海爾擬近期取消商流部拋開國美蘇寧

　　海爾集團(tuán)正在商議近期取消集團(tuán)商流推進(jìn)本部(簡稱“商流部”)，取消時間表暫定今年9月、10月，取而代之的或是由海爾集團(tuán)控股的零售渠道河南日日順電器有限公司(簡稱“日日順”)，是海爾自建的與國美、蘇寧類似的家電銷售渠道。

　　海爾集團(tuán)一位高管23日對本報表示，取消商流部的想法早已提出，但一直沒有形成最終方案。目前，海爾的咨詢專家與商流部等相關(guān)部門仍在研究相關(guān)細(xì)節(jié)。

　　“商流部取消，其負(fù)責(zé)的各地工貿(mào)公司如何運作、國內(nèi)市場歸口哪里、日日順如何接管，目前沒有確定的方案。”上述高管表示。

　　自建渠道

　　2000年初，海爾集團(tuán)統(tǒng)一了各產(chǎn)品的銷售與客戶服務(wù)渠道，成立了商流推進(jìn)本部，全面負(fù)責(zé)海爾集團(tuán)在國內(nèi)的市場銷售，直接通過集團(tuán)公司的分銷渠道，即工貿(mào)公司和區(qū)域業(yè)務(wù)代表到商場直銷。

　　2003年開始，海爾集團(tuán)開始實施綜合電器專營店戰(zhàn)略。2003年，通過海爾集團(tuán)全資控股的境外子公司在上海全資成立了“日日順(上海)營銷策劃有限公司”，專門負(fù)責(zé)海爾集團(tuán)綜合電器專營店發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2006年，為了具體推進(jìn)中國三、四級市場的歸口銷售業(yè)務(wù)，上海日日順又與自然人李華剛 (國內(nèi)家用電器營銷專家)以合資方式成立河南日日順電器有限公司 (上海日日順持股54.17%，李華剛持股45.83%)。至2007年12月31日，通過日日順銷售的海爾電器產(chǎn)品共計約74億元。

　　今年4月，青島海爾股份有限公司(600690.SH，簡稱“青島海爾”)與日日順合資成立了由青島海爾控股51%的專業(yè)銷售公司(青島海爾持股51%；河南日日順持股49%)，重點從事公司產(chǎn)品在三、四級市場的銷售業(yè)務(wù)。

　　內(nèi)部人士說，青島海爾最終會把與日日順的合資公司轉(zhuǎn)為全資。

　　國金證券研究員王曉瑩表示，青島海爾與日日順合資成立銷售公司并控股后，等于直接將產(chǎn)品銷售給三、四級市場經(jīng)銷商，預(yù)計空調(diào)、冰箱毛利率因此又可以提高約一個百分點。

　　據(jù)悉，目前日日順的銷售占青島海爾營業(yè)收入的38.24%，預(yù)計未來三、四級市場的銷售將占青島海爾營業(yè)收入的40%以上。海爾三、四級市場全部通過日日順銷售和管理，這家公司的發(fā)展對于青島海爾的發(fā)展至關(guān)重要。

　　日日順公司綜合部一位負(fù)責(zé)人24日對本報表示，日日順目前主打農(nóng)村市場，接下來要向海外市場擴(kuò)張。集團(tuán)商流本部及下屬工貿(mào)公司主要負(fù)責(zé)國內(nèi)部分市場。日日順是否向城市市場進(jìn)發(fā)，占領(lǐng)一、二級市場，要視集團(tuán)總體戰(zhàn)略而定。

　　拋開國美蘇寧？

　　“自建渠道，好處就是可以減少國美、蘇寧等家電零售商的制約，逐漸擺脫受制于人的局面。但是一個時期內(nèi)，國美、蘇寧仍是海爾電器銷售的主渠道。”上述海爾集團(tuán)高管表示，“日日順還沒有做大，不可能貿(mào)然從國美、蘇寧撤離產(chǎn)品，這是傷筋動骨的事情。”

　　上述高管表示，“海爾市場太大了，目前需要國美、蘇寧這樣的零售商，也需要建立自己的渠道，與國美、蘇寧區(qū)分開來。”

　　海爾電器(01169.HK)5月5日公告稱，日日順營業(yè)模式已日趨成熟，加上日日順已成為“家電下鄉(xiāng)”政策的中標(biāo)銷售渠道商之一，為三、四級市場帶來增長潛力，因此，通過擴(kuò)大在日日順的銷售比例對海爾電器有利。

　　知情人稱，海爾將從產(chǎn)品上區(qū)分國美、蘇寧和日日順，在兩種不同的渠道銷售的產(chǎn)品不同，比如新開發(fā)的產(chǎn)品給日日順銷售就不再給國美、蘇寧。

　　青島海爾目前在一、二級市場主要依靠國美、蘇寧銷售，在三、四級市場主要依靠日日順。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，家電制造企業(yè)不能有效控制主流銷售終端，就只能淪落為綜合家電賣場的 “打工仔”。 名目繁多的進(jìn)場費、店慶費、廣告費、場地費、年底返點、促銷費、管理費等是家電連鎖巨頭的利潤來源方式，也是壓制制造企業(yè)發(fā)展的一塊絆腳石。如果家電制造能夠變革銷售渠道，控制或控股國美、蘇寧等任意一家主流綜合家電賣場，或者成功自建渠道，家電制造企業(yè)的競爭力會得到提升。

　　海爾集團(tuán)04年以來收入增速低于行業(yè)平均，利潤總額收入比低于1.5%，增長和盈利性均不佳。在一些家電廠商看來，日益攤薄的利潤，已經(jīng)讓他們舉步維艱。但是，家電零售商并不與他們同舟共濟(jì)。“渠道商太霸道了，不管制造商利潤如何，交給他們的費用一分不能少，還有各種苛刻條件。制造商只能忍氣吞聲。”青島一家家電企業(yè)市場部門負(fù)責(zé)人表示。

　　與海爾自建“日日順”連鎖銷售渠道類似，面對強(qiáng)勢的家電連鎖巨頭，家電生產(chǎn)企業(yè)都想“自立門戶”，TCL嘗試了 “幸福樹”、長虹經(jīng)歷了“樂家易”。家電制造企業(yè)加入到新一輪渠道大戰(zhàn)中，希望爭取到更大的生存空間。