黑手機席卷海外 利潤是國內(nèi)三到四倍

　　小老板陳琛(化名)最近神清氣爽，他的出口生意正日漸紅火。

　　上個月他接了一筆生意，給非洲的一個小國提供兩萬部手機，一下子賺了六七十萬元。陳琛對此心滿意足——那是一款低端手機，若在國內(nèi)賣一部最多掙個十塊錢，而賣到非洲卻一部賺了30塊。

　　陳琛是深圳一家手機組裝廠的老板，像他這樣“作坊式”的大大小小的手機加工廠密布珠三角。按照業(yè)內(nèi)流傳的說法是，僅深圳寶安、龍崗一帶就“不下千家”。

　　和很多同行一樣，陳琛生產(chǎn)的手機背負著“黑手機”的名分。就在2007年10月，隨著國家取消手機生產(chǎn)核準制，“黑手機”終于得以“正名”，但生存狀態(tài)卻越來越差。“大約在2007年下半年，國內(nèi)‘黑手機’市場開始飽和。”陳琛說，從那時開始，在國內(nèi)平均每做五款機型，只有一款能盈利。

　　隨著2008年原材料和人力成本的增加，黑手機的利潤一再壓縮。記者了解到，目前國內(nèi)“黑手機”單機利潤平均被壓縮了60%—80%，不少手機單部利潤只有10元錢，最低甚至只有5元，這讓陳琛覺得日子沒法過。

　　2007年10月的一天，陳琛做出了從業(yè)以來首次重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場。如今陳琛每月的出口量大約為1

0萬部，他告訴記者這在業(yè)內(nèi)只算得上中等，深圳像他這樣轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外的黑手機還有很多，最大的出口量每月可達30萬部。

　　4月19日，在廣交會波導手機的展柜前，這家號稱中國最大國產(chǎn)手機出口商的一位國際業(yè)務部人士向記者透露：“從2007年下半年開始，國內(nèi)‘黑手機’出口量陡增，尤其在東南亞、印度、非洲等市場，可謂遍地開花。”

　　原本在國內(nèi)市場遭“黑手機”擠壓而被迫出海謀生的國產(chǎn)品牌廠商們，現(xiàn)今在海外市場再度與老“冤家”狹路相逢。“國內(nèi)市場的慘烈歷歷在目，我們的壓力是空前的。”上述人士唉聲嘆氣。

　　“黑手機”出口路徑

　　陳琛的首筆海外生意來自一家印度的經(jīng)銷商。

　　“印度市場對于廉價的低端手機需求很大，這正是我們的優(yōu)勢所在。” 陳告訴記者，很多在海外做“黑手機”貿(mào)易的都是華人，他的第一個客戶就是一位浙江老板，在印度做貿(mào)易多年，當?shù)厍郎鯊V，“第一單雙方都做得很謹慎，就1萬多部。”

　　陳表示，1萬部是圈內(nèi)的“起步數(shù)”，單月最多的能做到30萬部，價格分低端和高端機型，從30美元到100美元不等。陳的首筆生意，賺了大約30萬人民幣，“利潤是國內(nèi)市場的三到四倍。”

　　數(shù)倍于內(nèi)地市場的利潤，激發(fā)了大批中國“黑手機”的海外掘金夢。而有著大量低端廉價機型需求缺口的印度、迪拜、非洲等地，則成為“黑手機”出海的首選市場。

　　很少有買家會從內(nèi)地直接進貨，而有著自由貿(mào)易港多種關稅優(yōu)惠的香港，成為國內(nèi)“黑手機”廠商與海外經(jīng)銷商的交易中轉(zhuǎn)地，這與“水貨”手機入華途徑頗為相似。

　　記者調(diào)查獲悉，除了少量通過陸運“夾帶”外，大量的“黑手機”通過水路批量走私入港，再經(jīng)香港轉(zhuǎn)運至海外的終端銷售市場。知情者透露，僅該環(huán)節(jié)就可逃避17%的關稅，這讓原本低價的“黑手機”在國際市場上更有價格優(yōu)勢。

　　某國內(nèi)品牌廠商的海外市場部人士向記者抱怨，在印度市場，類似的一款機型公司壓低了利潤才賣4000盧比一部，而“黑手機”在街對面叫賣3000盧比。“這讓我們很難堪，我們實在玩不過他們。”他抱怨道。

　　深圳采訪多位業(yè)內(nèi)人士估算，去年中國出口海外的“黑手機”應超過3000萬部。“自有品牌的數(shù)量上，‘黑手機’的出口已超過了品牌廠商。”陳琛說。

　　而來自賽迪咨詢的一份統(tǒng)計顯示，去年，國產(chǎn)品牌手機廠商的出口量大約在4000萬部，如果刨去大量的貼牌、代工機種，自有品牌的手機出口量不足2000萬部。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，在海外市場的利潤遠高于國內(nèi)市場的現(xiàn)狀下，“黑手機”的出口呈現(xiàn)加速態(tài)勢，“今年超過1億部應該沒問題”。

　　黑”與“白”的海外火拼

　　憑借低價優(yōu)勢，陳琛工廠生產(chǎn)的第一單手機，很快在印度市場一搶而空。而隨著經(jīng)銷商渠道的逐步穩(wěn)定，更多的買家希望在低價的同時，增強手機的功能性。

　　譬如在印度市場，有別于中國只有兩家移動運營商的現(xiàn)況，當?shù)赜卸噙_數(shù)十家運營商從事移動通信業(yè)務，中國的“黑手機”廠商率先推出“雙卡雙待”機型，一面市就在印度備受熱捧。

　　在陳琛看來，添置這些新功能對于“黑手機”廠商來說并不費力。陳琛告訴記者，“黑手機”的生產(chǎn)基本是分工協(xié)作，采取上下游訂單形式協(xié)同作業(yè)，在深圳、東莞一帶已形成從手機配件、芯片、電池、刻模、組裝一條成熟的生產(chǎn)鏈，盡管彼此獨立，但協(xié)作極為靈活。陳琛告訴記者：“我們換個機模只需15天，而品牌廠商至少要花兩個月。”

　　相比之下，國產(chǎn)品牌手機似乎總在追隨“黑手機”的步伐。某國內(nèi)品牌廠商人士無奈地表示，他們生產(chǎn)一款新機型，從立項到論證到審批，往往要花上幾個月甚至半年時間，“等你推向市場，已然是人家的淘汰機型，‘黑手機’又出新品了。