聯(lián)發(fā)科：借“機”調(diào)整

　　一方面，全球市場手機市場需求量下滑，另一方面其根據(jù)地——中國內(nèi)地市場正在經(jīng)歷格局變動，手機芯片設(shè)計公司“大佬”聯(lián)發(fā)科開始進行系列調(diào)整。

　　大年初五當天，聯(lián)發(fā)科技股份有限公司董事長蔡明介就召集公司七八位高層主管一起學(xué)習(xí)拉姆·查蘭的新作《論經(jīng)濟動蕩年代的領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)馭》，并要求每位主管至少提交兩頁的讀書心得。

　　受金融危機影響，2008年全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)自2001年以來的首次負增長，根據(jù)SIA數(shù)據(jù)，2008年全球半導(dǎo)體銷售收入比2007年下滑2.8%，而2009年將是全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)近20年來最困難的一年，“全年都在谷底。”蔡明介這樣認為。

　　作為臺灣最大的芯片設(shè)計公司，2008年聯(lián)發(fā)科銷售收入超過900億新臺幣，較2007年增長12.5%，雖然全年成績跑贏了市場，但在第四季度，聯(lián)發(fā)科的收入?yún)s在金融危機和淡季效應(yīng)的雙重影響下比上一季度下滑了26.4%，各主要產(chǎn)品線營收都有所下降。就在今年年初，蔡明介在一封給全體員工的公開信中告誡員工，2009年聯(lián)發(fā)科若要取得以往的增長，將是相當大的挑戰(zhàn)，他帶頭與所有處長級以上主管減薪10%。

　　作為芯片設(shè)計行業(yè)最耀眼的新星，從去年下半年開始，聯(lián)發(fā)科采取調(diào)整產(chǎn)品線、執(zhí)行聚焦策略，推出新產(chǎn)品等措施，為過冬做準備了。

　　然而，聯(lián)發(fā)科的根據(jù)地——中國內(nèi)地市場，冰裂的吱吱聲已經(jīng)在耳。

　　保衛(wèi)根據(jù)地

　　從2008年下半年開始，美國高通公司與國內(nèi)超過30家手機廠商簽訂了CDMA芯片授權(quán)協(xié)議，其中不乏聯(lián)發(fā)科在GSM領(lǐng)域的忠實擁躉。2008年5月，中國電信行業(yè)進行重組，中國電信獲得了原聯(lián)通的CDMA牌照，對移動業(yè)務(wù)期待已久的中國電信為中國手機市場帶來了最大變數(shù)。在中國電信的大力推動下，CDMA手機成為金融危機影響下國內(nèi)手機市場為數(shù)不多的亮點之一，一大批國內(nèi)手機廠商開始進入CDMA手機市場，對于GSM芯片提供商聯(lián)發(fā)科來說，這不是什么好消息。

　　聯(lián)發(fā)科成為中國內(nèi)地手機芯片市場的主流供應(yīng)商，主要依靠其推出的Turnkey-Solution一站式解決方案，這種解決方案不僅為客戶提供芯片，還將軟件平臺、第三方應(yīng)用、開發(fā)工具、技術(shù)方案全部提供給終端廠商。為了幫助客戶更快地開發(fā)出產(chǎn)品，聯(lián)發(fā)科還讓技術(shù)人員深入到客戶端，為客戶隨時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。Turnkey-Solution的一站式解決方案顛覆了手機芯片市場的游戲規(guī)則。

　　由于Turnkey-Solution降低了手機的開發(fā)難度和成本，一時間國內(nèi)手機市場風(fēng)起云涌，吸引了大量資本和廠商進入。尤其在珠三角，配套完備、生產(chǎn)能力旺盛的電子制造產(chǎn)業(yè)的巨大引擎被聯(lián)發(fā)科啟動，聯(lián)發(fā)科雖然不是“山寨手機”的始作俑者，但卻為山寨手機的登峰造極推波助瀾。

　　然而，到了2008年，風(fēng)向卻變了。

　　2008年底，目前國內(nèi)最大的手機供應(yīng)商天語手機宣布將在2009年與高通合作，將重點放在CDMA手機和中國電信上。其實，從2008年下半年開始，天語手機就將研發(fā)重點放在了CDMA手機上，大量研發(fā)人員轉(zhuǎn)做CDMA手機，這直接導(dǎo)致天語GSM手機下半年新機型數(shù)量明顯減少。天語手機是聯(lián)發(fā)科在國內(nèi)最大的客戶，也是聯(lián)發(fā)科Turnkey-Solution一站式解決方案的受益者之一，但現(xiàn)在羽翼逐漸豐滿的“學(xué)生們”卻開始掙脫聯(lián)發(fā)科的懷抱。

　　“聯(lián)發(fā)科的客戶逐漸成熟了，過去聯(lián)發(fā)科與歐美廠商比，優(yōu)勢很明顯，但現(xiàn)在客戶對聯(lián)發(fā)科的要求更高了，而且隨著客戶的成長，已經(jīng)漸漸具備了與聯(lián)發(fā)科叫板的實力。”一位熟悉聯(lián)發(fā)科的業(yè)內(nèi)人士這樣認為。這種趨勢同樣體現(xiàn)在天語手機與聯(lián)發(fā)科的合作上。目前天語手機已經(jīng)建立了一支超過600人的研發(fā)隊伍，在某些功能的實現(xiàn)上，已經(jīng)開始超越聯(lián)發(fā)科的Turnkey-Solution。比如聯(lián)發(fā)科的平臺并不支持800萬像素的CCD光學(xué)攝像頭，但天語手機卻實現(xiàn)了。“聯(lián)發(fā)科是天語的老師，但是現(xiàn)在，天語手機這個學(xué)生，要交出自己的答卷了。”天語手機董事長榮秀麗說到。

　　緊盯智能手機市場

　　面對市場與客戶的挑戰(zhàn)，聯(lián)發(fā)科將中國市場的增長點放在3G以及智能手機上。2007年9月，聯(lián)發(fā)科并購了ADI的手機芯片業(yè)務(wù)，由此獲得ADI在TD-SCDMA以及WCDMA領(lǐng)域的所有業(yè)務(wù)。2008年，聯(lián)發(fā)科先后“拿下”TD-HSDPA和TD-HSUPA這兩個產(chǎn)業(yè)技術(shù)難題。在中移動前兩期TD終端招標中，采用“聯(lián)芯/聯(lián)發(fā)科”芯片方案(聯(lián)發(fā)科提供芯片硬件、聯(lián)芯提供軟件平臺)的終端產(chǎn)品超過五成，而WCDMA方案也已在客戶端驗證中，將按計劃推出。

　　不過在聯(lián)發(fā)科看來，國內(nèi)3G牌照雖然已經(jīng)發(fā)放，但到3G手機放量式增長，這中間至少有6~12個月的時間，而在2009年，蔡明介更看重智能手機的市場。聯(lián)發(fā)科發(fā)布的首款智能手機解決方案MT6516延續(xù)了其“集成”優(yōu)勢，將視頻解碼、手機電視等多種多媒體應(yīng)用整合到一塊芯片中，取代了過去需要兩片甚至更多芯片才能完成的功能。這款芯片一經(jīng)發(fā)布，立刻在山寨機界引來高度關(guān)注，有媒體評論，“山寨手機將在2009年邁入智能時代。”

　　雖然2009年經(jīng)濟低迷，但智能手機市場仍然在增長，這也正是聯(lián)發(fā)科將市場聚焦于智能手機芯片的原因。

　　在智能手機市場，聯(lián)發(fā)科將面臨同是臺灣廠商的HTC的挑戰(zhàn)。作為全球最大的智能手機生產(chǎn)商，HTC智能手機占據(jù)國內(nèi)市場的大部分份額。不過分析師卻普遍看好聯(lián)發(fā)科在智能手機領(lǐng)域的前景，這主要因為聯(lián)發(fā)科在國內(nèi)手機市場尤其是山寨機市場的號召力，而其集成度更高的單芯片解決方案和Turkey-Solution的一站式服務(wù)，將使國內(nèi)手機廠商更快進入智能手機的開發(fā)領(lǐng)域。由于更熟悉中國市場和中國客戶，聯(lián)發(fā)科很有可能在智能手機市場復(fù)制GSM市場的成功。

　　其實，手機市場已經(jīng)成為聯(lián)發(fā)科金融危機時期的避風(fēng)港。蔡明介認為“無線通信芯片領(lǐng)域的機會相對比較大，成長動力大，”雖然聯(lián)發(fā)科準備在2009年采取更加審慎的招聘計劃，但蔡明介還在考慮增加手機部門的技術(shù)支持人員，而且在這個市場還有更廣闊的領(lǐng)域在等待聯(lián)發(fā)科去探索。

　　開拓新疆土

　　蔡明介對聯(lián)發(fā)科選擇的市場有這樣幾個定義：首先市場規(guī)模要大，此外技術(shù)門檻要高。目前聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品涉及光存儲、DVD、數(shù)字電視、手機以及GPS，不過進入手機芯片市場之后，蔡明介發(fā)現(xiàn)，聯(lián)發(fā)科能做的產(chǎn)品已經(jīng)越來越少了。更為重要的是，在金融危機影響下，聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品計劃也受到影響。“消費性產(chǎn)品，像光驅(qū)、DVD播放機和電視等芯片，產(chǎn)品線都準備好了，不過因為不景氣，從DVD過度到藍光DVD的時間拉長，新產(chǎn)品推出速度不用這么快。”蔡明介這樣認為。

　　“有些規(guī)模不夠大的產(chǎn)品，我會考慮是不是要拉回來、腳步放慢，或者把有些資源放在規(guī)模大、機會大的產(chǎn)品線上。”而手機市場則是蔡明介看到的機會所在。聯(lián)發(fā)科的市場戰(zhàn)略也隨之發(fā)生改變：不急于尋找下一個市場，而是準備以已有產(chǎn)品為平臺，推出更多的芯片產(chǎn)品。比如基于手機這個平臺，可以搭載哪些產(chǎn)品。目前，聯(lián)發(fā)科基于手機平臺提供的藍牙芯片出貨量已經(jīng)超過1個億，此外聯(lián)發(fā)科還能提供從Wi-Fi、射頻、調(diào)頻收音機在內(nèi)幾乎手機需要的所有芯片。借助在國內(nèi)廠商中的影響力，聯(lián)發(fā)科將繼續(xù)深耕手機市場。

　　2006年，聯(lián)發(fā)科就借助聯(lián)想以及天語手機開始開拓海外市場。2008年，雖然大部分芯片設(shè)計公司業(yè)績下滑，但聯(lián)發(fā)科卻因為在印度、俄羅斯、巴西等新興市場的拓展，保持了持續(xù)增長的趨勢。在蔡明介看來，新興市場有機會在未來領(lǐng)先復(fù)蘇，維持它一貫的快速成長，而聯(lián)發(fā)科應(yīng)該盡力抓住這些機會。根據(jù)聯(lián)發(fā)科的數(shù)據(jù)，2008年中國手機出口比2007年增長了一倍，2009年預(yù)計聯(lián)發(fā)科有35%的芯片將隨著國內(nèi)手機廠商出口到世界各地，而且在國際品牌廠商占據(jù)優(yōu)勢的歐美市場，聯(lián)發(fā)科的芯片方案也在逐漸滲透。

　　目前，聯(lián)發(fā)科提供芯片的手機已經(jīng)進入電信運營商沃達豐，而Orange以及T-Mobile也將采用基于聯(lián)發(fā)科芯片的手機，聯(lián)發(fā)科正在從中國市場走向全球。雖然目前五大手機廠商中只有LG采用聯(lián)發(fā)科的芯片，但蔡明介認為，這只是一個過渡的問題。

　　“我們進來的時間比較晚，一直努力追上歐美公司的技術(shù)，諾基亞身為全世界第一大公司，它要相信你這家供貨商的整體能力，不只是技術(shù)能力，也要有品牌形象等。就像早先我們做CD-ROM芯片，一開始也都是建興、廣明等臺灣廠商使用，不過，過了六七年，幾乎所有海外大廠像三星、Sony等的光驅(qū)、DVD甚至是電視，都采用我們的芯片。”

　　對于在手機芯片市場排名第4的聯(lián)發(fā)科來說，它的上升潛力還很大。而這次的金融危機將成為聯(lián)發(fā)科的最大考驗。

　　蔡明介說：“盡管市場處于低迷期，但相對來說亦是投資具有潛力技術(shù)的好時機，我們要持續(xù)開發(fā)新的技術(shù)和新的市場，勇于面對嚴冬的挑戰(zhàn)，同時做好準備迎接春天的到來。”