工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式與發(fā)展方向

經(jīng)過幾年來的推廣應(yīng)用，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在我國的熱度很高，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（尤其是雙跨平臺）、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識解析體系、工業(yè)APP、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商的“融資競賽”等主題受到廣泛關(guān)注。

那么，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有哪些可行的商業(yè)模式？有哪些主流的發(fā)展方向？本文希望透過現(xiàn)象看本質(zhì)。

01

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)當特別強調(diào)

圍繞“物”的聯(lián)接構(gòu)建商業(yè)模式

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是要聯(lián)接各種需要監(jiān)控的設(shè)備和產(chǎn)品，包括放置在工廠和各種使用現(xiàn)場的固定或移動設(shè)備，以及產(chǎn)品的運輸和使用過程，實現(xiàn)過程追溯、設(shè)備狀態(tài)的遠程監(jiān)控、故障預(yù)警等，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)智能工廠和智能服務(wù)。事實上，建立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識解析體系，就是想實現(xiàn)對各種“物”的統(tǒng)一編碼。對于不涉及“物”的應(yīng)用，僅僅是解決人與人，企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間協(xié)同的問題，業(yè)務(wù)管理的支撐問題，實際上是工業(yè)軟件，或工業(yè)電商解決的問題，并不需要工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來解決。

雖然經(jīng)過過去幾年的大力推廣，我國也如雨后春筍般涌現(xiàn)出幾百家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，但仍然有不少工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺廠商的商業(yè)模式和盈利模式不清晰。其中一個很重要的原因，就是還沒有準確把握“物”這個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心和本質(zhì)差異。

02

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺固然重要

但滿足應(yīng)用需求才是根本

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺雖然熱度較高，但現(xiàn)實是，各行業(yè)的企業(yè)會根據(jù)自身需求和需要解決的具體問題來進行選型，比如水、電、氣、熱等社會基礎(chǔ)設(shè)施的服役過程中，對關(guān)鍵設(shè)備的監(jiān)控，確保安全運行，避免故障和事故，及時正確處置故障和事故，以免影響對千家萬戶和企業(yè)的服務(wù)；對電梯等涉及人身安全的設(shè)備進行重點監(jiān)控；對各種消費產(chǎn)品的真?zhèn)巫R別與生產(chǎn)過程的追溯；又如裝備制造企業(yè)希望對自己制造的設(shè)備，在服役過程中進行遠程監(jiān)控，以便促進自身后市場服務(wù)業(yè)務(wù)的增長，提高備品備件銷售額；再如企業(yè)希望實現(xiàn)工廠中的關(guān)鍵設(shè)備的數(shù)據(jù)采集和車間聯(lián)網(wǎng)，以便打造透明工廠，避免非計劃性停機，提高設(shè)備績效、提升產(chǎn)能、提高質(zhì)量和節(jié)能降耗。

到目前為止，并沒有多少企業(yè)專門針對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺本身進行技術(shù)選型。企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)有不少平臺，對于企業(yè)而言，要解決的是業(yè)務(wù)管理問題，要選擇的是應(yīng)用軟件或者滿足特定應(yīng)用需求的平臺，并實現(xiàn)集成應(yīng)用，至于用什么樣的平臺，這個平臺叫“智能服務(wù)”、“遠程運維”，還是“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”、“工業(yè)大數(shù)據(jù)”，亦或是“工業(yè)人工智能”和“工業(yè)操作系統(tǒng)”，實際上企業(yè)并不十分關(guān)注。因此，對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺廠商而言，提升平臺本身的性能，低代碼開發(fā)能力固然重要，但更重要的是能夠開發(fā)和集成面向具體行業(yè)和應(yīng)用場景的APP，采集和集成各種“物”的數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)數(shù)據(jù)的可視化、分析和對“物”的運行優(yōu)化。客戶需要的是能夠迅速快速解決實際問題的解決方案提供商和合作伙伴，而不僅僅是一個平臺。

03

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)

實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施之一

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為聯(lián)接“物”的基礎(chǔ)設(shè)施，就像“毛細血管”一樣，將各種在邊緣端的“物”聯(lián)接到企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，如果需要遠程監(jiān)控部署在應(yīng)用場地的“物”，涉及到企業(yè)間的協(xié)作，才會聯(lián)接到互聯(lián)網(wǎng)這個“大動脈”。準確、高效地根據(jù)業(yè)務(wù)需求采集各種數(shù)據(jù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)流程，數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，是各行業(yè)企業(yè)真正的關(guān)切，也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為全球各國企業(yè)關(guān)注熱點的原因。

在動態(tài)多變的環(huán)境下，保持和提升競爭力是各行各業(yè)企業(yè)關(guān)注的目標，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是途徑，而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施和使能要素之一，也是制造企業(yè)推進智能制造的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施。不能模糊了目標、途徑和基礎(chǔ)設(shè)施?；A(chǔ)設(shè)施建得再好，如果缺乏有效途徑，也達不到目標。正如建設(shè)高速鐵路、高速公路、地鐵和橋梁這種基礎(chǔ)設(shè)施，要實現(xiàn)盈利，必須依賴海量的車流、人流和物流，以及市場化運作。

04

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商的演進方向

是新形態(tài)的工業(yè)軟件解決方案提供商

軟件定義產(chǎn)品、軟件定義數(shù)據(jù)中心、軟件定義的自動化，工業(yè)技術(shù)軟件化，乃至軟件定義制造日益受到廣泛關(guān)注和逐漸認同。國家高度重視工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，尤其是支撐產(chǎn)品研發(fā)、工藝和制造的工業(yè)基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品的研發(fā)。同時，縱觀西門子、GE、施耐德電氣、羅克韋爾自動化、艾默生、ABB、三菱電機和Honeywell等國際主流工業(yè)自動化廠商，他們正在大力通過并購和自主研發(fā)，進軍工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)，或者通過打造生態(tài)系統(tǒng)，與工業(yè)軟件企業(yè)結(jié)盟。在此過程中，他們也紛紛推出了IIOT平臺，然而他們更強調(diào)的是MES/MOM、資產(chǎn)績效管理、運營績效管理、SCADA、能源管理，以及工藝流程分析與仿真等工業(yè)軟件的推廣應(yīng)用，也特別強調(diào)在重資產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用。

這對于我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商，尤其是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺開發(fā)與運營商的啟示是，未來應(yīng)當逐漸向基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺和微服務(wù)先進架構(gòu)的工業(yè)軟件解決方案提供商演進，不斷豐富工業(yè)APP，形成相對于傳統(tǒng)工業(yè)軟件廠商的比較競爭優(yōu)勢。只有這樣，才能與客戶找到更多的契合點，更好、更快地滿足企業(yè)對以物聯(lián)為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)管控需求。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域前期的發(fā)展主要是政策導向和技術(shù)導向，而未來應(yīng)當走向市場導向和應(yīng)用導向。

05

聚焦行業(yè)，深耕細作

是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商的生存與發(fā)展之道

石化、鋼鐵、化工、冶金等流程制造行業(yè)，以及食品飲料、制****等混合制造行業(yè)，與裝備制造、汽車及零部件、電子、電氣等離散制造行業(yè)，對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用需求差異較大。

流程行業(yè)高度依賴自動化設(shè)備，強調(diào)連續(xù)生產(chǎn)，必須確保關(guān)鍵設(shè)備的安全、可靠、高效的運行，環(huán)境與生產(chǎn)狀態(tài)的穩(wěn)定，對三廢的處理，尤其是生產(chǎn)危險化學品的企業(yè)，對關(guān)鍵的生產(chǎn)、檢測與動力設(shè)備的實時監(jiān)控，故障預(yù)警，對高耗能設(shè)備的節(jié)能減排高度關(guān)注；對于食品飲料和制****等行業(yè)，國家有強制性的監(jiān)控和追溯要求，因此，更加注重生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)、產(chǎn)品成分、工藝配方和品質(zhì)數(shù)據(jù)的采集和分析，以及產(chǎn)品銷售過程中的防偽和追溯；而離散制造行業(yè)生產(chǎn)模式是小批量多品種，十分關(guān)注推進柔性自動化，實現(xiàn)高效排產(chǎn)和質(zhì)檢，提高設(shè)備OEE，實現(xiàn)按時交貨，提高刀具使用壽命等。離散制造行業(yè)設(shè)備數(shù)據(jù)采集和車間聯(lián)網(wǎng)率低，實現(xiàn)設(shè)備互聯(lián)和生產(chǎn)透明是當務(wù)之急。

因此，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商應(yīng)當有清晰的行業(yè)定位，聚焦細分行業(yè)，招聘和培養(yǎng)懂行業(yè)、懂工藝的咨詢顧問，才能在與客戶的溝通過程中有共同語言，能夠達成共識，開展項目合作。通用平臺只能解決基礎(chǔ)問題，只有行業(yè)聚焦，才能真正解決企業(yè)的痛點問題，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商也才能贏得更多商機。

06

是否上云，如何聯(lián)網(wǎng)

企業(yè)會做出現(xiàn)實選擇

最近，西門子宣布Mindsphere平臺開始支持私有云部署。這實際上是順應(yīng)了企業(yè)，尤其是大中型企業(yè)高度關(guān)注數(shù)據(jù)安全的實際需求。IBM最近也推出了Cloud Paks，基于開源架構(gòu)，支持混合多云應(yīng)用。對于制造企業(yè)而言，要解決內(nèi)部車間聯(lián)網(wǎng)的問題，并不需要上云，而只有在開展市場營銷、員工招聘、供應(yīng)鏈協(xié)同、電子商務(wù)和涉及高性能計算的應(yīng)用，以及應(yīng)用基于訂閱模式和SaaS模式的工具類軟件時，才有上公有云的需求。實際上，更多的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用還是部署在企業(yè)內(nèi)部。

在車間聯(lián)網(wǎng)方面，是采用工業(yè)PON（無源光纖網(wǎng)絡(luò)）有線聯(lián)網(wǎng)，還是工業(yè)WIFI，亦或是5G，企業(yè)會根據(jù)實際需求來選擇。5G通信在智慧礦山、工程機械遠程操控、機器人巡檢、AGV調(diào)度等應(yīng)用領(lǐng)域提供了可行的方案，但企業(yè)會綜合考慮成本、效果、安全和能耗等多種因素，來選擇聯(lián)網(wǎng)方案，或者多種方案相結(jié)合。

07

數(shù)字孿生與數(shù)字主線

是前沿方向

近年來，工程建設(shè)行業(yè)的BIM和流程行業(yè)的工廠三維數(shù)字化交付成為熱點。無論是對于復雜的產(chǎn)品、設(shè)備、生產(chǎn)線、車間、工廠、建筑、橋梁、道路，乃至城市，都可以建立數(shù)字孿生模型。BIM和工廠三維數(shù)字化交付，加上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)傳輸各類建筑和工廠的運行數(shù)據(jù)、儀器儀表和傳感器數(shù)據(jù)，再采用AR、VR等技術(shù)實現(xiàn)可視化，結(jié)合AI和仿真與優(yōu)化技術(shù)，就構(gòu)成了工程建設(shè)行業(yè)和流程行業(yè)的數(shù)字孿生應(yīng)用。而在裝備制造業(yè)，對于其生產(chǎn)的復雜裝備，也可以將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用進一步延伸到數(shù)字孿生應(yīng)用，通過虛實映射，并借助對應(yīng)的數(shù)字孿生模型進行仿真優(yōu)化，來提升裝備運行的績效，及時進行故障預(yù)警，對故障隱患進行可視化，進行正確處置。

對于工廠，也可以將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)延伸到數(shù)字孿生應(yīng)用，通過數(shù)字孿生工廠，及時、準確地洞察與提升其映射的實際工廠的運行狀態(tài)，提高運行績效。此外，還可以采用數(shù)字主線技術(shù)，打通產(chǎn)品從設(shè)計、制造、服役到退役的全生命周期，實現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期數(shù)據(jù)的一致性，提升產(chǎn)品運行和維護服務(wù)的質(zhì)量與效率。

因此，從工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用延伸到數(shù)字孿生和數(shù)字主線應(yīng)用，可以更好地體現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)的價值，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的前沿方向。

結(jié)語

總之，概念炒作已經(jīng)為過去時。如果把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念無限放大，說得無所不能，不僅無助于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的推廣應(yīng)用，更會浪費資源，造成企業(yè)理解和應(yīng)用的誤區(qū)。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)熱潮的當下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商只有保持清醒的頭腦，客觀務(wù)實的態(tài)度，清晰明確的行業(yè)與應(yīng)用領(lǐng)域定位，不斷豐富工業(yè)APP，才能真正有效推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，形成支撐自身可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，助力中國制造強國建設(shè)！