合作連橫 邁向半導體產(chǎn)業(yè)之巔

　　合縱連橫，這是戰(zhàn)國時期秦統(tǒng)一六國的外交基礎，是應對激烈競爭重要的戰(zhàn)略手段。在半導體產(chǎn)業(yè)日益激烈的巨頭競爭中，有一家公司在演繹著合縱連橫之謀，寄望在此基礎上實現(xiàn)半導體事業(yè)的夢想。

　　2007年開始，全球半導體市場出現(xiàn)周期性增長放緩態(tài)勢，整個產(chǎn)業(yè)陷入相對低迷期，與大多數(shù)半導體巨頭維持觀望或者緊縮銀根的策略不同，意法半導體(ST)逆勢而上，頻頻祭出重磅交易擴充自己的實力，成為半導體行業(yè)耀眼的明星。究竟是基于什么樣的戰(zhàn)略促使ST逆勢而上，意法半導體公司副總裁兼大中國區(qū)總經(jīng)理Bob Krysiak先生為記者解答了一切。

　　擴張戰(zhàn)略緣于市場信心

　　面對激烈的半導體市場競爭，ST公司的發(fā)展戰(zhàn)略是更重視產(chǎn)品陣容的管理，以及對客戶的全面完善的服務，主要通過四個發(fā)展方向來實現(xiàn)發(fā)展目標。第一，提高銷售額，可以通過新產(chǎn)品與新技術的開發(fā)和市場推廣，以及更好地服務客戶來實現(xiàn)。二是動態(tài)的產(chǎn)品/業(yè)務組合管理，鎖定技術型廠商領導地位并面向規(guī)?；氖袌鰬?，對未達到足夠標準的產(chǎn)品系列必須采取相應措施。ST將繼續(xù)有選擇性的收購戰(zhàn)略，為產(chǎn)品組合及IP作出補充。三是精簡優(yōu)化制造設施。最后是向輕資產(chǎn)結構的轉移。ST會努力尋找一個平衡點，既保持對前沿產(chǎn)品和技術的生產(chǎn)工藝IP的控制能力，又能夠降低成本。在這些發(fā)展方向中，產(chǎn)品和業(yè)務組合管理是關鍵的一環(huán)。過去的一年中，ST在公司業(yè)務方面進行了有效地重組，這一系列的舉動都是基于企業(yè)對業(yè)務整合既定的戰(zhàn)略，即“剝離非贏利業(yè)務，強化投資于高成長業(yè)務，保證公司對高增長市場的關注度”，這些舉措令ST在保持超強行業(yè)競爭力的同時，也確保公司的財務健康。與此同時，行業(yè)增長放緩正好又是企業(yè)進行戰(zhàn)略投資的好機會，利用現(xiàn)有資源可以進行更有針對性的戰(zhàn)略調(diào)整。

　　美國經(jīng)濟不景氣、負面匯率波動、高油價以及通貨膨脹等都是影響全球經(jīng)濟的不利因素，會導致消費行為的下降，進而一定程度上抑制半導體市場的需求增長。但目前，ST還沒有看到半導體行業(yè)受強烈沖擊的明顯征兆出現(xiàn)。ST預期2008年全球的半導體行業(yè)仍將有4%~6%的增長，而ST今年一季度同比增長約9%，因此對半導體市場充滿信心。據(jù)預測，2009年全球半導體市場將開始回暖，在這之前完成一系列戰(zhàn)略重組，有利于更好地抓住市場快速增長期，因此在現(xiàn)在這樣恰當?shù)臅r機進行戰(zhàn)略調(diào)整，無疑能讓投資效益最大化。

　　連橫：樹立市場優(yōu)勢

　　局勢：ST作為全球最大的半導體公司之一，其特點是擁有非常寬的產(chǎn)品組合，而且其中80%以上在全球市場份額都位列前三甲。目前半導體市場競爭激烈，如果不能保持市場的領先地位，就很難獲得合理的市場利潤。而ST之所以能以高于整個產(chǎn)業(yè)的增長速度發(fā)展，就是緣于在眾多領域的市場領先地位。ST的目標是在多媒體應用一體化和電源解決方案方面，成為無可爭議的領導廠商，要實現(xiàn)這一目標，就必須確保自己在這些產(chǎn)品領域的市場領先地位。

　　應對：實現(xiàn)市場地位的領先優(yōu)勢，一方面依靠企業(yè)自身的積淀與發(fā)展，另一個手段就是連橫，同行業(yè)廠商進行深度的合作甚至是進行收購以保持自己的領先位置。ST源于20年前兩家歐洲公司連橫而成的“航母”，現(xiàn)在ST瞄準時機，在多個領域繼續(xù)著連橫壯大自己的成功之道。ST與英特爾和Francisco Partners建立一家獨立合資公司恒憶(Numonyx)，提供消費電子和工業(yè)設備用非易失存儲器解決方案為主營業(yè)務。新公司憑借來自兩家母公司的雄厚實力和技術專長，在風起云涌的存儲器市場占據(jù)了更為領先的市場地位。在多媒體應用一體化方面，ST通過創(chuàng)建設計開發(fā)平臺來為客戶提供集成全面的軟硬件系統(tǒng)解決方案，保持機頂盒領域的絕對市場領導地位，牢牢抓住數(shù)字電視市場。通過兼并Genesis帶來的重要知識產(chǎn)權，強化在成像領域的資源。

　　在無線終端市場，ST與諾基亞公司簽訂了3G協(xié)議，發(fā)展3G和后3G的業(yè)務。這個多方面、多角度的合作協(xié)議將使ST擁有基于諾基亞的調(diào)制解條技術、電源管理技術及射頻技術的設計和制造能力。今年四月，ST通過與恩智浦合并無線產(chǎn)品事業(yè)部拓寬了產(chǎn)品組合、擴大市場規(guī)模及客戶資源的無線產(chǎn)品市場，新公司還將整合先前NXP已經(jīng)并購的Silicon Lab無線業(yè)務，以及GloNav公司的GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)業(yè)務。雙方互補的組織結構與產(chǎn)品線相結合，將擴大研發(fā)規(guī)模，建立起全球無線與多媒體市場領導廠商的強勢地位。

圖1  收購引發(fā)的無線芯片市場占有率變化

合縱：多方合作力拓中國市場

　　如果說連橫讓ST壯大了企業(yè)的規(guī)模，合縱則加大了ST植根本地市場的深度和廣度。

　　局勢：ST預測，2007至2012年間，全球半導體市場62%的需求將是來自于中國市場，因此中國市場的戰(zhàn)略對于每個半導體企業(yè)來說至關重要。ST中國把自己看作是一家中國公司和中國整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)的組成部分，2007年，ST全球銷售收入100億美元，其中27%就是來自中國市場。大中國區(qū)半導體市場的一個關鍵特性是速度，意味著提出新的解決方案或改進的應用發(fā)展速度是令人驚嘆的。為了在中國市場取得成功，相對于全球其他市場，半導體公司必須采取更快的速度，用更快的反應能力來更有效地滿足客戶的本地化特殊需求。

　　應對： ST一方面加大本地化開發(fā)力度，同時采用加深與本地廠商廣泛合作的策略力圖盡可能貼近中國市場的需求。這貫徹了合縱戰(zhàn)略的特點，聯(lián)合本地的上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，共同對市場需求進行準確及時的判斷，從而迅速調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略適應本地市場的需求。ST在國內(nèi)各地擁有超過300人的研發(fā)設計團隊，還設立了多家制造和封裝測試廠，未來ST全球的近50%的后工序產(chǎn)能將來自中國?？梢哉f，ST是少數(shù)幾個可以在中國自己建立完整半導體產(chǎn)業(yè)鏈的廠商。與這些相比，ST更看重對人才的培育。隨著中國業(yè)務的深入，本土人才逐漸走向較高的管理職位，可以說人才戰(zhàn)略是ST在中國取得成功的基石。

　　另一方面，ST通過在中國半導體產(chǎn)業(yè)中建立很多合作伙伴關系，努力融入本地的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，在中國打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅是市場銷售，還有產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造等各環(huán)節(jié)。通過與本地各個產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的合作，更貼近本地市場，把握市場需求，調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，進而占領市場。比如和龍芯的合作就是ST與中國半導體業(yè)合作的典型案例。ST與中科院將龍芯作為一個長期發(fā)展計劃，在相應的市場領域中進行長期的市場培育，需要去發(fā)展更廣闊的客戶基礎，力爭使其成為成熟的產(chǎn)品，實現(xiàn)與中國半導體產(chǎn)業(yè)的共贏。