解析家居安防市場發(fā)展前景

　　安防相對于通信和家電行業(yè)，由于進入門檻低，因此進入安防行業(yè)的公司比較多，競爭非常激烈，產品價格和工程造價一降再降，目前已經接近零利潤。現在安防企業(yè)都說工程難接，就是接到工程也是沒有什么利潤可言，主要是安防企業(yè)都把眼睛盯在城市交通、辦公樓、賓館及城市小區(qū)的安防工程上。由于平安城市建設一些大型安防監(jiān)控工程的出現，使許多安防企業(yè)看到了希望，但是城市大型安防監(jiān)控工程數量少（一個城市只有幾個），進入要求高，使絕大多數的安防企業(yè)望而卻步，目前許多安防企業(yè)面臨生存危機。

　　安防行業(yè)向何處發(fā)展？筆者認為，發(fā)展普通家庭的安防系統(tǒng)是安防行業(yè)當前的發(fā)展方向，其中最主要的產品是家用門禁和家庭實時圖像監(jiān)控防盜報警系統(tǒng)。

　　家居安防的發(fā)展前景

　　由于貧富兩極分化，治安形勢比較復雜。因此在國內有二個相關行業(yè)正在迅速發(fā)展，一是小區(qū)保安隊伍，二是防盜門市場。在城市各道路的路口、立交橋下，經常看到有保安在那里值班站崗，事實上有了他們的值班站崗，打劫的案件已經少了。在國內大中城市，幾乎有70%家庭安裝了防盜門和防盜網，而發(fā)達國家美國、日本等很少有家庭安裝防盜門和防盜網。

　　但是若有人以“上門開鎖”入屋偷竊、打劫，即便有小區(qū)保安，也防不勝防。在高層住宅，有人從地下停車場進入或者在地下停車場跟隨有卡的住戶進入則也是比較容易的事。由此看來，傳統(tǒng)機械鎖發(fā)展到今天，已到了非改不可的階段。用高檔的電子家用門禁取代機械門鎖是一大飛躍，可以說這種家用門禁在相當長的一個時期內是一般人無法破譯打開的，由電子家用門禁取代傳統(tǒng)機械鎖會成為今后的一個發(fā)展趨勢。但是家用門禁是一種電子產品，電子產品不可能保證百分之百的沒有故障，因此保證在電子家用門禁故障時也能通過安全可靠的方式開門，這是電子家用門禁研究的主要課題。在電子產品市場中，大家都比較看好的是通信產品和家電產品，安防產品一般不被人們看好，原因是安防產品的市場小，而通信產品和家電產品的市場很大。

　　從目前的市場看：現在要進入通信產品和家電產品的市場，需要投入的資金都是在千萬元以上，而且還只能占領其中很小的市場，并且隨時有被市場并吞的危險；如果想占領其中比較大的市場份額起碼投入的資金都是在億元以上，贏利也不會很理想。安防產品之所以不被人們看好，原因是安防產品的市場太小，現在安防企業(yè)比較大的規(guī)模也只有較大通信產品和家電產品公司的10%左右，但是一旦安防產品推廣到普通家庭后，家用門禁和家庭用圖像監(jiān)控報警系統(tǒng)這個市場并不比通信和家電產品小多少。

　　可以說防盜門的市場有多大，家用門禁的市場就有多大。在中國有3億家庭，這3億家庭中，真正有錢人或者愿意安裝家庭用門禁占少數，保守的估計為百分之十，即3000萬戶家庭有上述需求，這樣的市場就已經相當大了。帶實時圖像監(jiān)控及門禁系統(tǒng)屬于產品系列中的高檔產品，實際需求可以再降低到3億家庭中的 1％，為300萬套，這個數字也是非常大。

　　因此家用門禁、防盜監(jiān)控市場是一個非常大而且?guī)缀跏且粋€還沒有開拓的處女地，如果把家庭安防的市場打開，對安防行業(yè)來說是取之不盡、用之不竭的大市場。

　　當前家居安防產品存在的問題

　　家居安防產品早在10年前就已經開始進入市場，現在6、8、16防區(qū)的家庭安防報警主機的價格已經做到幾百元，但還是打不開市場，真正原因在于安防系統(tǒng)有下面幾個難題沒有很好解決：一是誤報警。這是家庭安防系統(tǒng)沒有能大規(guī)模進入普通家庭的最主要原因，家庭安防系統(tǒng)很好，但是3個月內或者更長一段時間只要有一次誤報警，使用者就無法承受。但是作為電子產品，要做到無誤報警幾乎是不可能的，即使是產品質量再高的產品；二是撤防不方便。原來家庭安防系統(tǒng)設防可以做到很方便，但是撤防一般要求輸入一組密碼才能撤防，密碼有錯誤就會產生誤報警；三是主要的出入口防盜門沒有安裝門禁。主要出入口由于各種原因，大多數普通住宅都沒有安裝門禁?，F在用萬能鑰匙開機械鎖是很平常的事，只要小偷用萬能鑰匙打開鎖后進入，利用設備再檢測到門打開后需要延時約一分鐘時間（讓用戶用鑰匙開門后輸入撤防密碼）的時機把報警主機破壞。那整個系統(tǒng)全部都不起作用。因此現在大多數的相關公司主要產品都用在寫字樓作為公司的安防系統(tǒng)，很少用在普通家庭；四是為了彌補由于誤報警的缺陷，在家庭防盜主機中也安裝了在報警的同時通過網絡或電話通道發(fā)送靜止照片。由于產品的成本高（3000元左右）、圖像發(fā)送時間長（約幾十秒），不能在手機上顯示等原因，限制了產品的使用范圍。

　　但是現在形勢發(fā)生了很大的變化，過去通過互聯(lián)網上網費用高、速度慢和帶寬窄，現在上互聯(lián)網是很普通的事，而且?guī)捯策_到500KHZ左右，利用互聯(lián)網通信手段的家庭實時圖像監(jiān)控系統(tǒng)現在是價格低（攝像機的材料成本價在1500元以內，如果上批量還可以做到1000元左右），速度快，帶寬完全可以滿足實時4個CIF或1個D1圖像的要求，實時圖像可以通過電腦上網監(jiān)控也可以通過手機屏幕顯示，平時還能隨時監(jiān)控家里保姆帶小孩或老人生活的實時圖像。把電子門禁和實時圖像監(jiān)控防盜系統(tǒng)結合就可以解決用戶進門讀卡開門撤防，不僅方便了用戶，而且也解決了以前沒有解決的約一分鐘延遲的缺陷。

　　現在門禁產品的成本價也已經下降到普通家庭能夠接受的程度。因此現階段把電子門禁推廣到普通家庭，在部分高檔的小區(qū)或家庭安裝實時圖像監(jiān)控防盜系統(tǒng)是當前安防行業(yè)主要市場，誰能占領這個市場，誰就有機會像當年通信行業(yè)的華為、中興那樣成為在安防行業(yè)中和現在華為、中興那樣的巨頭。

　　家用門禁和機械鎖各自的優(yōu)缺點

　　現在家庭用的機械門鎖，大家都知道是防君子不防小人，幾乎所有的機械門鎖，對上門開鎖者，都是很容易打開的，而且學會這套技術并不困難。因此與機械門鎖相比，機械門鎖的缺點就是家庭用門禁的主要優(yōu)點，相反機械門鎖的優(yōu)點恰恰就是家庭用門禁的缺點。家庭用門禁的主要優(yōu)點有：

　　一是安全可靠性高。家庭用門禁屬于高科技電子產品，當然和機械門鎖相比安全可靠性高得多，對于上門開鎖者，家庭用門禁無（鎖）孔而入，當然無法開門。即使要破譯密碼，也不是一般科技手段就能破譯的，再加上密碼的重復性非常低（幾十億分之一），也就是說互開率幾乎為零。因此可以說家庭用門禁防非法開門的安全可靠性非常高，這是無可爭議的事實。但是由于家庭用門禁屬于高科技電子產品，世界上任何電子產品都是有壽命并且也有可能出現故障，盡管有的電子產品的故障率很低，但是都不能保證不出故障，因此家庭用門禁的安全可靠性主要取決于產品自身的安全可靠性其中也包括電子電源的可靠性。為了保證電子產品的安全可靠性，在銀行等重要部門的電腦系統(tǒng)都是采用主備兩套系統(tǒng)同時工作，萬一其中一套出故障，另外一套系統(tǒng)繼續(xù)工作，確保萬無一失。在家庭用門禁的設計中無論在電子電路中還是在機械傳動部分都采用主備兩套系統(tǒng)，以確保萬無一失。在電源部分，本產品除了在電源電池電壓低時有提示用戶更換電池，而且即使在電池無法使用后還在門外保留外接電源插口，以確保在電池完全沒有電時，可以通過外接電源插口提供電源后，還是用用戶的卡開門。

　　二是使用方便?，F在的機械鎖在使用過程中，都是采用一把鑰匙一把鎖，有幾把鎖就有幾把鑰匙，因此對一般用戶來說，至少家里三把，辦公室二把。有的出租屋，更換一個人就要更換幾套機械鎖。但對于家庭用門禁系統(tǒng)來說，可以用一卡開所有的門禁，也可以讓這張卡只能開某幾個門禁，并且由于卡的無法復制性。對出租屋的使用人，即使把卡帶走，也可以很容易刪除。

　　家庭用門禁的主要缺點是靈活性差，如果丟失了開門卡則可能除了破壞門以外無法采用其他方式開門（當然如果你家庭的成員不只是一人，可以請家庭的其他成員來開門）。盡管在設計中采用鎖門時必須按某按鈕或讀卡才能鎖門，這樣可以防止出門時忘記帶卡，但是如果開門卡丟失，這在系統(tǒng)中是無法防止的現象。

　　家居監(jiān)控防盜系統(tǒng)的具體要求

　　作為家居安防系統(tǒng)首先得可靠。讓用戶在正常使用的任何情況下都能用他的卡開門鎖門，即使在非正常使用時也不能把設備損壞。如果因為設備故障而導致開不了門或出不了門，那對用戶來說是一個大問題；其次要求功能簡單方便。老少及沒有文化的用戶都能使用；第三是要防干擾。采用一些非法手段例如警棍發(fā)出的高壓電磁干擾、劇烈振動沖擊等都不能打開。家庭實時圖像監(jiān)控防盜系統(tǒng)要求在設防時，只要有人非法進入，立即報警并把實時報警圖像發(fā)送并存儲在系統(tǒng)中，用戶接到報警信息后可以立即通過互聯(lián)網或采用手機監(jiān)視家庭的實時圖像，平時還可以在沒有報警信息或在撤防的條件下，主人通過網絡隨時監(jiān)視自己家庭的實時狀態(tài)；四是價廉物美。家庭用門禁的市場價應不高于普通防盜門的價格，而家庭實時圖像監(jiān)控防盜系統(tǒng)的市場價也不應高于高檔防盜門的價格。

　　總之，家居安防對安防行業(yè)來說是非常大的市場，但是要開拓則需要對產品作出根本性革命性的改進。