50+公司、9大趨勢(shì)：一文帶你看完YC最新孵化的企業(yè)服務(wù)明星項(xiàng)目

作者 | Michael陳@SF 

作為硅谷大名鼎鼎的孵化器，Y Combinator的第三個(gè)Virtual Demo Day——W21 Demo Day已經(jīng)在前陣子落下帷幕。

本次Demo Day 一共有319個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目有一分鐘介紹，一天下來(lái)也已經(jīng)把人看的頭暈眼花。YC作為硅谷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，此次卻有一半項(xiàng)目在美國(guó)以外，這一點(diǎn)倒是能看出YC想要走出硅谷、在全球搜羅好項(xiàng)目的野心。

和國(guó)內(nèi)C端從大賽道逐漸向細(xì)分賽道發(fā)展的過(guò)程一樣，美國(guó)的企業(yè)服務(wù)經(jīng)歷了繁榮的發(fā)展后，現(xiàn)在的大賽道已經(jīng)相對(duì)成熟，但細(xì)分領(lǐng)域仍然有著眾多機(jī)會(huì)。

雖然細(xì)分市場(chǎng)容易出現(xiàn)天花板不高這一問(wèn)題，但B端相比C端變現(xiàn)能力的差異依然可以讓優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司有良好的生存環(huán)境以及退出機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)模式容易延展的玩家更是有著獨(dú)角獸的潛力。

這屆YC中這樣的公司有如下幾家：

Abacum - 針對(duì)中型公司財(cái)務(wù)報(bào)表和規(guī)劃的SaaS

Invoid - 專(zhuān)注KYC（know your customer）服務(wù)SaaS

Great quesiton - 一站式用戶(hù)調(diào)研平臺(tái)

Firstbase - 提供在美國(guó)成立公司的服務(wù)

Modernloop - 面試預(yù)約平臺(tái)

Mayanalytics - 針對(duì)amazon賣(mài)家的增長(zhǎng)服務(wù)平臺(tái)

Stacksi - 企業(yè)安全調(diào)查問(wèn)卷自動(dòng)化

這點(diǎn)也就是指當(dāng)前國(guó)內(nèi)正旺的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)了。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)在美國(guó)發(fā)展的也是如火如荼。此板塊可算作趨勢(shì)1的子集，但著力于傳統(tǒng)非科技行業(yè)。

相比于國(guó)內(nèi)，明顯的一個(gè)區(qū)別是本次YC沒(méi)有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，推測(cè)美國(guó)現(xiàn)有工業(yè)自動(dòng)化水平已經(jīng)不錯(cuò)，同時(shí)制造業(yè)在美國(guó)經(jīng)濟(jì)的比重也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法和中國(guó)相比。

本次Demo Day專(zhuān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的一些公司如下：

Greywing - 海運(yùn)數(shù)字化管理平臺(tái)

Version story - 針對(duì)律師的文檔比較和版本管理工具

ProPhone - 針對(duì)小型承包商（contractor）的CRM

Kanda - 英國(guó)面向承包商的Affirm，提供實(shí)現(xiàn)分期付款能力

Zerobroker - 免中間商貨運(yùn)平臺(tái)

Swiftsku - 便利店管理SaaS

Tul ai - 貨運(yùn)文件處理自動(dòng)化，代替業(yè)務(wù)流程外包

Seer - 幫助奢侈品銷(xiāo)售制作個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

Resquared - 商鋪招租平臺(tái)

3.新變化誕生的機(jī)會(huì)

雖然傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也有顛覆的機(jī)會(huì)，但沒(méi)有比全新領(lǐng)域更容易找到創(chuàng)新機(jī)會(huì)的地方了。疫情、山火、機(jī)器學(xué)習(xí)的爆發(fā)，這些變化都孕育了新的商機(jī)。

本次Demo Day專(zhuān)注新領(lǐng)域的一些公司如下：

Growrk -  針對(duì)疫情后家庭辦公的辦公設(shè)施管理服務(wù)

Worksphere - 針對(duì)疫情后辦公室只是一個(gè)員工偶爾去的共享辦公中心，提供辦公室預(yù)約管理服務(wù)

Gridware - 針對(duì)近些年山火頻發(fā)的探測(cè)硬件

Cord - AI訓(xùn)練需要大量標(biāo)記數(shù)據(jù)，Cord用AI來(lái)加速這個(gè)過(guò)程

這也是一個(gè)子方向，由于項(xiàng)目不少值得專(zhuān)門(mén)來(lái)聊一聊。在后疫情遠(yuǎn)程工作時(shí)代，純文字的交流無(wú)疑是冰冷而低效的，音視頻的普及勢(shì)在必行，前段時(shí)間爆火的Clubhouse就是一個(gè)很好的例子。那么針對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)服務(wù)頻繁出現(xiàn)也就是順理成章了。

本次Demo Day專(zhuān)注音頻與視頻的一些公司如下：

Spokn - 針對(duì)疫情后遠(yuǎn)程工作的普及，通過(guò)簡(jiǎn)短的異步音頻幫助公司保持員工的知情和參與度

Milk - 視頻文本轉(zhuǎn)錄以及編輯SaaS

Pickle - 針對(duì)客戶(hù)通話(huà)的文本轉(zhuǎn)錄，概要生成，智能分析，以及檢索工具

Ping pong - 通過(guò)交換短視頻，語(yǔ)音和屏幕錄制來(lái)幫助遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)協(xié)作

在科技引領(lǐng)創(chuàng)新的時(shí)代，針對(duì)開(kāi)發(fā)者本身的服務(wù)也不可能缺席。Serverless應(yīng)該是容器化之后的下一個(gè)大方向。

本次Demo Day專(zhuān)注開(kāi)發(fā)者工具的一些公司如下：

Runway - 手機(jī)app高效率發(fā)版管理服務(wù)

Seed.run - Serverless架構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，極大降低了開(kāi)發(fā)者使用serverless的門(mén)檻

Pyroscope - 服務(wù)性能追蹤平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)精確至一行代碼的性能分析

Taloflow - 企業(yè)云服務(wù)以及開(kāi)發(fā)工具采購(gòu)比較平臺(tái)，幫助降低軟件支出成本

Low code No code概念在大洋兩岸都十分紅火，創(chuàng)業(yè)者們都在忙著革程序員的命。從打孔器開(kāi)始，開(kāi)發(fā)模式向著所見(jiàn)即所得的的進(jìn)化是不可逆轉(zhuǎn)的方向，也代表了開(kāi)發(fā)效率和門(mén)檻降低的進(jìn)步。隨著低代碼產(chǎn)品的繁榮，已經(jīng)誕生了低代碼咨詢(xún)，低代碼工程師這樣的新職業(yè)。

本次Demo Day專(zhuān)注低代碼無(wú)代碼的一些公司如下：

Vue Storefront - 功能強(qiáng)大的開(kāi)源的電商前臺(tái)框架，通過(guò)API與各種后臺(tái)及第三方服務(wù)集成，大幅度降低電商前端開(kāi)發(fā)工作量

Datrics - 無(wú)代碼數(shù)據(jù)科學(xué)平臺(tái)，供科學(xué)家、分析師和開(kāi)發(fā)人員快速搭建，部署機(jī)器學(xué)習(xí)平臺(tái)

Workload - 低代碼無(wú)代碼咨詢(xún)公司，專(zhuān)門(mén)向小微企業(yè)提供運(yùn)營(yíng)自動(dòng)化的指導(dǎo)，利用各種低代碼無(wú)代碼工具實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程效率提升

BrightReps - 業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化服務(wù)，通過(guò)和眾多集成以及拖拽式流程編輯器，讓員工一站式高效完成以前需要在多個(gè)頁(yè)面/軟件切換的業(yè)務(wù)流程

Axiom.ai - 國(guó)內(nèi)正火的RPA

這類(lèi)創(chuàng)業(yè)公司們將大公司才擁有的強(qiáng)大內(nèi)部工具或者服務(wù)向大量中小企業(yè)開(kāi)放，是一種專(zhuān)業(yè)知識(shí)的沉淀和復(fù)用。Demo Day上這個(gè)領(lǐng)域的公司包括：

Prequel - 企業(yè)數(shù)據(jù)棧服務(wù)，一天內(nèi)就能完成搭建，讓企業(yè)能專(zhuān)注數(shù)據(jù)的使用本身

Promoted - 市場(chǎng)（marketplace）服務(wù)，讓中小企業(yè)不用自己搭建信息流，搜索排序，競(jìng)價(jià)排名等高難度服務(wù)

Corrily - 根據(jù)用戶(hù)市場(chǎng)智能定價(jià)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)商品定價(jià)本土化，優(yōu)化商家營(yíng)收

Clicoh - 提供拉美的FBA（fullfillment by amazon）服務(wù)，讓電商公司不用擔(dān)心倉(cāng)儲(chǔ)物流

Dyte - 提供視頻會(huì)議SDK，輕松將視頻會(huì)議能力嵌入企業(yè)網(wǎng)站

Tint - 提供銷(xiāo)售保險(xiǎn)能力，讓任何網(wǎng)站可以添加業(yè)務(wù)相關(guān)保險(xiǎn)銷(xiāo)售能力

這其實(shí)是本屆Demo Day全球化的趨勢(shì)一個(gè)縮影。在Copy From China興起的同時(shí)，很多新興市場(chǎng)的國(guó)家開(kāi)始了快速?gòu)?fù)制中美成功模式之路。對(duì)于國(guó)內(nèi)出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可能不是一個(gè)太好的消息，這意味著很多目標(biāo)市場(chǎng)本地創(chuàng)業(yè)者的成熟化。

鑒于拼多多模式的影響力，本屆Demo Day有多個(gè)項(xiàng)目致力于成為WhatsApp上的拼多多，包括businessOnBot, chatbiz, zoko, OlaClick。

另外一些來(lái)自新興市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司包括：

Quickbooks：印度的cashbook和grimbooks

電商貨運(yùn)物流服務(wù): 隨著電商在世界其他地區(qū)的滲透，專(zhuān)業(yè)物流服務(wù)也開(kāi)始誕生。比如歐洲的Blink，拉美的Estoca，非洲的Flexstock以及Sendbox

人力資源：東南亞的BrioHR以及拉美的Houm

這個(gè)領(lǐng)域代表公司只有Moonshots這一家，通過(guò)收購(gòu)或者加盟實(shí)現(xiàn)獨(dú)立電商品牌的集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)。

這種演化和上世紀(jì)食品業(yè)（例如Kroger）還有奢侈品業(yè)（LVHM）的發(fā)展非常相似。在電商進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的今天我認(rèn)為這是大勢(shì)所趨。當(dāng)前在國(guó)內(nèi)也開(kāi)始有類(lèi)似的情況發(fā)生，參見(jiàn)逸仙對(duì)英國(guó)Eve Lom和法國(guó)Pierre Fabre品牌的收購(gòu)，以及電商代運(yùn)營(yíng)公司開(kāi)始孵化自有品牌。

作者簡(jiǎn)介：

Michael陳@SF：常駐舊金山的科技人，天使投資人，熱衷觀察中美商業(yè)新模式，在當(dāng)下找到未來(lái)的痕跡。無(wú)論中美，期待與創(chuàng)投圈其他小伙伴們的交流（微信號(hào)qc15213）。