國產(chǎn)手機：換將忙春耕, 改革新思路

　　往年的銷售旺季在2007年下半年并沒有出現(xiàn)。相反，從去年10月開始，一直到今天，手機市場都非常淡。突如其來的淡季同時拉開國產(chǎn)手機廠家人事變動的序幕。

　　鐵打的營盤流水的兵

　　去年11月七喜電腦(002027.SZ)手機業(yè)務總經(jīng)理陳舟離職，1月，原國虹數(shù)碼總裁助理高斌接任七喜手機總經(jīng)理一職。去年12月，TCL通訊(02618.HK)中國業(yè)務中心總經(jīng)理一職被原濟南分公司總經(jīng)理陳雷接任，原中國業(yè)務中心總經(jīng)理向征悄然離去。12月底，夏新電子(600057.SH)總裁李曉忠辭職，帥印交到原長城電腦副總裁盧振宇的手中。1月18日，聯(lián)想移動總經(jīng)理劉志軍離職，其職務由負責聯(lián)想全球臺式機業(yè)務的高級副總裁呂巖接任；2月，中域通訊營銷中心副總經(jīng)理劉東凱加盟宇龍通信出任總裁助理；3月，原金立通信副總裁王寶森出任手機新軍新中橋總裁，何時離開金立通信也不得而知；3月底，原創(chuàng)維顯示技術公司總裁陳堅出任創(chuàng)維移動總裁，原創(chuàng)維移動總裁樂業(yè)生升任董事長。

　　盡管頻繁的人事變動令人眼花繚亂，但這僅僅是國產(chǎn)手機廠家人事變化的局部，而人事的變動又是否能為國產(chǎn)手機注入新的活力？

　　換將忙“春耕”

　　換將或換帥之后，有些廠家繼續(xù)沉默，但更多國產(chǎn)手機廠家選擇高調(diào)出擊市場。

　　3月28日，投資1億元的新中橋工業(yè)園正式啟動。王寶森表示，新中橋研發(fā)時間長達一年的滑蓋手機M8在國內(nèi)市場3月的銷量有望超過15萬部；3月29日，TCL通訊重新啟用蒙寶歐(MBO)女性品牌，發(fā)力時尚女性市場，并聘請了李冰冰擔任品牌形象代言人。TCL通訊CEO劉飛透露，2008年TCL通訊的手機銷量目標是1600萬部，而中國市場的目標是總量的20%，即320萬部左右的銷量。

　　4月8日，出任創(chuàng)維移動總裁的陳堅第一次在媒體和經(jīng)銷商面前亮相。這次創(chuàng)維移動也首次聘請了蘇有朋作形象代言人，并發(fā)布了20款手機新品。當天，創(chuàng)維移動與話機世界、廣東大地、迪信通三家手機連鎖各簽訂了10萬部的采購供貨協(xié)議。

　　換人換思路

　　“最近國產(chǎn)手機廠家一系列變化都屬正常，每個企業(yè)都會在一定時期調(diào)整組織結(jié)構和戰(zhàn)略布置。人事變動是表象，背后透露出企業(yè)戰(zhàn)略的變化。”一位國產(chǎn)手機高層如是說。

　　信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院政策研究所陳金橋也表示，變換銷售團隊是基于對市場前景的判斷，也是對過去業(yè)績的一種定位。人事變動只是表象，任何策略和戰(zhàn)略都是靠人和營銷團隊來執(zhí)行。“換人帶來思路的調(diào)整，董事會股東的意志是最重要的。投資者一般都認為，人事變動還是會帶來積極的因素。”陳金橋說。

　　一位手機經(jīng)銷商表示，目前國內(nèi)手機市場缺乏新的東西，而洋品牌給渠道的毛利空間越來越小，而渠道對洋品牌的支持也越來越弱，如果國產(chǎn)手機有差異化的產(chǎn)品和積極的市場動作，加上更大的毛利空間，還是會獲得更多的渠道支持。

　　“目前洋品牌和國產(chǎn)品牌的手機格局并不會改變，市場份額比例在短期內(nèi)也不會變化。”水清木華分析師沈子信指出，目前國產(chǎn)手機廠家種種積極的動作都是一個蓄能的過程，如果能持續(xù)，一旦時機成熟，市場格局將會逐漸改變。畢竟消費者還是喜歡價格便宜而功能更多的產(chǎn)品。