甲骨文依靠門戶網(wǎng)絡(luò) 瞄準(zhǔn)歐洲中小企業(yè)市場(chǎng)

　　當(dāng)?shù)貢r(shí)間本周三甲骨文公司宣布，通過17個(gè)歐洲國家的門戶網(wǎng)絡(luò)，中小企業(yè)可以搜索和購買甲骨文公司和ISV(獨(dú)立軟件開發(fā)商)合作伙伴的產(chǎn)品。甲骨文公司解釋說中小企業(yè)指的是少于500個(gè)員工的公司。

　　甲骨文公司表示，三個(gè)月來在法國、德國和英國已經(jīng)有超過5000個(gè)中小企業(yè)在它們國家的門戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了登計(jì)，但甲骨文公司沒有披露產(chǎn)生了多少收入。這些門戶網(wǎng)絡(luò)能夠更容易的讓中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)和使用它們所需要的甲骨文公司和合作伙伴的軟件，甲骨文公司強(qiáng)調(diào)說，目前它沒有立即向小企業(yè)出售軟件，因?yàn)楦鶕?jù)慣例，傳統(tǒng)上許多大廠商的渠道合作伙伴厭倦小企業(yè)。

　　甲骨文公司負(fù)責(zé)EMEA( 歐洲、中東和非洲)科技營銷副總裁Tim Payne表示，被列舉的產(chǎn)品大部分是甲骨文公司合作伙伴的軟件，當(dāng)客戶選擇甲骨文公司的產(chǎn)品后，甲骨文公司通過當(dāng)?shù)剡M(jìn)行轉(zhuǎn)售。他說：“我們的策略是100%間接的服務(wù)中小企業(yè)市場(chǎng)”。

　　Payne表示，這些門戶網(wǎng)絡(luò)包含有甲骨文公司的在線商店，客戶選定后可以直接購買甲骨文公司的產(chǎn)品。許多中小企業(yè)需要購買包括多種產(chǎn)品的解決方案包，門戶網(wǎng)絡(luò)還能夠讓甲骨文公司收集更多的信息，包括聯(lián)系細(xì)節(jié)和產(chǎn)品影響的范圍。

　　甲骨文公司表示，到目前為止，在歐洲、中東和非洲專業(yè)軟件 開發(fā)商大約共有4750個(gè)，已經(jīng)有1000個(gè)專業(yè)軟件開發(fā)商在它的門戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了登計(jì)。這些門戶網(wǎng)絡(luò)只可以使用5種語言——英語、德語、法語、 意大利語和西班牙語。但17個(gè)國家每個(gè)當(dāng)?shù)氐莫?dú)立軟件開發(fā)商都可以登計(jì)信息，因?yàn)榇蟛糠謿W洲的客戶使用5種語言中的一種語言。

　　被甲骨文公司瞄準(zhǔn)的17個(gè)國家是奧地利，比利時(shí)，捷克，丹麥，芬蘭，法國，德國,匈牙利，愛爾蘭，意大

　　利，荷蘭，挪威，波蘭，瑞典，西班牙，瑞士和英國。除了搜尋引擎外，每季度甲骨文公司還向外發(fā)送公司相關(guān)產(chǎn)品的更新光盤。為了吸引客戶進(jìn)行登計(jì)，甲骨文公司還提供免費(fèi)的在線商務(wù)課程。

　　Payne指出，為了打進(jìn)歐洲市場(chǎng)，甲骨文公司在廣告上已經(jīng)花費(fèi)了“百萬歐元”，公司認(rèn)為這一方法將幫助增加獨(dú)立軟件開發(fā)商的業(yè)務(wù)，同時(shí)也更多的出售了它自己的產(chǎn)品。

　　傳統(tǒng)上盡管甲骨文公司不是強(qiáng)勁的運(yùn)營商，但中小企業(yè)市場(chǎng)更多業(yè)務(wù)的發(fā)生標(biāo)志著甲骨文公司最新的成就。在最近10年開始的科技投資低迷時(shí)期，甲骨文公司、SAP公司、IBM公司和許多其他的廠商把目標(biāo)瞄準(zhǔn)中小企業(yè)增加了它們新的收入。