山寨機崛起的背后 四大因素不可忽視

　　2007年10月，國家取消了手機生產(chǎn)牌照核準制，意味著手機生產(chǎn)市場完全開放，被關(guān)注了很長一段時間的“黑手機”終于被洗白，轉(zhuǎn)而成為了“山寨機”。隨著很多國產(chǎn)手機業(yè)績下滑，甚至虧損的信息披露出來，“山寨機”又一次成為業(yè)界關(guān)注的焦點。

　　仔細分析山寨機崛起的背后，除了政策層面的因素外，四個因素不可忽視。

　　低價：低廉的價格是“山寨機”的最大賣點。“山寨機”銷售價格的范圍一般在400元到1700元人民幣之間，相當于1000元到5000元價格水平的品牌手機。一般來講，“山寨機”的銷售價格小于同等性能水平品牌手機的二分之一。

　　而低價的根本則依靠成本低、產(chǎn)品上市周期短、渠道積極性高這幾個方面起作用。“山寨機”廠商一般都是手機經(jīng)銷商，他們看到一些品牌手機的熱賣機型后，找到手機設(shè)計公司作破解和仿冒設(shè)計，再找到加工工廠進行生產(chǎn)，生產(chǎn)出來后直接投入到渠道開始出貨。在成本方面，“山寨機”節(jié)省了品牌手機廠商在產(chǎn)品研發(fā)、入網(wǎng)檢測和品牌營銷方面的費用；一般從經(jīng)銷商看中熱賣機型到開始出貨“山寨機”，整個過程大約需要4到5個月，有的甚至更短，非常利于資金快速回籠。

　　或個性或高仿：時尚、功能完備的“黑手機”或“山寨機”迎合了消費者對個性追求的趨勢。“山寨機”之所以能夠發(fā)展起來正是因為它在外觀、功能和價格等方面滿足了人們的這種需求。許多“山寨機”的外觀相對比較時尚，并創(chuàng)意新穎.而另一部分則設(shè)計緊隨國際市場的潮流，其中多數(shù)都是模仿知名品牌，尤其是國外大品牌的熱銷機型。而且“山寨機”幾乎配置了所有的多媒體功能，如MP3、MP4、拍照、攝像等功能，這些功能已經(jīng)成為“山寨機”的標準配置，并且30%到40%的“山寨機”都具有手寫功能。

　　豐富應(yīng)用：集成有吸引力的應(yīng)用是“山寨機”的一個亮點。“山寨機”所采用的芯片平臺基本上來自一兩家廠商的解決方案，硬件平臺基本相似，造成很多多媒體功能非常相似，為了實現(xiàn)差異化，“山寨機”也集成很多第三方應(yīng)用軟件，如股票軟件、聊天軟件等應(yīng)用。而應(yīng)用軟件廠商和品牌手機廠商是很難談合作的，他們也很樂意通過“山寨機”來推廣他們的應(yīng)用軟件。

　　手機快消化：從大的產(chǎn)業(yè)環(huán)境來看,隨著技術(shù)的進步，手機產(chǎn)品的更新速度和價格下降速度越來越快，人們更換手機的頻度也越來越快，手機逐漸成為一種日用消費品。人們對待手機的觀念發(fā)生了根本性變化。在購買手機時對手機質(zhì)量的要求并不是十分嚴格了，而是更看重手機的外觀和功能是否時尚、符合潮流。這就為山寨機提供了市場機會。

　　產(chǎn)業(yè)鏈解析

　　山寨機產(chǎn)業(yè)龐大，但從產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)環(huán)節(jié)來看，山寨機產(chǎn)業(yè)鏈是一股寄生于正規(guī)手機產(chǎn)業(yè)鏈的新生力量。

　　芯片設(shè)計

　　芯片設(shè)計公司是整個手機產(chǎn)業(yè)鏈中的源頭與核心，典型的公司代表：ARM，Intel。

　　目前，聯(lián)發(fā)科（MTK）所使用的芯片產(chǎn)品方案主要為ARM7系列。

　　芯片制造

　　芯片制造公司有著完整的芯片生產(chǎn)線，且多為半導體公司。向芯片設(shè)計公司購買產(chǎn)品后加工成自己品牌的芯片產(chǎn)品，實現(xiàn)了由芯片原圖紙化向芯片產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化的過程。而這也是整個產(chǎn)業(yè)鏈最為核心的技術(shù)之一。

　　但是隨著MTK、展訊等芯片解決方案的推出，大大降低了進入手機生產(chǎn)行業(yè)的門檻，這為山寨機提供了機會。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)發(fā)科提供的手機芯片占山寨機市場的80%以上。而得益于這塊市場的擴展，MTK芯片市場份額在短短7年時間躍居世界第三。

　　操作平臺開發(fā)

　　操作平臺分為開放式操作平臺與封閉式操作平臺，其中開放式的有windowsmobile、linux、symbian等；封閉式的則是芯片廠商自己開發(fā)的，如MTK的nucleus、黑莓等。

　　目前山寨機多數(shù)為MTK提供的封閉式的操作平臺或者是盜版的微軟、Symbian操作平臺(主要是智能手機)。

　　手機設(shè)計

　　手機設(shè)計公司就是Desighhouse，以前國內(nèi)手機通過購買TI等芯片解決方案，但這些方案對手機企業(yè)的研發(fā)實力要求較高，在一定程度上避免了山寨機產(chǎn)生，而MTK一站式技術(shù)方案的推出(Turnkeysolution)，使得許多手機設(shè)計公司全然沒有了優(yōu)勢。加上去年10月，手機制造牌照的廢除，本已利潤見底的desi-gnhouse紛紛切入手機制作環(huán)節(jié)，也開始向手機生產(chǎn)廠商的角色轉(zhuǎn)換。其中不乏轉(zhuǎn)入山寨機隊列者。

　　相當部分山寨機完全依靠抄襲而跨過了這個環(huán)節(jié)，而另一部分則是僅三兩人進行組裝層次的所謂研發(fā)，更多的還在于外形和概念的設(shè)計，大多通過標新立異吸引客戶。

　　手機制造

　　國內(nèi)的手機廠商基本上都使用的是設(shè)計公司提供的半成品，經(jīng)過外殼生產(chǎn)線、組裝零部件、貼牌等操作后，形成自己品牌的整機產(chǎn)品。

　　而多數(shù)山寨機的制作生產(chǎn)線都在正規(guī)的手機代工廠中進行，也有極少一部分租用“小作坊”來完成。一間民房里，七八個小工平均一天就能組裝出近千部山寨機。他們的零部件來路也非常復雜，回收手機、劣質(zhì)產(chǎn)品或者跟單生產(chǎn)。其中絕大部分毫無質(zhì)量保證。

　　銷售渠道

　　正規(guī)手機渠道主要涉及各主要大中城市的手機賣場、3C賣場、移動營業(yè)廳、專賣店等各種手機專營場所。而在一些品牌手機一般很難涉及的四、五線城市，以及一、二線城市的部分特殊賣場，山寨機則有很強的生命力。

　　在山寨機的銷售渠道中，初始投資者基本只賺取10%—20%的利潤，負責大規(guī)模出貨的各種批發(fā)渠道則拿了近50%的利潤，其余的利潤空間留給站在風險第一線的零售商家。

　　在深圳手機市場，只有幾個最大的商家控制著所有山寨機貨源。一級批發(fā)商一般不做零售，他們盡量當天批發(fā)掉手上的所有機子，然后再進貨。他們向二級批發(fā)商發(fā)貨，然后二級批發(fā)商再向全國手機經(jīng)銷商發(fā)貨。所有“黑手機”均采用公開報價、統(tǒng)一驗機、發(fā)貨、打包，經(jīng)營戶與采購者之間借助周邊的物流商進行交易提貨。