三洋撤柜國美蘇寧隱情:費用高轉(zhuǎn)做傳統(tǒng)渠道

　　備受矚目的三洋電視從國美、蘇寧撤柜事件另有隱情。東莞華強(qiáng)三洋電子有限公司某分公司總經(jīng)理昨天向《第一財經(jīng)日報》透露，三洋不是不再做電視產(chǎn)品，只是由于進(jìn)入大賣場費用過高，導(dǎo)致銷售基本都虧損，今后要轉(zhuǎn)做傳統(tǒng)渠道。

　　這位人士說，三洋電視與國美、蘇寧的合同2007年8月到期，順延至2008年1月，但新合同的條款一直談不下來，所以，今年6月下旬開始，三洋電視便把存貨、樣機(jī)從國美、蘇寧撤出，“現(xiàn)在已經(jīng)撤得差不多了”。

　　這位人士說，三洋電視退出家電連鎖大賣場，轉(zhuǎn)而加大對傳統(tǒng)渠道的投入。今后，三洋電視會繼續(xù)在超市、百貨公司、經(jīng)銷商的渠道供貨。而且，由于三洋至今還有CRT(顯像管)電視，因此在二、三線市場已有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，“像在湖南的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有三洋的CRT銷售”。

　　這位人士坦承，華強(qiáng)三洋的確在精簡人員，原來在國美、蘇寧的促銷員現(xiàn)在都不需要了。因為做傳統(tǒng)渠道的業(yè)務(wù)員與在大賣場的促銷員要求不一樣，后者更強(qiáng)調(diào)與客戶的溝通能力。

　　那么，傳統(tǒng)渠道能否一下子彌補(bǔ)大賣場的銷量呢？這位人士坦言，三洋電視已經(jīng)不再追求市場份額了，“我們在那里虧損，也沒有必要，原來用于顧客的資源，貼進(jìn)去，何苦呢？”

　　廣州蘇寧負(fù)責(zé)彩電業(yè)務(wù)的丁經(jīng)理也告訴本報記者，今年“五一”前后，三洋彩電的負(fù)責(zé)人就與蘇寧溝通過，出于自身的考慮，今年可能會慢慢淡出家電連鎖大賣場，“這是三洋內(nèi)部的一個策略”。

　　丁經(jīng)理介紹說，三洋電視目前的銷售一般，它原來以液晶背投為主打產(chǎn)品，在2004年、2005年上半年都賣得不錯，后來轉(zhuǎn)型做LCD(液晶)、PDP(等離子)電視，往往慢半拍。據(jù)了解，華強(qiáng)三洋現(xiàn)在已經(jīng)不再生產(chǎn)液晶背投了。

　　不過，蘇寧與國美總部的口徑則謹(jǐn)慎得多。蘇寧電器黑電事業(yè)部總經(jīng)理李斌向本報記者表示，三洋電視只是撤出了蘇寧部分地區(qū)、部分門店，因為它今年在全國采取收縮性策略。