TD要長遠發(fā)展 如何面對當前挑戰(zhàn)
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正在瓜分“六合三”重組蛋糕的電信運營商們都無法逃避這個問題。
“中國移動面臨著各種各樣新的挑戰(zhàn)和問題，但在我看來，其他困難和金融風暴相比都只是小困難。”中移動總裁王建宙說，“如何來面對國際金融風暴，這是所有中國企業(yè)都要面對的最大挑戰(zhàn)。”
9月28日上午，天津泰達萬麗酒店。2008夏季達沃斯論壇議程已經(jīng)過半，但在達沃斯論壇首個華人聯(lián)席主席王建宙眼中，真正的議題才剛剛開始。
“在今天的全球經(jīng)濟形勢下，不論哪個運營商，第一考慮的都應該是怎么應對國際性的金融風暴。”王建宙說，電信重組后，運營商之間的全業(yè)務競爭毫無疑問會更激烈，現(xiàn)在大家需要更將眼光看得遠一些，努力維護行業(yè)價值，“中移動也會在這方面帶頭努力。”
有錢，但不亂花
9月26日，就在達沃斯論壇第一天，美國最大的儲蓄貸款銀行華盛頓互助銀行宣布破產(chǎn)。
萬里之外，即使輕快的音樂縈繞整個會場，天津達沃斯論壇仍然籠罩在緊張的陰翳中。
“外國企業(yè)家碰到你，第一句話會說，祝賀你們成功舉辦了一屆奧運會；第二句話就是：你怎么看待全球性的金融危機？它對你的公司會有什么影響？”王建宙說，幾乎每一場討論，這都是不可回避的問題，“這是所有與會者都關(guān)心的主題。”
關(guān)心源于對不可測未來的深深憂慮。王建宙說，企業(yè)界的領袖們都在猜測，現(xiàn)在倒下的已經(jīng)有商業(yè)銀行，有投資銀行，有保險公司，危機的范圍正在一步步擴大，而下一張多米諾骨牌輪到誰，沒人知道。而對于已經(jīng)逐步融入全球化、與世界經(jīng)濟接軌的中國企業(yè)來說，欲置身事外已經(jīng)成為不現(xiàn)實的奢望。
“中移動除了巴基斯坦以外，目前全是國內(nèi)業(yè)務，但金融風波對我們一樣有很大影響。我們在紐約交易所和港交所上市，國際金融風波任何一點消息都對我們，尤其是股價，有直接影響。”王建宙說，最近幾個月來，中移動上市公司的股價已經(jīng)跌掉了大約一半，雖然有其他原因，但外部形勢也是不可忽視的因素，“在這樣的環(huán)境下，好消息不會起作用，壞消息則會被無限放大。”
然而令王建宙欣慰的是，當這場席卷全球的金融風暴遽然而至，多次被資本市場詬病的巨大現(xiàn)金流卻增強了中移動的底氣。
“我昨天碰到普華永道的全球CEO，他很羨慕我們有強大的現(xiàn)金儲備。許多投資銀行和商業(yè)銀行就是因為資金鏈斷裂倒在這次金融風暴中，如果他們有多一些的現(xiàn)金流，就不至于倒閉，不至于破產(chǎn)。” 王建宙告訴記者。
近幾年來，中移動的財務政策一直偏于穩(wěn)重。根據(jù)中移動8月份公布的財報，截止到今年6月30日，中移動保留了超過1200億人民幣的存款，以及近900億人民幣的現(xiàn)金。
對上市公司而言，這是一把雙刃劍：如果公司業(yè)務穩(wěn)定，則大量現(xiàn)金流長期閑置，意味著降低了資金利用率，從而拖累公司的整體效益指標；如果遭逢“亂世”，那么手中有糧心中不慌，充足的現(xiàn)金流就意味著保命之本。
金融風暴，無疑成為一個關(guān)鍵的拐點。
“在過去幾年中，幾乎每個分析師的報告，每次披露業(yè)績都把保留大量現(xiàn)金流作為負面問題提出來。”王建宙說，雖然中移動一直堅持，保有現(xiàn)金是為了長遠利益考慮，并與分析師們進行交流，但始終無法扭轉(zhuǎn)他們的觀點，中移動的財務政策也一直被評價為“保守”。
然而，最近幾個月來，分析師對中移動的報告中，充足的現(xiàn)金已成為中移動足以抵御各種金融風暴的正面因素。“這是不知不覺的一個變化。”王建宙說。
而在更多人的眼中，現(xiàn)在更值得關(guān)注的問題是，金融危機會不會成為中移動揚帆出海全球擴張的機會。事實上，在風暴的影響下，不僅中移動股價下跌了一半，國際上股價跳水的運營商已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)，而在此刻，充足的現(xiàn)金流意味著中移動擁有了寶貴的抄底實力。
不過，在王建宙看來，現(xiàn)在并不是抄底的好時機，所以有錢并不等于可以亂花。他說，在與全球CEO們交流時，大家一致的觀點是，現(xiàn)在還無法判斷金融風暴會在何時以何種方式結(jié)束，所以現(xiàn)在最好的辦法就是繼續(xù)堅定執(zhí)行穩(wěn)健的財務政策。“我們會繼續(xù)關(guān)注海外并購的機會，但會繼續(xù)理性保守地投資，在目前的金融風暴情況下更會加倍小心。”
他同時表示，國際電信行業(yè)歷史證明，運營商不適宜參與制造業(yè)，所以中移動對價值鏈上的拓展不會參與制造業(yè)，在媒體、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等領域，則會考慮戰(zhàn)略合作與投資，“但我們的原則是，不會與合作伙伴去競爭，同時要進入的領域肯定是我們自己具有特長，而且特別適合于我們運營商來做的領域。”
市場驅(qū)動力仍在
王建宙認為，雖然金融風暴對外界環(huán)境產(chǎn)生影響，但市場上仍然有機會，中移動現(xiàn)在需要做的就是抓住機會并轉(zhuǎn)化為業(yè)績。
“當前有一點很明顯，國際性的經(jīng)濟衰退意味著我們要進一步擴大內(nèi)需，擴大消費。”王建宙認為，雖然也參與生產(chǎn)，但對大部分用戶來說，電信也是消費，而且是低能耗的，國家鼓勵用戶也喜歡的消費，同時，電信還可以拉動銷售、旅游等消費。
最經(jīng)典的案例就是手機音樂。從8月8日22點至8月9日24點，在短短26小時內(nèi)，奧運主題歌《我和你》無線下載量就達到驚人的573萬次，每小時超過22 萬人次下載，打破全球音樂單曲最快發(fā)售記錄，成為無線音樂史乃至整個音樂史上的最快傳播速度。一首歌下載可以超過數(shù)百萬甚至上千萬次，手機已經(jīng)成為音樂銷售的重要渠道。
“我們必須要看到，宏觀金融形勢有影響，競爭日趨激烈，同時中國的移動通訊市場普及化程度越來越高，13億人已經(jīng)有超過6億手機用戶，也就是說每2個人中就有1個在用手機，增長速度正在放緩，但是新客戶增長、現(xiàn)有客戶話務量，商業(yè)性和娛樂性的新業(yè)務都還有很大的余地。”王建宙說。
“雖然困難很多，但市場的驅(qū)動力仍然存在。”他說，“我們現(xiàn)在要做的就是努力去適應市場變化。”
他表示，新的增值業(yè)務、新的話務量依然是中移動的持續(xù)發(fā)展動力，中移動未來將花更多精力用于無線數(shù)據(jù)業(yè)務潛力開拓。
王建宙認為，手機與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是必然趨勢，而在此過程中，手機不但逐漸具備互聯(lián)網(wǎng)的功能，而且會延伸出更多功能，但同時手機的特性讓用戶不可能像電腦一樣進行太復雜的操作。所以中移動正在考慮相關(guān)的問題，并推出更多針對性的應用。
“比如移動夢網(wǎng)，未來會繼續(xù)創(chuàng)新，成為一個大的，賣應用的dream shop(夢之商店)，合作伙伴符合規(guī)范的應用都可以在這個商店來賣。”他說，“而對客戶來說，我們要把手機變成傻瓜照相機，一點擊Wiget(客戶端)就能直接使用業(yè)務。”
他透露，今年4月23日中移動、軟銀和沃達豐共同創(chuàng)建的聯(lián)合創(chuàng)新實驗室(JIL Joint Innovation Lab)將推動新的移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用和服務的開發(fā)，其第一個項目就是Wiget。
TD-SCDMA不打“消耗戰(zhàn)”
王建宙認為，在金融風暴的壓力下，中國運營商在繼續(xù)尋找市場拉動力的同時，更應該注意的是站高一步，在競爭的同時維護行業(yè)利益。
他表示，未來中移動仍將妥善處理經(jīng)濟效益和社會效益的平衡，正如數(shù)年前中移動開拓農(nóng)村市場一樣，既提升農(nóng)村地區(qū)通信服務，也為中移動帶來新的市場驅(qū)動力，提升自升業(yè)績。“就在9月初，中移動首次進入2008年道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)(DJSI)，這也是中國內(nèi)地企業(yè)第一次入選。”
而在中移動負責投資運營的TD-SCDMA市場開拓過程中，中移動也將堅持這一原則。
“前幾天披露中期業(yè)績時我們提到，為了分擔風險，TD-SCDMA的核心網(wǎng)共享，無線網(wǎng)由母公司建設，上市公司向母公司租賃使用，等到成熟后上市公司再向母公司收購。但市場推廣也要成本，建設也要分擔，那我們怎樣去開拓市場回收成本？”
“我們會全力開拓市場，但要通過增加功能和降低手機成本吸引用戶，而不是大額補貼和大幅度的降價。”王建宙說，TD-SCDMA不想打犧牲行業(yè)利益的“消耗戰(zhàn)”，“這才能持久和長遠，發(fā)展，并保證行業(yè)價值不受影響”。
據(jù)他透露，目前TD-SCDMA的三大問題在于手機質(zhì)量問題較大、功能較少且價格較高，業(yè)務與2G差異化較小，以及換號換機問題成為用戶入網(wǎng)門檻。
對此，中移動已經(jīng)主動約見大量手機和芯片廠商負責人，并參與到手機制造環(huán)節(jié)，希望設備廠商生產(chǎn)出質(zhì)量更好、價格更低的手機，同時不斷開發(fā)新業(yè)務應用，并已在深圳、廈門、天津開始試點，用戶不改變號碼、不換卡、不需到營業(yè)廳登記即可使用TD業(yè)務。這意味著，一個GSM手機用戶，只要購買一臺成熟的TD手機，不用換卡就可以享受3G服務。
“試點后我們會把第一批的其他7個城市也改成這種網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)，新的28個城市完全按照這種形式來建設。”王建宙透露，根據(jù)新的網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)，不但廠商投入的設備可以平滑升級到LTE，設備商和中移動都節(jié)省大量成本，而且用戶也將會因為2G/3G的無縫切換得到更好的通話體驗。
“目前核心網(wǎng)改造已經(jīng)完成。”王建宙說，“我們的目標是，通過這一系列的措施，既全力推進TD-SCDMA，也盡可能維持我們的經(jīng)營效益和行業(yè)利益。”
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