07年波導(dǎo)凈虧5.93億 國(guó)產(chǎn)手機(jī)遭遇三大困局

　　昔日被譽(yù)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的“戰(zhàn)斗機(jī)”波導(dǎo)再度跌入谷底，令人感慨如今國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的日子的確是不好過(guò)。波導(dǎo)(600130)近日發(fā)布2007年業(yè)績(jī)報(bào)告稱，公司凈利潤(rùn)虧損5.93億元，同比巨減1865%。

　　波導(dǎo)的巨虧可以歸因于公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略問(wèn)題，從很大程度上來(lái)說(shuō)，波導(dǎo)的巨虧是國(guó)產(chǎn)手機(jī)整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)一步惡化使然，也反映了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌亟待完善和強(qiáng)化。實(shí)際上，除了波導(dǎo)，TCL、夏新、科健等多家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商公布的財(cái)報(bào)也顯示公司經(jīng)營(yíng)乏善可陳。水清木華咨詢公司的調(diào)查結(jié)果顯示，目前，國(guó)外品牌的市場(chǎng)份額達(dá)到85%，國(guó)內(nèi)品牌一共只有15%的市場(chǎng)空間。

　　品牌缺失之痛

　　為何國(guó)產(chǎn)手機(jī)遭遇“滑鐵盧”？品牌缺失是一個(gè)重要原因。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年第一季度，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外廠商繼續(xù)挺進(jìn)，壟斷近九成市場(chǎng)關(guān)注度。其中，諾基亞獨(dú)占一半以上的市場(chǎng)關(guān)注度。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，有些國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的整體營(yíng)銷模式是比較短視的，它們從不進(jìn)行品牌建設(shè)，缺少研發(fā)投入，不追求產(chǎn)品的質(zhì)量，不少?gòu)V告失實(shí)、虛夸，無(wú)形中降低了消費(fèi)者的信賴度。

　　在這種情況下，即使國(guó)產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量與洋品牌并沒(méi)有多大的差距，消費(fèi)者還是會(huì)用老眼光看國(guó)產(chǎn)手機(jī)，甚至把國(guó)產(chǎn)手機(jī)當(dāng)成質(zhì)量差的代名詞。

　　大家經(jīng)常可以看到這樣的現(xiàn)象：消費(fèi)者買(mǎi)了一部國(guó)產(chǎn)手機(jī)后，如果出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)說(shuō)，“國(guó)產(chǎn)手機(jī)不行，再也不買(mǎi)國(guó)產(chǎn)手機(jī)了！”一部國(guó)產(chǎn)手機(jī)出了問(wèn)題，消費(fèi)者就把國(guó)產(chǎn)手機(jī)全盤(pán)否定了，這似乎應(yīng)該歸咎于消費(fèi)者的偏見(jiàn)和消費(fèi)行為的不成熟，但這也反映了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌出現(xiàn)信譽(yù)危機(jī)。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌出現(xiàn)信譽(yù)危機(jī)的一個(gè)重要表現(xiàn)是，消費(fèi)者買(mǎi)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)后，都不好意思說(shuō)自己用的是什么手機(jī)，而買(mǎi)了洋品牌手機(jī)后，拿出來(lái)就覺(jué)得有面子，身份似乎截然不同。

　　國(guó)內(nèi)的手機(jī)企業(yè)做廣告，總是羅列出一大堆功能，靠概念炒作的手機(jī)比比皆是：防丟失的手機(jī)、永不爆炸的手機(jī)、防水淋的手機(jī)、不怕車(chē)軋的手機(jī)等等；而國(guó)外的手機(jī)企業(yè)做廣告，幾乎對(duì)產(chǎn)品功能避而不談。這說(shuō)明了一個(gè)什么問(wèn)題？這說(shuō)明手機(jī)的價(jià)值不僅體現(xiàn)在使用功能上，而更體現(xiàn)在品牌上。

　　“黑手機(jī)”無(wú)孔不入

　　盡管很多人對(duì)“黑手機(jī)”這個(gè)名詞還覺(jué)得生疏，但不知不覺(jué)中，它已經(jīng)在大規(guī)模“攻城略地”，大量地流入市場(chǎng)，蠶食著正規(guī)廠商的生存空間。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)曾經(jīng)收獲頗豐的二、三級(jí)城市市場(chǎng)，如今成了“黑手機(jī)”的主戰(zhàn)場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌大多定位在利潤(rùn)率較低的低端市場(chǎng)，而“黑手機(jī)”廠商的非法經(jīng)營(yíng)加劇了低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)困難重重。波導(dǎo)在2007年業(yè)績(jī)報(bào)告中三次提到“黑手機(jī)”對(duì)其商業(yè)運(yùn)營(yíng)的負(fù)面影響，它認(rèn)為“黑手機(jī)”的泛濫成災(zāi)是導(dǎo)致波導(dǎo)巨虧的主要原因，使國(guó)產(chǎn)手機(jī)陷入空前的危機(jī)。

　　原信產(chǎn)部經(jīng)濟(jì)體制改革與運(yùn)行司副司長(zhǎng)王秉科曾一針見(jiàn)血地指出：2007年至少有1.5億部“黑手機(jī)”流向市場(chǎng)。僅以深圳市華強(qiáng)北通訊市場(chǎng)為例，該市場(chǎng)每天流向全國(guó)的“黑手機(jī)”就在10萬(wàn)部左右。這里的“黑手機(jī)”主要分為三類，分別為“水貨”機(jī)、假冒仿冒機(jī)和翻新機(jī)，其中假冒仿冒的“黑手機(jī)”由于價(jià)格低廉，所占市場(chǎng)比重最大，成為“黑手機(jī)”中危害最大的一類產(chǎn)品。

　　國(guó)際對(duì)手的擠壓

　　時(shí)下，諾基亞、三星等國(guó)際巨頭紛紛從中高端市場(chǎng)向低端手機(jī)領(lǐng)域滲透。根據(jù)諾基亞向其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的最新指示，諾基亞正在發(fā)動(dòng)一場(chǎng)新的手機(jī)攻勢(shì)，此次的目標(biāo)直指超低端的入門(mén)級(jí)手機(jī)市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，諾基亞已集結(jié)多達(dá)4款的入門(mén)級(jí)手機(jī)，將全面向中國(guó)低端市場(chǎng)“轟炸”。根據(jù)諾基亞日前公布的財(cái)報(bào)，今年第一季度諾基亞在中國(guó)銷量為2100萬(wàn)部，其中入門(mén)級(jí)產(chǎn)品的銷量是最大的。

　　由此可見(jiàn)，諾基亞在低端手機(jī)中的力量也很強(qiáng)大。更為可怕的是，諾基亞的一些入門(mén)級(jí)手機(jī)具備國(guó)產(chǎn)品牌一些中檔手機(jī)的功能，不僅直攻國(guó)產(chǎn)品牌的低端手機(jī)，甚至可與國(guó)產(chǎn)品牌的中檔手機(jī)短兵相接。

　　在中國(guó)，原來(lái)主攻中高端手機(jī)的國(guó)際手機(jī)巨頭近年來(lái)突然發(fā)力低端手機(jī)，致使國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌幾乎崩盤(pán)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)大企業(yè)幾乎全線崩潰，不少已轉(zhuǎn)為靠代工為生。與此同時(shí)，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌開(kāi)始把目光投向了國(guó)際市場(chǎng)。

　　“今年波導(dǎo)將通過(guò)擴(kuò)大出口來(lái)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇。”波導(dǎo)股份國(guó)際市場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露，去年波導(dǎo)自有品牌手機(jī)海外出口200萬(wàn)部左右，今年其海外出口的目標(biāo)為：比2007年增長(zhǎng)50%～100%。

　　許多廠商把扭虧為盈的希望押在對(duì)外出口上，然而隨著人民幣的不斷升值，我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的出口空間也被不斷地壓縮。

　　波導(dǎo)的困境是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商舉步維艱的真實(shí)寫(xiě)照。盡管?chē)?guó)產(chǎn)手機(jī)面臨諸多困難，但并非沒(méi)有“翻身”可能。實(shí)際上，TD一旦正式商用，國(guó)產(chǎn)手機(jī)無(wú)疑是最大的受益者。此外，海外市場(chǎng)也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“用武之地”。國(guó)產(chǎn)手機(jī)只要把握住機(jī)會(huì)，就沒(méi)有理由對(duì)未來(lái)失去信心。