電腦報：數(shù)碼相機(jī)刮起山寨風(fēng)

　　“山寨出品，必屬精品！”山寨粉絲團(tuán)如是高呼。引發(fā)此呼聲的原因很簡單——在手機(jī)市場嘗到“甜頭”以后，山寨手機(jī)之父聯(lián)發(fā)科去年合并國外NuCore進(jìn)軍數(shù)碼相機(jī)芯片，預(yù)計今年下半年推出數(shù)碼相機(jī)芯片，攻搶大陸山寨數(shù)碼相機(jī)市場，眾人對于山寨數(shù)碼相機(jī)的驚喜期待也從這里開始了。

　　如果說2008年是國產(chǎn)手機(jī)的寒冬，那么2009年會不會成為國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場的冬天呢？山寨草根能否再次上演在手機(jī)市場上攻城略地的奇跡，奪下國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場這個堡壘呢？“新聞評論周刊”此次特別策劃為你揭開山寨數(shù)碼相機(jī)的神秘面紗。

　　山寨數(shù)碼相機(jī)是這樣煉成的

　　相機(jī)對于大眾來說應(yīng)該歸為精密類電子產(chǎn)品，從外觀設(shè)計到功能布局再到成像的清晰度似乎都非?？季?，環(huán)環(huán)相扣，但山寨數(shù)碼相機(jī)廠商們再次用他們那套化繁為簡的手法顛覆了傳統(tǒng)，“數(shù)碼相機(jī)的集成跟山寨手機(jī)一樣簡單！”

　　經(jīng)調(diào)查后記者發(fā)現(xiàn)，一臺山寨數(shù)碼相機(jī)的面市僅僅需要3個環(huán)節(jié)，即相機(jī)配機(jī)方案擬定、元件采購與組裝和鋪貨上市。

　?、倥錂C(jī)方案擬定：想怎么配就怎么配

　　一部相機(jī)的內(nèi)部構(gòu)造

　　早在2004年山寨相機(jī)已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品主要外銷東南亞等地。國內(nèi)市場上，一些山寨某些DC，2005年曾經(jīng)借電視購物風(fēng)生水起，紅極一時。不過由于之前的產(chǎn)品多采用韓國的劣質(zhì)芯片，成像效果差，集成度低，質(zhì)量隱患突出，一直難成大氣。直到07年一些臺系芯片商的加入，山寨相機(jī)才慢慢復(fù)蘇，并有做大做強(qiáng)之勢。而在這個輪回中，方案商始終起到了非常重要的紐帶作用。

　　幾經(jīng)周折，假扮為投資商的記者終于與深圳市智創(chuàng)聯(lián)科技有限公司的車先生取得了聯(lián)系。

　　“你好，我是北京這邊的相機(jī)渠道商，自己想生產(chǎn)相機(jī)。”

　　“你好，你好！我們是為各大廠商做相機(jī)方案策劃的。之前成功的案例有很多。”

　　“我想咨詢一下你們操作的相關(guān)流程。”

　　“你只需要把相機(jī)各主要部件的規(guī)格要求給我們列一個表單，我們會為你提供一套完整的解決方案，包括成本明細(xì)、采購渠道、組裝方式、甚至銷售代理等等。”

　　“費(fèi)用呢？”

　　“你只需付給我們每部20元的‘技術(shù)費(fèi)’……”

　　在得知記者準(zhǔn)備投資首批生產(chǎn)500萬部數(shù)碼相機(jī)后，車先生變得極為熱情，記者算了下，方案商獲得利潤相當(dāng)驚人。他告訴記者根據(jù)廠家的要求定制表單、提供方案是方案商要做的第一步，也是最核心的部分。方案商會協(xié)調(diào)成本、元器件規(guī)格，選擇一個合適的芯片組，并逐一添加鏡頭模組、電源、SD存儲部分等，檢測兼容性等，每個配件都會列出詳細(xì)的成本及采購渠道。車先生根據(jù)記者的大致需求為記者提供了一份成品表單，“這套DC方案采取的是AU3.0寸16：9的屏幕、臺灣SQ鏡頭模組、500萬有效像素芯片(插值1200萬)、1300mAh鋰電，屬于中檔消費(fèi)DC。其中屏幕成本是12美元、鏡頭8美元、鋰電、外殼各1美元……整套大概45美元。每個元器件我們都可以提供可靠的渠道，你只要按我們的方案采購元件貼片組裝就可以了”。

　　隨后記者又提出想將相機(jī)售價訂在300元左右，車先生思考了一會兒說道：“配件上縮一縮水就可以了，比如2.0寸TFT屏幕只要3美元，國產(chǎn)鏡頭模組只要2、3美元。如果要求嚴(yán)格控制成本，我可以提供25美元的解決方案”，記者粗略計算一下，加上20元~30元的人工成本、包裝成本，成品出廠成本可以控制在200元左右。而之前記者調(diào)查得知“Cool”相機(jī)的省包商(省級包銷商)的最低出售價格為265元，每部相機(jī)約有60元的利潤，反觀網(wǎng)絡(luò)代理商350元以上的售價，山寨相機(jī)的渠道利潤超過50%，這也是一些代理商對山寨產(chǎn)品趨之若鶩的主要原因。

　　②元件采購組裝：會搭積木就會裝相機(jī)

　　山寨數(shù)碼相機(jī)成品方案

　　有了成熟方案的支持，接下來就是廠商的負(fù)責(zé)采購與組裝環(huán)節(jié)了。記者拿著方案商提供的配機(jī)方案，通過車先生的介紹與一位相機(jī)元件銷售人員小金接上了頭。

　　“你好，我是車XX介紹來找你采購相機(jī)元件的。”

　　“你需要多少貨？把單子報給我聽一下。”

　　“AU3.0寸16：9的屏幕……”

　　“你什么時候要貨？地址哪里我直接發(fā)過去？”

　　“我都還沒看到貨，怎么購買呢？萬一有問題呢？”

　　“現(xiàn)在查得緊，不能看貨。”

　　在記者的再三要求下，再加上車先生也打電話跟對方擔(dān)保。對方終于答應(yīng)讓記者看貨。

　　次日，記者按時到達(dá)約定的地方(廣東東莞市郊)，一個年紀(jì)在40歲左右的中年男子下來車迎面向記者走來，當(dāng)確認(rèn)了記者的身份后，他拉開斜跨的背包，拿出一些數(shù)碼相機(jī)的元件讓記者過目，并不時地向四周觀望。當(dāng)記者問起，為什么不去庫房看貨時，那人還是說：“現(xiàn)在查得緊”。待記者看完貨后，那人說了一句，網(wǎng)上聯(lián)系吧，便匆匆離開了。

　　記者經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)由于相機(jī)配件商多在東莞附近，為了漸少運(yùn)輸成本，多數(shù)山寨相機(jī)廠就近建廠。據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞附近的山寨相機(jī)廠不下200家。而相機(jī)的核心部分——芯片組則來源于臺灣，由方案商負(fù)責(zé)采購中轉(zhuǎn)，并提供技術(shù)上的支持。

　　至于組裝環(huán)節(jié)，并沒有很高的技術(shù)含量，“會搭積木就會裝相機(jī)，隨便找?guī)讉€工人，簡單做一下培訓(xùn)，完全可以勝任”，車先生輕描淡寫地說。山寨廠商多采用村間“小作坊”的形式，全手工組裝，技術(shù)門檻較低。與大廠的機(jī)械化作業(yè)生產(chǎn)體系、嚴(yán)格的防塵、防靜電處理措施相比，山寨相機(jī)廠更像是簡陋的填充玩具作坊。

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　　銷售環(huán)節(jié)上，與山寨手機(jī)類似，廠家一般也有國包商、省包商、區(qū)域代理商的渠道層次。國內(nèi)市場上廠商一般會托付給可靠的國包商全權(quán)負(fù)責(zé)，而一個國包商往往代理多個廠家的產(chǎn)品。如果你剛剛進(jìn)入這一行業(yè)，缺乏完善的銷售渠道，方案商可以幫你聯(lián)系國包商、省包商，只是會收取一定的中介費(fèi)用而已。

　　整個相機(jī)生產(chǎn)的過程中，方案商就像是運(yùn)籌帷幄的軍師、手執(zhí)紅線的月老、甚至百事百通的“包打聽”。成熟可靠的方案商讓一個門外漢也可以輕松投資山寨數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)。廠商要做的只是找?guī)讉€工人手工貼片組裝，在一般人眼中高深莫測的相機(jī)生產(chǎn)在這里就像“搭積木一樣簡單”。

　　當(dāng)記者表示要在東北等地鋪貨時，車先生隱晦地表示“風(fēng)險比較大，并不建議在國內(nèi)銷售”。確實，目前山寨相機(jī)目前以做外單為主。以出口北美市場的相機(jī)為例，報關(guān)(通過海關(guān))一般需要進(jìn)行FCC檢測(美國數(shù)碼相機(jī)通用質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn))，“這項檢測在國內(nèi)做的話費(fèi)用大概是1萬元左右(每款機(jī)型)，今年上半年在我所檢測的小廠相機(jī)有8款”，廣東省電子電器產(chǎn)品監(jiān)督檢測所駐深圳辦事處的林逸生主任表示，更多的山寨相機(jī)會采取走私的方式打入國際市場，不僅避免了關(guān)稅，也降低了檢測成本。但這些走私貨質(zhì)量多半難以保證，有些甚至不提供售后服務(wù)。

　　方案商在整個山寨相機(jī)體系中的重要性毋庸置疑，不過近些年來也逐漸在發(fā)生變化。隨著一些臺系方案商進(jìn)入大陸市場，完成度更高的臺系方案得到了眾多廠家的支持，“現(xiàn)在生意越來越不好做了”，車先生感嘆道，越來越多的老客戶開始嘗試臺系方案。采訪過程中，不止一家方案商表示已經(jīng)或準(zhǔn)備退出方案市場，轉(zhuǎn)投他行。山寨相機(jī)壯大了，幕后功臣本土方案商卻逐步走向沒落，實在是個不折不扣的諷刺。

　　市場掃描

　　現(xiàn)象一：網(wǎng)絡(luò)是山寨相機(jī)最大根據(jù)地

山寨數(shù)碼相機(jī)在網(wǎng)上比比皆是

　　也許懾于奧運(yùn)期間入京嚴(yán)格的審查制度，記者在中關(guān)村的相機(jī)賣場里并沒有得見山寨相機(jī)，而一些知名c2c網(wǎng)站山寨相機(jī)卻泛濫成災(zāi)，僅DC500這款相機(jī)便可搜索出600余個結(jié)果。而這些名稱相同，規(guī)格外型各異的相機(jī)，報價也從270元~450元不等，普通消費(fèi)者想要甄別還真要花費(fèi)一番功夫。

　　一位山寨廠商告訴記者，和山寨手機(jī)“農(nóng)村包圍城市”的營銷路線不同，相機(jī)在北京上海等地“好銷一些”。尤其“奧運(yùn)期間，生意都還不錯”，一位網(wǎng)店店主介紹，這個月已經(jīng)賣出20余部山寨相機(jī)，是這幾個月來的最好成績。購買群體除了一些經(jīng)濟(jì)能力稍差的年輕人外，還有是一些家長，買來給孩子做攝影入門。

　　不過，記者也了解到，山寨相機(jī)的銷售非常謹(jǐn)慎，記者以消費(fèi)者的身份找到幾個北京的山寨相機(jī)賣家，對于相機(jī)本身的問題都侃侃而談，而當(dāng)記者提出要當(dāng)面交易時，這幾個賣家的態(tài)度就變了。一位稱自己在中關(guān)村有商城的賣家怎么也不肯提供自己在科貿(mào)的具體商鋪位置，最后才告訴記者說可以去宣武某個小區(qū)的庫房取相機(jī)。

　　現(xiàn)象二：借用山寨手機(jī)成熟的市場渠道

　　調(diào)查過程中，記者發(fā)現(xiàn)了兩個有趣的現(xiàn)象：與山寨手機(jī)的“Nckia”、“Hiphone”等打擦邊球的“自主”品牌不同，山寨相機(jī)機(jī)身上無任何標(biāo)識，產(chǎn)品以型號“DC500”、“DC300”命名。一位渠道商告訴我們，網(wǎng)上大名鼎鼎的cool系列相機(jī)也并非原廠品牌，而是代理商為方便客戶區(qū)別而取的代號。山寨相機(jī)同的質(zhì)化非常嚴(yán)重，一味追求低價，基本無新意可言；另外也許由于“山寨一家親”的關(guān)系，新興的相機(jī)往往借助手機(jī)渠道開展，很多相機(jī)賣家也都是主營山寨手機(jī)的。借助成熟的手機(jī)渠道進(jìn)行市場推廣，確實是個明智的選擇。

　　網(wǎng)上戲言山寨單反即將橫空出世，記者為此特意求證方案商、生產(chǎn)商，均表示單反現(xiàn)在投產(chǎn)仍有難度。不過現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)可以見到成熟的工業(yè)相機(jī)解決方案，山寨產(chǎn)品進(jìn)工廠相信也將不再是新聞。

　　討論：山寨相機(jī)能否山寨手機(jī)奇跡？

　　通過采訪，記者發(fā)現(xiàn)山寨數(shù)碼相機(jī)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，那么消費(fèi)者對山寨相機(jī)是怎樣的態(tài)度呢？山寨手機(jī)把國內(nèi)手機(jī)市場攪得天翻地覆，現(xiàn)還處于“地下”活動的山寨相機(jī)是否會上演與山寨手機(jī)同樣的一幕呢？正規(guī)廠商又是如何看待山寨相機(jī)勢力的？

　　廠商

　　“山寨相機(jī)沒有未來”

　　——明基數(shù)碼相機(jī)高級產(chǎn)品經(jīng)理黃兵

　　“山寨相機(jī)不會像山寨手機(jī)那樣風(fēng)靡起來的，從現(xiàn)在渠道的態(tài)度就能看出來。”明基數(shù)碼相機(jī)高級產(chǎn)品經(jīng)理黃兵斬釘截鐵地對記者說，“與手機(jī)的銷售渠道不同的是，數(shù)碼相機(jī)40%~60%的銷售都是在3C賣場完成的，而國美、蘇寧等大賣場本身就很看重產(chǎn)品的品質(zhì)，不會去引進(jìn)這類產(chǎn)品。另外一方面，現(xiàn)在不少渠道也很謹(jǐn)慎，不敢輕易去代理山寨相機(jī)，因為售后沒辦法保障。”正是因為這樣，才形成了山寨相機(jī)勢力盤踞互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的情形。

　　不僅如此，從相機(jī)的生產(chǎn)代工來看，山寨相機(jī)也沒有太多優(yōu)勢。據(jù)記者了解，盡管聯(lián)發(fā)科會介入相機(jī)行業(yè)，但是就相機(jī)的成本而言，鏡頭占了70%，液晶屏、CCD、芯片等加起來才占20-30%左右。“相機(jī)最重要的就是成像質(zhì)量，也就是鏡頭，而現(xiàn)在全球能夠生產(chǎn)鏡頭的也只有賓得等5到6家廠商，除非聯(lián)發(fā)科能夠做出鏡頭的方案來，不然很難有成本方面的優(yōu)勢，消費(fèi)者也不敢購買。”據(jù)黃兵介紹，從相機(jī)的代工生產(chǎn)來看，規(guī)模越大成本越低，而深圳那邊的工廠進(jìn)行代工，沒有成本優(yōu)勢可言。

　　專家

　　“山寨相機(jī)成像缺乏可加工性”

　　——中國視像行業(yè)協(xié)會DC專家劉寅虓

　　從目前來看，山寨相機(jī)成像還是缺乏可加工性。數(shù)碼相機(jī)和膠片相機(jī)最大區(qū)別就是對圖像的處理過程，除了圖像處理單元會對既成圖片進(jìn)行壓縮處理外，圖像處理是否得當(dāng)很大程度上依賴于廠商圖像數(shù)據(jù)庫的規(guī)模。數(shù)據(jù)庫問題也是本土相機(jī)廠商發(fā)展所遇到的重大障礙，日系廠商由于在數(shù)碼相機(jī)行業(yè)多年的積淀和技術(shù)、經(jīng)濟(jì)實力，可以建立龐大、完備的數(shù)據(jù)庫，進(jìn)而在圖像處理過程中占盡優(yōu)勢。山寨相機(jī)也同樣存在數(shù)據(jù)庫的問題，多數(shù)山寨機(jī)沒有建立數(shù)據(jù)庫，加上本身采用劣質(zhì)的CCD、CMOS、DSP等部件，其成像效果實在不敢恭維。所以山寨相機(jī)只能定位于低端隨拍市場，中高端的創(chuàng)意市場完全沒有立足之地。

　　消費(fèi)者

　　“山寨太低端,相機(jī)還是有點(diǎn)檔次好”

　　經(jīng)過上述調(diào)查，我們看到山寨數(shù)碼相機(jī)已經(jīng)形成了較為完備的產(chǎn)業(yè)鏈，來勢洶洶。但山寨數(shù)碼相機(jī)能否成長壯大，消費(fèi)者的態(tài)度是非常關(guān)鍵的。因此，我們在“數(shù)動連線”進(jìn)行了一個簡單的民意調(diào)查，看看消費(fèi)者是如何看待山寨數(shù)碼相機(jī)的。(括號中為各選項投票比例)

　　參加人數(shù)(4550人)

　　1.你使用過除了山寨手機(jī)以外的其他山寨產(chǎn)品嗎？

　　A沒有(63.83%) B 有(36.71%)

　　2.對于數(shù)碼相機(jī)這類消費(fèi)電子產(chǎn)品，你愿意嘗試購買山寨產(chǎn)品嗎？

　　A 愿意(24.82%) B 不愿意 (63.12%) C 不知道(12.06%)

　　3對于山寨數(shù)碼相機(jī)來說，你認(rèn)為什么樣的價格你能接受？

　　A 500以內(nèi)(53.32%) B 1000以內(nèi)(41.13%) C 2000以內(nèi) (3.55%)

　　調(diào)查解讀：從上述數(shù)據(jù)顯示，參與調(diào)查的人數(shù)中很多人沒有使用過山寨產(chǎn)品，對于較高端的消費(fèi)電子類產(chǎn)品近2/3的人不愿去購買山寨貨，對于山寨數(shù)碼相機(jī)的價格一半以上的人只能接受500元以內(nèi)。因此，我們不難看出，在消費(fèi)者心中，山寨數(shù)碼產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品的代名詞，對接受較高端的如數(shù)碼相機(jī)、平板電視等消費(fèi)者還沒信心去接受山寨貨。

　　延伸閱讀：山寨家族

　　山寨閃存多仿國際品牌

　　金士頓8G閃存一邊報價100元，另外一邊報價250元，記者在中關(guān)村電子商城毗鄰的兩個閃存專柜，就遭遇了這樣的情景。鼎好電子商城一位U盤二級代理商告訴記者，現(xiàn)在閃存主要的水貨集中在8G、16G等大容量的型號上，而假貨又以金士頓、勝創(chuàng)等國際知名品牌居多，“以前這些閃存都是‘白牌’，但是不好賣，現(xiàn)在他們就開始打‘寄生’的主意，以前紫光的假冒產(chǎn)品多，現(xiàn)在換成了金士頓、SANDISK等國際品牌，像金士頓代理商就有5個，而各個代理商的包裝和防偽也不統(tǒng)一，給了山寨產(chǎn)品很多機(jī)會。”

　　盡管山寨閃存存在很嚴(yán)重的質(zhì)量問題，但是憑借“價格優(yōu)勢”還是有很大的市場。據(jù)一些商販介紹，在學(xué)校周圍的店鋪里，一些1GB的山寨閃存最低售價僅為10元，盡管沒品牌、沒保修，但這樣的價格還是讓學(xué)生一族難以拒絕。

　　山寨平板藏匿廣、深地區(qū)

　　盡管深圳、廣州等地的山寨平板已經(jīng)炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但是在京城的電子賣場以及家電賣場，記者都未尋覓到山寨平板的影子。

　　與普通的電視定位不同的是，山寨平板主要瞄準(zhǔn)工程機(jī)市場，比如酒店、娛樂等場所，也有不少份額來自海外市場。據(jù)了解，現(xiàn)在廣州、深圳等地在液晶模組、SKD套件、背光模組等整套的液晶產(chǎn)業(yè)鏈上都是完備的，不僅有網(wǎng)絡(luò)的渠道，在深圳華強(qiáng)北、廣州大沙頭電器交易市場等地，都已經(jīng)形成了液晶電視完整的“山寨”組裝產(chǎn)業(yè)鏈。這些工廠生產(chǎn)47英寸以下的液晶電視，技術(shù)和質(zhì)量都不成問題。而37英寸、42英寸等大屏幕的山寨液晶電視價格要比正規(guī)液晶電視低50%。

　　廣深地區(qū)的山寨平板組裝廠總數(shù)超過200多家，目前年產(chǎn)能超過150萬臺，已經(jīng)相當(dāng)于TCL、創(chuàng)維等正規(guī)廠商一年的出貨量。