2021缺芯后，芯片更換過程中，那些炒貨、求原廠、半路被同行搶客戶的心酸事！

2021年春節(jié)后，缺芯潮開始越演越烈，到今天，特別想把這個(gè)過程中，不是特別敏感的一部分寫出來，與各位工程師朋友分享，包括缺芯過程中種種心酸，求原廠、半路被同行搶客戶、炒貨的種種，當(dāng)然，還有最關(guān)鍵的自力更生部分。
因?yàn)楸救耸?020年開始創(chuàng)業(yè)，靠著手里的微薄的技術(shù)和一顆不甘的心，主要做小家電和消費(fèi)類電子的方案，所以客戶和單片機(jī)渠道的積累，都很薄弱。當(dāng)時(shí)客戶大部分的需求，都有觸摸，選用了某國(guó)產(chǎn)觸摸品牌作為主力單片機(jī)。在這之前，開了幾年P(guān)CBA廠，也是選用的該品牌的觸摸單片機(jī)。此是故事開始的前提。
到21年4月份的時(shí)候，該品牌把客戶分為了VIP,A\B\C類，共4類客戶，VIP自然是美的，九陽，小熊之類的規(guī)模大廠。然后每天都有大量客戶，排著隊(duì)去跟該芯片的老板談供貨，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)是純賣方市場(chǎng)。
到4月中，我還沒有收到一顆芯片的發(fā)貨?？蛻粼诿刻熳肺?。我跑到深圳原廠和代理處蹲了一周，貨，還是沒有，見芯片老板面談？排隊(duì)排到下周，本周不行了。我說，我等到下周才回去。這個(gè)時(shí)候原廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理說實(shí)話了：第一，現(xiàn)在已經(jīng)不支持方案公司了，你是方案公司，老板沒有一點(diǎn)興趣。第二，你以前的客戶，早在2個(gè)月前，就有別人帶著別的代理去跟你的客戶談，要換代理，客戶也覺得可以換。我有點(diǎn)懵，不再支持方案公司，我理解，以前也跟我講過。但是我的主要客戶芯片原廠也知道，因?yàn)檫@個(gè)沒有馬上砍掉我的份額。如果我丟了這個(gè)客戶，芯片原廠直接把我的份額砍掉，生存都是一個(gè)問題。此刻我在原廠樓下大堂的沙發(fā)上。已經(jīng)發(fā)生了的事情，沒法辦法的話，就想其它辦法吧。然后我就回去了順德，從這天起，沒有收到一顆該公司發(fā)出的芯片。因?yàn)槲覜]有炒貨，也再?zèng)]有碰過該芯片。
后來了解到，該芯片公司砍掉很多他看不上的客戶，方案公司基本全部砍掉。一顆都不再供，沒有任何緩沖。這個(gè)是我了解到的芯片公司里，唯一這么做的一家。
接下來講自力更生的部分
后來我開始研究用普通單片機(jī)來做觸摸，一種是純IO口來做，一種用AD來做，2種方案我都試過，我一個(gè)案子要求不高，但對(duì)成本要求到了極致，用一個(gè)8腳的單片，純IO，沒有AD，驅(qū)動(dòng)一個(gè)雙8，外加一個(gè)NTC檢測(cè)，一個(gè)觸摸按鍵，用了該方案。另外一個(gè)手機(jī)夾子，用了AD的方案，都已經(jīng)試產(chǎn)完成。先講講純IO的方案，該方案的原理，就是計(jì)算充放電的時(shí)間：

該時(shí)間在觸摸和不觸摸的情況，有細(xì)微差別，通過定時(shí)器，計(jì)時(shí)來統(tǒng)計(jì)該時(shí)間，來判斷是否有觸摸，此方案可用在要求不高的地方。
第二個(gè)方案更成熟，有大量的實(shí)際使用案例，通過讀取AD值來判斷是否有觸摸動(dòng)作，改方案的關(guān)鍵是零點(diǎn)的校準(zhǔn)?？梢允褂萌魏螏D的單片機(jī)來實(shí)現(xiàn)。
本方案的電路也比較多，一般有4種，每種的原理都一樣，本次選用了如下外部電路：
現(xiàn)在2個(gè)觸摸功能的產(chǎn)品，都已經(jīng)試產(chǎn)。技術(shù)不難，難的是變化莫測(cè)的市場(chǎng)，包括客戶需求，供應(yīng)鏈上游的不確定，還有同行的所有競(jìng)爭(zhēng)。我們做應(yīng)用技術(shù)的，在很多方面競(jìng)爭(zhēng)不過別人，比如對(duì)客戶的爭(zhēng)取，但很開心的是，每次跟工程師朋友們溝通聊天，都覺得，嗯，做技術(shù)的不一樣，不油膩。這種感覺越來越難得。希望天下的工程師朋友永遠(yuǎn)都幸福，做人開心最重要。
來源：芯片之家