進軍終端市場 大唐電信謀劃大TD產(chǎn)業(yè)鏈

　　在國內終端市場份額逐漸為國外品牌所把持的當口，大唐電信借助TD發(fā)展的契機突然強勢進入終端制造領域，成為業(yè)界關注的焦點。

　　隨著向終端制造領域的拓展，大唐電信也展開了策劃已久的“大產(chǎn)業(yè)鏈策略”。

　　蓄謀已久的終端突擊

　　借5月17日國際電信日的契機，大唐電信宣布正式進軍通信終端市場領域，大唐電信深圳研發(fā)生產(chǎn)中心的第一批新品手機也于當日的新品發(fā)布會正式亮相。

　　大唐電信本次共推出支持TD/GSM網(wǎng)絡，支持GSM網(wǎng)絡，以及支持GSM/PHS網(wǎng)絡的三個系列的15款產(chǎn)品。隨著大唐電信進軍通信終端市場領域，它已經(jīng)成為一家產(chǎn)品覆蓋微電子、軟件、接入、通信終端和通信應用與服務的綜合性廠商。

　　雖然大唐沒趕上首批中國移動終端集采，但是大唐電信副總裁劉欣向《通信產(chǎn)業(yè)報》記者表示，TG1000正式獲得入網(wǎng)許可證，并積極備戰(zhàn)中國移動的下一次TD終端集采。同時劉欣表示，如果TG2000通過入網(wǎng)測試，也能進入TD終端集采程序。

　　據(jù)悉，大唐電信把TG2000和TG1000兩款TD/GSM雙模手機定位為中低端手機。In-Stat中國產(chǎn)業(yè)研究總經(jīng)理鄭云分析認為，對于運營商來說，3G網(wǎng)絡推廣初期，用戶為王，盡可能獲取用戶是運營商的最重要目標。3G網(wǎng)絡推廣初期需要低成本終端，大唐電信的市場戰(zhàn)略定位是比較符合實際的。

　　依托技術向終端進軍

　　隨后，針對記者提出“為何選擇在此時進軍手機終端市場”問題，大唐電信表示，在中國3G剛起步時已經(jīng)在籌劃發(fā)布手機終端，大唐在TD領域擁有較高的知名度，也擁有較深的技術背景，在堅持走自主研發(fā)的道路的情況下有望取得好的效果。大唐手機相關負責人稱，除了TD手機外，目前發(fā)布的手機均針對中低端市場，而以后推出的智能手機將會把目標定位到中高端。

　　在中國3G起步之初，大唐移動定位于研發(fā)型公司，主要專注于3G的專利技術。它在終端領域能夠提供核心軟件和整體解決方案，向終端商和芯片商以專利費形式收取利潤提成，并不直接制造終端。

　　截至去年，大唐移動研發(fā)的TD終端解決方案目前已與25家國內外終端廠商簽訂了35份技術轉讓及服務合同，合同總額達1.03億元。這一系列產(chǎn)品已占據(jù)解決方案市場70%的份額。專家認為，大唐涉足終端制造這樣的下游領域，會與現(xiàn)在的合作商形成競爭關系，但是對現(xiàn)有合同不會有大的負面影響。

　　此外，真才基成為大唐電信集團董事長后，在資本方面的準備為大唐切入芯片、系統(tǒng)設備和終端的研發(fā)與制造領域做好了重要準備。據(jù)悉，大唐電信的目標是要做到年產(chǎn)千萬臺手機，進入行業(yè)前三名。但是專家分析認為，實現(xiàn)這一目標需要大唐打好運營商定制戰(zhàn)略。   　　

　　定制戰(zhàn)略或成關鍵

　　盡管大唐電信在技術和資金方面做好了進軍終端的準備，但是消息一出還是讓業(yè)界震驚。國產(chǎn)品牌手機受國外品牌和國產(chǎn)低端手機的雙面夾擊市場份額明顯萎縮。終端廠商如云，大唐電信作為新軍又如何站穩(wěn)腳跟呢?

　　In-Stat中國產(chǎn)業(yè)研究總經(jīng)理鄭云表示：“走運營商渠道的拓展策略支撐了中國手機廠商的普遍贏利。”因此專家分析認為，大唐電信也需要積極公關運營商，走運營商渠道拓展之路。

　　而同為系統(tǒng)到終端設備供應商的華為和中興在海外的運營經(jīng)驗顯示，華為和中興的核心策略迎合了海外運營商的需求。其中定制化戰(zhàn)略已經(jīng)成為國產(chǎn)終端廠商走向海外市場的最主要策略。In-Stat分析顯示，海外市場中70%到80%的手機是運營商的定制手機，我國出口的手機中大部分也是采用定制方式。國外的運營商與設備供應商共贏的合作模式在國內已經(jīng)出現(xiàn)了規(guī)模發(fā)展的勢頭，大唐可借鑒這一市場運作方案，不過國內運營商的特點需要大唐做好市場運作模式推動。

　　3G網(wǎng)絡的最大優(yōu)勢是可以提供豐富的數(shù)據(jù)業(yè)務，定制化是實現(xiàn)差異化業(yè)務的必要手段。In-Stat中國產(chǎn)業(yè)研究分析師童文霞認為：“定制化戰(zhàn)略依然是大唐電信在終端市場獲取成功的關鍵。大唐在TD領域擁有較深的技術背景，并是主要的TD網(wǎng)絡設備提供商，能與運營商建立良好的溝通，具備深層次定制的優(yōu)勢。”

　　手機盡管屬于核心通信系統(tǒng)的外圍終端設備，但往往對整個通信格局有著深刻的影響。專家認為，缺乏終端的市場，會使得產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展受到制約，同時新技術的推出和國內通信技術的發(fā)展都需要終端市場和技術的支持。缺乏在通信終端領域的話語權，不僅很難真正推動我國本土通信企業(yè)的快速成長，同時也將對包括TD在內的3G市場的發(fā)展狀態(tài)產(chǎn)生影響。大唐移動進軍終端制造領域存在著許多潛在優(yōu)勢，國內通信產(chǎn)業(yè)的生態(tài)健康發(fā)展也需要大唐這樣的企業(yè)進行有力突圍。

　　15款

　　大唐電信本次共推出支持TD/GSM兩大網(wǎng)絡，支持GSM網(wǎng)絡，以及支持GSM/PHS兩種網(wǎng)絡的三個系列的15款產(chǎn)品。

　　1.03億

　　截至去年，大唐移動研發(fā)的TD終端解決方案目前已與25家國內外終端廠商簽訂了35份技術轉讓及服務合同，合同總額達1.03億元。