三洋撤柜國(guó)美蘇寧隱情:費(fèi)用高轉(zhuǎn)做傳統(tǒng)渠道

　　備受矚目的三洋電視從國(guó)美、蘇寧撤柜事件另有隱情。東莞華強(qiáng)三洋電子有限公司某分公司總經(jīng)理昨天向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，三洋不是不再做電視產(chǎn)品，只是由于進(jìn)入大賣場(chǎng)費(fèi)用過(guò)高，導(dǎo)致銷售基本都虧損，今后要轉(zhuǎn)做傳統(tǒng)渠道。

　　這位人士說(shuō)，三洋電視與國(guó)美、蘇寧的合同2007年8月到期，順延至2008年1月，但新合同的條款一直談不下來(lái)，所以，今年6月下旬開(kāi)始，三洋電視便把存貨、樣機(jī)從國(guó)美、蘇寧撤出，“現(xiàn)在已經(jīng)撤得差不多了”。

　　這位人士說(shuō)，三洋電視退出家電連鎖大賣場(chǎng)，轉(zhuǎn)而加大對(duì)傳統(tǒng)渠道的投入。今后，三洋電視會(huì)繼續(xù)在超市、百貨公司、經(jīng)銷商的渠道供貨。而且，由于三洋至今還有CRT(顯像管)電視，因此在二、三線市場(chǎng)已有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，“像在湖南的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有三洋的CRT銷售”。

　　這位人士坦承，華強(qiáng)三洋的確在精簡(jiǎn)人員，原來(lái)在國(guó)美、蘇寧的促銷員現(xiàn)在都不需要了。因?yàn)樽鰝鹘y(tǒng)渠道的業(yè)務(wù)員與在大賣場(chǎng)的促銷員要求不一樣，后者更強(qiáng)調(diào)與客戶的溝通能力。

　　那么，傳統(tǒng)渠道能否一下子彌補(bǔ)大賣場(chǎng)的銷量呢？這位人士坦言，三洋電視已經(jīng)不再追求市場(chǎng)份額了，“我們?cè)谀抢锾潛p，也沒(méi)有必要，原來(lái)用于顧客的資源，貼進(jìn)去，何苦呢？”

　　廣州蘇寧負(fù)責(zé)彩電業(yè)務(wù)的丁經(jīng)理也告訴本報(bào)記者，今年“五一”前后，三洋彩電的負(fù)責(zé)人就與蘇寧溝通過(guò)，出于自身的考慮，今年可能會(huì)慢慢淡出家電連鎖大賣場(chǎng)，“這是三洋內(nèi)部的一個(gè)策略”。

　　丁經(jīng)理介紹說(shuō)，三洋電視目前的銷售一般，它原來(lái)以液晶背投為主打產(chǎn)品，在2004年、2005年上半年都賣得不錯(cuò)，后來(lái)轉(zhuǎn)型做LCD(液晶)、PDP(等離子)電視，往往慢半拍。據(jù)了解，華強(qiáng)三洋現(xiàn)在已經(jīng)不再生產(chǎn)液晶背投了。

　　不過(guò)，蘇寧與國(guó)美總部的口徑則謹(jǐn)慎得多。蘇寧電器黑電事業(yè)部總經(jīng)理李斌向本報(bào)記者表示，三洋電視只是撤出了蘇寧部分地區(qū)、部分門店，因?yàn)樗衲暝谌珖?guó)采取收縮性策略。