國產(chǎn)手機老品牌沒落 新軍借定制模式逆市上揚

　　2008年或許是國產(chǎn)手機重新洗牌的一年。正當許多老牌國產(chǎn)手機廠商遭遇自2005年以來的第二次“寒冬”時，一些國產(chǎn)手機廠商卻也迎來了“借機上位”的機會。特別是隨著中移動第二輪TD終端招標的低調(diào)啟動，華立、宇龍、華為等國產(chǎn)手機的新軍也許將迎來春天。

　　國產(chǎn)手機“新”“老”更替

　　2007年12月，聯(lián)想移動總裁劉志軍在接受《環(huán)球企業(yè)家》采訪時，還在為夏新電子總裁李曉忠的下臺而喟嘆唏噓。他卻怎么也沒有想到，兩個月后，他居然成為了第二個“李曉忠”。

　　去年年底，夏新發(fā)布全年虧損預警。據(jù)公告，夏新電子上半年巨虧3.5億元。同時第三季度財報也顯示，夏新虧損近1.1億元人民幣。因此夏新做出預告與結論：2007年全年將出現(xiàn)虧損。2007年12月22日，李曉忠辭職。盡管夏新電子沒有透露其辭職的原因，但業(yè)內(nèi)普遍認為，這與夏新07年的業(yè)績有關。

　　聯(lián)想移動當時也面臨著同樣的困境。聯(lián)想集團發(fā)布的去年第二財季業(yè)績顯示，聯(lián)想電腦產(chǎn)業(yè)全線飄紅，利潤增長高達177%。與此同時，手機業(yè)務卻下滑17%，成為了聯(lián)想集團的“后腿”?？墒窃跅钤獞c“聯(lián)想將撐起國產(chǎn)手機大梁，堅決不倒下!”的言論中，劉志軍并沒有將李曉忠的命運聯(lián)系到自己身上。

　　波導、夏新巨虧，曾經(jīng)的國產(chǎn)手機老大聯(lián)想移動被賣，這些曾經(jīng)的國產(chǎn)手機巨頭再次遭遇“寒冬”。

　　新軍們的定制之路

　　正當聯(lián)想移動、波導、夏新等老牌國產(chǎn)手機廠商黯然之時，不少國產(chǎn)手機廠商新軍卻涌現(xiàn)出一片生機勃勃的新景象。

　　本土品牌中的后起之秀天宇朗通，其旗下的天語手機在2007年第三個季度的出貨量接近300萬部，僅僅在9月份出貨量就突破了180萬臺，這個數(shù)字，比聯(lián)想移動現(xiàn)在一個季度的出貨量還要高出20%;宇龍通信的控股公司中國無線科技發(fā)布的2007年度業(yè)績預告顯示，預計宇龍通信2007年的純利將比2006年增長 3倍以上;與此同時，在CDMA市場，華為以24.7%的份額繼續(xù)保持第二位，僅僅低于排名第一的三星0.4個百分點……

　　這些國產(chǎn)手機廠商的漂亮財報中的盈利很大部分與運營商的定制息息相關。尤其是在剛結束不久的中移動TD終端的第一輪采購中，國產(chǎn)手機廠商占據(jù)了主要份額，這讓國產(chǎn)手機廠商倍受鼓舞。

　　據(jù)艾媒市場咨詢統(tǒng)計，2004年在中國終端市場上，定制手機占終端總銷量的6.8%。2005年中國運營商定制手機的總量約為1250萬部，按2005年國內(nèi)手機銷售量8600萬部計算，2005年定制手機比例超過12.4%。2006年通過中國移動銷售GSM手機1660萬部，2007年中國移動定制銷售手機可達2000萬部。

　　“在未來3G時代，運營商變成手機的最大買家。身兼最大買家和最大賣家的電信運營商，將成為手機市場的決定性力量。”源創(chuàng)未來電信咨詢公司分析師汪速指出。

　　再據(jù)消息稱，中移動第二輪TD終端招標將在4月啟動，這次招標數(shù)量將超7.5萬部。這對于剛剛取得TD終端入網(wǎng)許可證的宇龍、華為等國產(chǎn)手機廠商來說意義重大，能否在招標中獲得更大份額，或?qū)⒅苯佑绊懙剿鼈兘衲甑臉I(yè)績。

　　任重道遠的國產(chǎn)手機

　　在這些國產(chǎn)手機廠商中，宇龍通信是在運營商定制中受益最大的手機廠商之一。據(jù)財報顯示，宇龍2007年的純利潤將超過1.6億港元。而這正是因為 “中國聯(lián)通定制的產(chǎn)品更加多元化，產(chǎn)品銷量和銷售金額增長了80%，此外，公司還增加了中國移動這一大客戶……”宇龍通信市場總監(jiān)古勇透露。

　　其實“定制”對宇龍來說并不陌生，早在2004年8月聯(lián)通推出“世界風”雙模手機之際，宇龍通信便憑借其旗下酷派858手機全球首款智能雙模手機的產(chǎn)品優(yōu)勢，在與眾多知名品牌廠商的激烈競逐中脫穎而出，最終在2004年年底擠入“世界風”第一波采購，并且是最高端的。

　　隨后，重拳接踵而至，在此后的幾年，宇龍更是與聯(lián)通合作多款定制手機。據(jù)中國聯(lián)通有關人士介紹，僅以2006年CDMA/GSM雙待機銷售額超過30億元合計，宇龍銷售額就達10億元以上;07年聯(lián)通定制手機銷售額達90億元，宇龍更是不必待說。

　　雖然宇龍入圍中國移動手機定制時間不長，但增長很快。目前中國聯(lián)通和中國移動的手機定制已經(jīng)占到公司銷量的80%，而中國聯(lián)通和中國移動的比例為8：2左右。

　　當然運營商定制手機并不是完全傾向國產(chǎn)手機的，質(zhì)量、技術才是其考慮的首要因素，而外型、功能設計以及服務等因素也是運營商相當看重的。要想靠定制取勝，在運營商的大訂單中分一杯羹，國產(chǎn)手機廠商依然任重道遠。