分析：TD終端市場能否締造新格局

　　對于中國的手機(jī)市場而言，TD-SCDMA終端(簡稱TD終端)是有著鮮明特征的“新面孔”。由于這是一塊全新的領(lǐng)域，因而對于手機(jī)制造商而言，這是一個有機(jī)會重新排定名次的新舞臺。也正因為如此，任何一家手機(jī)制造商的TD終端戰(zhàn)略，都對于整個市場格局的重新塑造有著極其微妙的作用，稱之為“牽一發(fā)而動全身”絲毫不為過。從今天來看，在TD終端市場，似乎取得了“先發(fā)制人”成效的國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)獲得了競爭優(yōu)勢。但是，國產(chǎn)手機(jī)能否繼續(xù)保持優(yōu)勢地位？國外品牌是否會后來居上？這將是一場值得整個業(yè)界拭目以待的精彩演出。

　　首先，TD終端為國產(chǎn)手機(jī)提供了一次“咸魚翻身”的機(jī)會。國產(chǎn)手機(jī)曾經(jīng)一度在中國的手機(jī)市場上創(chuàng)造了輝煌：在2G和2.5G時代的后期，國產(chǎn)品牌打破了最初國外品牌一統(tǒng)天下的局面，搶占了半壁江山。然而，輝煌過后，卻是國外品牌迅速集結(jié)優(yōu)勢兵力，打造了原先只屬于國產(chǎn)手機(jī)的獨特優(yōu)勢，如渠道優(yōu)勢、價格優(yōu)勢等，從而迅速收復(fù)了失地。此時的國產(chǎn)手機(jī)則風(fēng)光不再，不斷出現(xiàn)的虧損、破產(chǎn)，令國產(chǎn)手機(jī)再度陷入了發(fā)展的低谷，獨留中興、華為等來自傳統(tǒng)設(shè)備制造商陣營的新興手機(jī)品牌在3G終端領(lǐng)域闖出了一片天地。然而，TD終端卻為國產(chǎn)手機(jī)的振興再度創(chuàng)造了一次契機(jī)。一方面，TD-SCDMA是中國擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的3G標(biāo)準(zhǔn)，國產(chǎn)手機(jī)在該領(lǐng)域有所作為將是一種自然而然的傳承。另一方面，中國移動 4月1日啟動的TD社會化業(yè)務(wù)測試和試商用的實踐，也證明了國產(chǎn)手機(jī)在TD終端領(lǐng)域的實力。

　　其次，在TD社會化業(yè)務(wù)測試和試商用中，國產(chǎn)手機(jī)獲得了先發(fā)優(yōu)勢。伴隨著中國移動TD社會化測試和試商用的啟動，第一批TD終端終于揭開了神秘的面紗。第一批TD終端，是中國移動第一輪TD集采的產(chǎn)物。在此前進(jìn)行的第一輪集采中，中國移動發(fā)布了6萬部TD手機(jī)的采購訂單。其中，新郵通中標(biāo)2.1萬部，聯(lián)想移動和海信各中標(biāo)1.05萬部，中興通訊中標(biāo)9000部，三星電子和LG電子則分別獲得了4500部的訂單。此外，中國移動還采購了中興通訊的一款數(shù)據(jù)卡。目前在市場上銷售的TD終端正是上述幾款產(chǎn)品。其中，國產(chǎn)手機(jī)占據(jù)了85%的采購份額，來自韓國的兩家手機(jī)制造商共同獲得了15%的采購份額。單從采購量上來看，國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)擁有了絕對優(yōu)勢。

　　首批TD終端在市場上的銷售情況進(jìn)一步強化了國產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢。有數(shù)據(jù)顯示，截至 4月10日，北京、上海、天津、沈陽、廣州、深圳、廈門和秦皇島八個城市的TD終端總銷量突破2000部，國產(chǎn)手機(jī)則贏得了60%的市場份額，而中興通訊更是占據(jù)了市場份額的三成，其手機(jī)和數(shù)據(jù)卡的市場占有率分別為26.8%和52%，手機(jī)銷量達(dá)到495部。但是，我們必須看到，國產(chǎn)手機(jī)的銷量事實上并未獲得與采購量相當(dāng)?shù)?5%的市場份額。這表明，三星電子、LG電子在2G和2.5G的中國手機(jī)市場上獲得的品牌認(rèn)可度，進(jìn)一步在TD終端市場得到了延續(xù)。

　　再次，伴隨著后續(xù)一輪又一輪的入網(wǎng)測試以及入網(wǎng)許可證的發(fā)放，國外品牌將會逐漸亮相，TD終端市場“國內(nèi)國外品牌全參與”的充分競爭局面也會出現(xiàn)。近日，參與泰爾實驗室第四批入網(wǎng)檢測的TD終端中，除了熊貓、海爾等國產(chǎn)手機(jī)以外，還出現(xiàn)了摩托羅拉L800t。與此同時，盡管全球著名的手機(jī)品牌諾基亞、索尼愛立信等仍持“觀望”態(tài)度，但毋庸置疑，即使等到TD終端市場展現(xiàn)出迷人的光芒時，這些國際手機(jī)制造巨頭再投入競爭，同樣也會對國產(chǎn)手機(jī)帶來強烈的沖擊。畢竟，其多年來在全球市場、在中國市場積累下來的號召力仍然是頂級的，用戶對于其品牌的忠誠度也是國產(chǎn)手機(jī)短時期內(nèi)難以與之匹敵的。而且，TD作為3G標(biāo)準(zhǔn)之一，走出國門而真正成為國際標(biāo)準(zhǔn)，這是其更高的追求。從這個意義出發(fā)，TD 終端僅有國產(chǎn)手機(jī)支持是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要更多的國外品牌參與，從而打造TD產(chǎn)業(yè)國際化競爭能力。這也正是很多國外品牌持“密切”的觀望態(tài)度，而從未宣布放棄這一市場的原因所在。諾基亞、索尼愛立信等國際品牌一旦參與，必然會憑其強大的品牌優(yōu)勢而“后發(fā)制人”，國產(chǎn)手機(jī)屆時必然會迎來一場殊死較量。

　　最后，運營商的驅(qū)動是促使市場充分競爭的關(guān)鍵因素。目前，中國移動對TD終端采取了補貼政策。盡管從功能上來看，當(dāng)前在售的TD終端均是配備了視頻通話、手機(jī)電視、高像素攝像頭的高端產(chǎn)品，但從價格上來看，6款終端的售價大多在 1800元～2800元，屬于中端產(chǎn)品，屬于消費者買得起的終端。價格相對功能的偏低，源于中國移動給予的優(yōu)厚補貼，從而令TD手機(jī)價格低于市場上同等功能的2G、2.5G手機(jī)的價格。TD終端使用門檻的降低，將有助于整個市場規(guī)模的擴(kuò)大，進(jìn)而會吸引更多國內(nèi)國外的品牌參與競爭。而只有在充分競爭下形成的市場格局，才會有價值和意義，才能夠體現(xiàn)國產(chǎn)手機(jī)真正的實力。

　　對于國產(chǎn)手機(jī)而言，在TD終端領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，固然能夠幫助其搶占先機(jī)，率先贏得用戶的認(rèn)可，但不可否認(rèn)，品牌 知名度和忠誠度的樹立是一個長期的過程，同時會發(fā)揮一種長期的效應(yīng)，國外品牌也很有可能“后來居上”。因此，從目前來看， TD市場的新格局充滿了未知，讓我們拭目以待！