“土狼”猛吞手機(jī)市場 品牌手機(jī)受到威脅

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，僅是2007年上半年，波導(dǎo)股份公告上半年就虧損2.37億元，而夏新電子更是巨虧3.52億元，在國產(chǎn)手機(jī)品牌相繼疲軟的情況下，今年年初又傳出明基手機(jī)退市的消息，除此之外，還有聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的收入以平均25%的幅度急速遞減，多普達(dá)與中國移動之間呈現(xiàn)出合作裂痕，天宇朗通和長虹手機(jī)開始出現(xiàn)衰退和不同程度的虧損跡象，這一切似乎說明國產(chǎn)手機(jī)即將面臨崩盤。

而洋手機(jī)在華市場又怎么樣呢？除了諾基亞一枝獨(dú)秀外，包括摩托羅拉、索尼愛立信等各大品牌在四六級市場（指手機(jī)低端銷售市場）上也都是節(jié)節(jié)敗退。

那么，究竟是誰搶走了市場呢？答案是“土狼機(jī)”。據(jù)專業(yè)媒體《TWICE CHINA消費(fèi)電子商訊》調(diào)查，在我國四六級手機(jī)市場上，“土狼機(jī)”的全部市場份額已經(jīng)突破了50%，完全處于壟斷地位。而各種各樣的小作坊式的生產(chǎn)廠商在激烈的競爭環(huán)境下，依然活得津津有味，原因就在于四六級市場的潛力。而在利益驅(qū)動下，經(jīng)銷商也就不愿意費(fèi)力不討好地賣洋手機(jī)和國產(chǎn)手機(jī)，轉(zhuǎn)賣“土狼機(jī)”，從渠道上也制約了品牌手機(jī)的銷量。

“土狼機(jī)”大致分兩種

那么，為什么“土狼機(jī)”會受到市場的歡迎呢？記者進(jìn)行了市場調(diào)查。在中關(guān)村鼎好電子商城的地下一層，前來購買手機(jī)等電子產(chǎn)品的顧客絡(luò)繹不絕。在不少手機(jī)柜臺內(nèi)，記者都見到了個(gè)別讓人說不出名稱的手機(jī)產(chǎn)品，這些也就是行話說的“土狼機(jī)”。

記者發(fā)現(xiàn)“土狼機(jī)”大致分為兩種，一種是自創(chuàng)形狀，它們大多設(shè)計(jì)美觀，屏幕尺寸大，支持功能多，但做工粗糙，畫面精細(xì)度不高，個(gè)頭也是走大小兩個(gè)極端的路線。另一種是模仿正牌的手機(jī)形狀，哪個(gè)在市場銷售量好，就模仿哪個(gè)，仿造程度高得令人咋舌。

記者在市場內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈還發(fā)現(xiàn)了一家不足10平方米的“土狼機(jī)專柜”。在展示臺內(nèi)，記者看到了約有20余臺型號各異的手機(jī)，而廠商的名字卻都名不見經(jīng)傳，如摩星、NAKIA、HOT等，或者一些根本就找不出廠商和名稱的手機(jī)。

這些手機(jī)多是類似PDA的外觀，從翻蓋、直板到折疊、滑蓋形狀繁多，功能方面也是讓一些外行人聽起來很誘人：支持在線看電影、聽音樂、看書，雙攝像頭，可以作為U盤，可以聽廣播看電視。而店員解釋如何使用電視功能的說法也頗為有趣，“到樓頂上，拉出天線就能收到了，在屋里沒有信號。”說著，她從手機(jī)頂部一個(gè)不起眼的地方拉出了一根半米長的天線。

當(dāng)記者問及這些手機(jī)的產(chǎn)地時(shí)，店員迅速地說：“深圳，全國只有深圳出這樣的手機(jī)，這里面的手機(jī)全是那兒出的。”她接著說：“像這樣能看電視的手機(jī)很受歡迎，長得漂亮，又便宜，都在1000元左右，一天大概要賣4、5臺，現(xiàn)在賣正牌的手機(jī)真沒有賣這樣的手機(jī)銷量好賺錢多。”

“中國橘子”挑戰(zhàn)“蘋果”

記者還發(fā)現(xiàn)了一款外形酷似“蘋果”iPhone的國產(chǎn)手機(jī)，名為“Hiphone”譯為“橘子”。店員介紹說，這款手機(jī)與“蘋果”的相似程度達(dá)到了99%，并拿出一臺真正的“蘋果”手機(jī)進(jìn)行對照，兩款手機(jī)包裝盒均為黑色的硬紙小盒，而圖案Hiphone的待機(jī)畫面，也與iPhone手機(jī)一致，只是印刷工藝和字母拼寫有所不同。

當(dāng)記者拆開“橘子”的包裝盒，一款與“蘋果”大小一樣的手機(jī)展現(xiàn)在面前，從其演示可以看出，這種名為“中國橘子”的手機(jī)屏幕大小及手動操作外觀等都與iPhone非常相似，就連解鎖的程序和待機(jī)畫面都與iPhone相同。但是屏幕的清晰度明顯差很多，觸屏的手感和反應(yīng)的速度更是遜色不少。雖然聲稱是200萬像素，但照片效果非常粗糙，顯示為顆粒狀，與“蘋果”相距甚遠(yuǎn)，機(jī)體也比被模仿者厚。

當(dāng)記者打開手機(jī)后蓋時(shí)，發(fā)現(xiàn)里面寫著“iOrange,made in Taiwan”，這表里不一的名稱和產(chǎn)地，就連店員也說不清楚。她介紹說，現(xiàn)在“橘子”的第二代產(chǎn)品已經(jīng)面世，支持雙卡、擴(kuò)容等，現(xiàn)在的市場價(jià)是1500元左右，而“拿貨”批發(fā)價(jià)是1110元，這與“蘋果”手機(jī)的價(jià)格約有2000元的差距。

隨后，記者還先后到北京的其他手機(jī)賣場調(diào)查，如同中關(guān)村一樣，木樨園、西直門、公主墳等地的手機(jī)市場也是“土狼”一片。

批發(fā)商：“土狼”炙手可熱

常濤（化名）是一名手機(jī)批發(fā)商，從幾年前白手起家到現(xiàn)在生活穩(wěn)定，用他的話說就是：“全托了手機(jī)的福。”他透露，剛剛起步時(shí)，他主要以經(jīng)營品牌手機(jī)和包月小靈通為主，隨后，由于利潤可觀，他相繼賣過水貨機(jī)、翻新機(jī)、組裝機(jī)、二手機(jī)。

開網(wǎng)店、做直銷，生意好的不亦樂乎，而現(xiàn)在他賣得最多的是“土狼機(jī)”，中間的利潤也在成倍增長。“這樣的手機(jī)和正牌手機(jī)的最大區(qū)別就是便宜，這樣的手機(jī)的確好賣。”常濤說，“對于我們來說，這樣的手機(jī)比水貨的正牌機(jī)利潤還大，肯定就會多上這樣的機(jī)器了。”他介紹說，現(xiàn)在的土狼機(jī)可以實(shí)行一年保修，三個(gè)月包換的制度，外觀又相當(dāng)不錯(cuò)，很具有時(shí)尚感，價(jià)錢也僅僅是同類品牌機(jī)型的一半甚至于1/3左右。

“現(xiàn)在人們幾乎都有兩張sim卡，要是正牌的雙卡手機(jī)，最便宜也要2000元以上，可這樣的手機(jī)基本上都支持雙卡，既方便還實(shí)惠。”常濤說。