聯(lián)發(fā)科封堵山寨機 幾家歡喜幾家愁

　　據(jù)《第一財經日報》報道，手機芯片設計企業(yè)聯(lián)發(fā)科可能要改變以往出貨模式，根據(jù)訂單數(shù)量向芯片代理商出貨，以便準確了解市場所需，制訂生產計劃，消除目前手機廠家與代理商的芯片庫存太高的風險，同時淡化自己“山寨機幕后推手”的形象。

　　業(yè)界人士卻認為，聯(lián)發(fā)科此舉有“卸磨殺驢”之嫌，畢竟因為山寨機，聯(lián)發(fā)科這個芯片企業(yè)而被廣為人知。此次，聯(lián)發(fā)科調整渠道是否能為其正名還有待時間的經驗。

　　銷售渠道模式或將“大變臉”

　　聯(lián)發(fā)科一直被認為是黑手機、山寨機的幕后推手，尤其是被看作是致使內地手機市場混亂的主要“內因”。按照以往的聯(lián)發(fā)科的銷售渠道模式，聯(lián)發(fā)科對于代理商控管機制較為寬松，代理商向聯(lián)發(fā)科買進貨源，如果其下游客戶不能全部購入，代理商便會將多出的貨源進行轉賣。當“黑市”價格較高時，代理商會想盡辦法將多出的貨源轉賣到“黑市”，但情況相反時，代理商則可能以比市場價稍低的價格轉賣到“黑市”，這也造成了手機芯片市場的混亂。

　　為了扭轉這一局面，聯(lián)發(fā)科明年可能推出一套有別于過去的交易機制，未來下游代理商僅能夠采用one by one交易模式，即客戶向代理商下多少訂單，聯(lián)發(fā)科便給代理商多少芯片，而且代理商必須將貨直接交給客戶，不容許再轉賣。聯(lián)發(fā)科借此希望與渠道商合作，讓出貨有比較好的管控，以免造成存貨或預估不準。

　　分析師認為，聯(lián)發(fā)科此舉不失為應對經濟危機的策略，其直接的作用是可控制下游芯片庫存。如果真正落實one by one模式，其有望精確監(jiān)控出貨，消除庫存風險。但是精確掌握下游需求信息十分困難，加上芯片代理商之間競爭激烈，山寨機市場一直呈無序狀態(tài)，實施難度很大。

　　幾家歡喜幾家愁

　　如果聯(lián)發(fā)科未來真的調整目前的銷售渠道模式，那么這無論是對聯(lián)發(fā)科本身、還是對渠道代理商，以及眾多手機廠商來說都會有所影響，可謂幾家歡喜幾家愁。

　　對于聯(lián)發(fā)科來說，盡管調整銷售渠道模式，使得原本間接賣到“黑市”的貨源，無法再繼續(xù)順利轉賣，短期內將影響聯(lián)發(fā)科的業(yè)績，但從長遠看，這樣做法對于聯(lián)發(fā)科絕對有正面效果，即可減少“黑市”交易，又可穩(wěn)定未來市場秩序導向，還能在社會上樹立起對社會負責的企業(yè)形象。

　　對代理商來說，這意味著很快聯(lián)發(fā)科的代理商將沒有多余庫存，而是有一筆買賣才能進到一批貨，這對聯(lián)發(fā)科的代理商的要求將提高。除此之外，渠道商的靈活性也相應減少了。對于正規(guī)的手機廠商來說，此舉對其影響不大，而對于黑手機、山寨機廠商來說此舉無疑是釜底抽薪。山寨機的手機芯片也將因此陷入貨源緊張的狀況，山寨機產業(yè)鏈將受到重創(chuàng)。

　　不過，也有業(yè)內人士認為，聯(lián)發(fā)科希望控制芯片市場流程可以理解，但能否達到目的卻值得商榷。代理商只是聯(lián)發(fā)科的一級客戶，而手機廠商是二級客戶。僅僅控制一、二級客戶，并無法控制芯片外流。

　　意欲加大產業(yè)鏈“話語權”

　　聯(lián)發(fā)科想要調整銷售渠道模式，從表面上看是為了控制其手機芯片產品的市場流向，擺脫“山寨之父”的名聲，但實際上此舉也是為了加大對產業(yè)鏈的控制力度，從而擁有更大的話語權。

　　聯(lián)發(fā)科今年第三季度財報顯示，其毛利率和凈利潤均有不同程度下滑。在這種情況下，聯(lián)發(fā)科要想有進一步作為的話，就必須有所改變。而加大其在手機芯片產業(yè)鏈上的控制力度，無疑是個好選擇。

　　在技術儲備上，聯(lián)發(fā)科的優(yōu)勢非常明顯。聯(lián)發(fā)科的“殺手锏”是將通話及其他多媒體功能整合在一顆芯片上，這種“一站式”解決方案大受國產正規(guī)手機廠商和山寨機、黑手機廠商的歡迎，而且各個手機廠商在聯(lián)發(fā)科提供的解決方案基礎上，依然能夠變化出各種花樣，滿足市場需求。通過調整銷售渠道模式，在手機方案供應市場，聯(lián)發(fā)科既能夠對日益猖獗的山寨機廠商釜底抽薪，也能對正規(guī)手機廠商進行適當控制，畢竟而絕大部分正規(guī)國產品牌手機企業(yè)也是采用聯(lián)發(fā)科的“一站式”解決方案。所以，無論市場競爭有多激烈，聯(lián)發(fā)科都占據(jù)優(yōu)勢，穩(wěn)賺不賠。

　　因此，憑借技術優(yōu)勢，通過調整銷售渠道為手段，聯(lián)發(fā)科完全能夠利用自身優(yōu)勢，“蠶食”手機芯片鏈，通過加大對下游廠商的控制力度，謀取更大的產業(yè)鏈話語權并從中獲益。