電腦業(yè)新嘗試：0元筆記本模式

　　筆記本電腦市場(chǎng)一向被殘酷的價(jià)格戰(zhàn)充斥，聒噪聲從未停止過。華碩Eee PC的橫空出世讓原本喧鬧的市場(chǎng)一度安靜下來。6秒鐘銷售一臺(tái)的驚人業(yè)績(jī)，著實(shí)給同行業(yè)者“爆了冷門”。誰也沒想到，這個(gè)只有書本大小、低配置、低價(jià)格的 “四不像”產(chǎn)品，竟給華碩賺了個(gè)盆盈缽滿，而它在中國(guó)的主要購(gòu)買者更是出乎意料的被商業(yè)人士占據(jù)，他們將它當(dāng)成家中功能更強(qiáng)大的電腦的一個(gè)輔助。

　　如果說Eee PC的一炮而紅是憑借“易學(xué)、易用、易攜帶和方便上網(wǎng)”的優(yōu)勢(shì)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來更是Eee PC誕生的根本。創(chuàng)新的超便攜設(shè)備、3G和城市WLAN等建設(shè)條件使得無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用日趨成熟， Eee PC這類超便攜上網(wǎng)本自然就有了更大的施展空間。隨后惠普、宏碁、聯(lián)想等廠商的跟進(jìn)，也在情理之中。

　　啟動(dòng)低價(jià)引擎

　　也許正是看到這一潛在發(fā)展空間，華碩以低價(jià)撬開市場(chǎng)搶占市額，甘當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人。而日前，華碩再次重演這一角色，與法國(guó)電信旗下的Orange達(dá)成合作，900型易PC將以0元的價(jià)格與其相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁式銷售。

　　事實(shí)上，在此之前華碩已經(jīng)與日本電信運(yùn)營(yíng)商E-Mobile合作，推出100日元的Eee PC 701型捆綁銷售方案，用戶需要和運(yùn)營(yíng)商捆綁兩年，繳納約合7元人民幣便可取得Eee PC 701型產(chǎn)品。這在日本曾創(chuàng)下了不錯(cuò)的成績(jī)。而此次華碩將戰(zhàn)火點(diǎn)至歐洲，不僅調(diào)高等級(jí)至900型，而且搭售方案更是完全免費(fèi)：用戶需要與Orange簽2 年3.5G的上網(wǎng)電信合約，每月付25歐元的電信費(fèi)便可獲得這款機(jī)器。華碩總裁兼總經(jīng)理沈振來曾表示過，與電信運(yùn)營(yíng)商合作，有利于提升華碩易PC的出貨量。

　　宏之前也曾表示要拿自己的超便攜筆記本Aspire One與歐洲電信運(yùn)營(yíng)商合作推出“0元筆記本”服務(wù)，但是現(xiàn)在華碩卻捷足先登。但值得肯定的是： 0元筆記本將成為電信運(yùn)營(yíng)商和筆記本電腦廠家合作的新模式，同時(shí)也意味著未來筆記本價(jià)格戰(zhàn)將更加激烈。

　　和運(yùn)營(yíng)商綁定的模式其實(shí)并不鮮見，在手機(jī)領(lǐng)域我們已經(jīng)對(duì)此模式司空見慣，如蘋果iPhone手機(jī)和電信的綁定銷售，但是這樣的模式需要產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)商有必然的聯(lián)系。而超便攜筆記本的誕生是以無線接入能力為其賣點(diǎn)，同時(shí)消費(fèi)者在應(yīng)用中對(duì)于隨時(shí)隨地的網(wǎng)絡(luò)連接依賴性日趨增大，這讓它和運(yùn)營(yíng)商的合作成為了可能。

　　如此一來，不僅幫助PC廠商緩解了庫(kù)存壓力，還可借此搶下一部分市場(chǎng)，樹立品牌形象。而從運(yùn)營(yíng)商的角度考慮，這樣的合作也為其帶來了直接的利益。運(yùn)營(yíng)商需要通過與更多消費(fèi)電子產(chǎn)品合作，擴(kuò)大其服務(wù)范圍，以此提升自己的業(yè)績(jī)。同時(shí)，雙方的合作，為其促銷業(yè)務(wù)所做的宣傳等于單方宣傳效果的兩倍，而消費(fèi)者也可以選擇自己所需的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，又能得到免費(fèi)的筆記本電腦，這樣一舉三得的銷售模式，得到大家的普遍關(guān)注也在情理之中。

　　趨勢(shì)？手段？

　　0的噱頭著實(shí)招引了太多的關(guān)注。更多消費(fèi)者關(guān)心的是能否在國(guó)內(nèi)享受到同樣的服務(wù)。

　　神州電腦產(chǎn)品中心副總經(jīng)理余軍農(nóng)曾表示，和運(yùn)營(yíng)商捆綁銷售電腦的模式，實(shí)際上神州很早在多個(gè)地方跟中國(guó)電信就有過合作，“這個(gè)形式并不是市場(chǎng)化的行為，而是作為一種服務(wù)促銷手段，跟抽獎(jiǎng)拿獎(jiǎng)品差不多，所以不會(huì)成為主流的銷售手段。”電腦的銷售更多的取決于市場(chǎng)的需求。

　　也有專家坦言，由于“預(yù)付花費(fèi)贈(zèng)手機(jī)”此前曾給消費(fèi)者引致諸多麻煩，0元筆記本的出現(xiàn)也許難以消除消費(fèi)者的心理陰影。畢竟，華碩Ecc PC 900型屬于舊款機(jī)器，誰愿意去接受這“舊瓶裝新酒”的營(yíng)銷模式？

　　此外，著眼于我國(guó)無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的建設(shè)，“盡管多數(shù)超便攜設(shè)備都將支持Wi-Fi作為標(biāo)配，但是從無線網(wǎng)絡(luò)在任何一個(gè)國(guó)家的建設(shè)情況來看，似乎還難以支撐成熟的無線筆記本電腦的捆綁銷售模式。”

　　而各大廠商通過和運(yùn)用商綁定，以低價(jià)甚至0元撬開市場(chǎng)的舉措，無疑是對(duì)市場(chǎng)前期試水的一次良性嘗試。

　　市場(chǎng)漸熱

　　0元捆綁銷售模式的誕生是華碩在銷售策略上的又一次突破，而這樣的突破，更離不開技術(shù)平臺(tái)的推波助瀾。

　　華碩易PC的成功在于其低價(jià)超便攜的特質(zhì)，這曾令許久不對(duì)品牌電腦發(fā)放XP系統(tǒng)授權(quán)的微軟也對(duì)其另眼相看，專門為其開發(fā)精簡(jiǎn)的Windows；英特爾即將推出的Shelton平臺(tái)則是專門為類似的產(chǎn)品所設(shè)計(jì)；今年8月19日召開的科技論壇（IDF），英特爾將新一代多核心架構(gòu)Nehalem處理器，以及低價(jià)處理器Atom作為本次IDF的技術(shù)發(fā)表重點(diǎn)，Atom用于移動(dòng)上網(wǎng)設(shè)備（MID）和上網(wǎng)本 （Netbook），凸顯了英特爾對(duì)低價(jià)電腦以及可攜式上網(wǎng)設(shè)備市場(chǎng)的重視。隨著這一平臺(tái)的上市，必然有更多的同類產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)上。而目前包括惠普、戴爾、宏基在內(nèi)的全球PC廠商都將推出或已經(jīng)推出超低價(jià)筆記本電腦產(chǎn)品。

　　如果說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來是低價(jià)超便攜筆記本誕生的根本，那么，惠普收購(gòu)無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)供應(yīng)商Colubris Networks公司，就更為這一論斷增加了籌碼。

　　Colubris銷售基于802.11n標(biāo)準(zhǔn)的無線接入基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品，是全球領(lǐng)先的無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品提供商。全球超過1500家運(yùn)營(yíng)商使用 Colubris公司的產(chǎn)品，Colubris還是全球唯一的商用飛機(jī)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商?；萜誔roCurve網(wǎng)絡(luò)公司高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理 Marius Hass表示，收購(gòu)Colubris能夠增強(qiáng)ProCurve網(wǎng)絡(luò)公司的硬件、管理平臺(tái)和服務(wù)，顯著提高有線和無線網(wǎng)絡(luò)的總體功能容量?；萜沾伺e無疑是為強(qiáng)化其網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)無線業(yè)務(wù)的整合而作的沖刺。而無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)正是超便攜筆記本的重頭賣點(diǎn)，看來，惠普也是想在這一市場(chǎng)分得一杯羹。

　　愈多創(chuàng)新技術(shù)平臺(tái)的鼎力支持，必將催生愈多低價(jià)超便攜筆記本，至此，基于此的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將迎來新的戰(zhàn)局。