不再是一個PC廠商，聯(lián)想要成為新AI淘金潮里那個賣鏟子的人

對AI的超前布局，為聯(lián)想贏得下一個十年的船票。

文|Rebecca Ren  編輯|Juny

2017年，聯(lián)想集團(tuán)首次提出了“不再是一個PC廠商”的戰(zhàn)略，這個決定讓人不禁好奇：6年過去了，它到底做得怎么樣呢？

近日，在北卡羅來納州的夏洛特舉辦的聯(lián)想2023/24財年北美誓師大會上，它給出了答案。

“非PC業(yè)務(wù)在最近一個財季貢獻(xiàn)了 41%營收，同比增長了9個百分點?！甭?lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶向出席會議的員工們介紹到。

話音剛落，會場里發(fā)出陣陣歡呼。

作為聯(lián)想集團(tuán)企業(yè)文化的一個重要組成部分，聯(lián)想誓師大會于每年的4月份陸續(xù)在其各個主要市場開啟，旨在對上一個財年進(jìn)行總結(jié)，并對新財年的發(fā)展提出展望。今年是疫情后線下誓師大會在北美的首次重啟，700多名員工從美國各地匯集到活動現(xiàn)場。

此次，硅星人也來到誓師大會現(xiàn)場跟聯(lián)想高層進(jìn)行了對話，聯(lián)想下一階段的戰(zhàn)略、特別是在AI浪潮下聯(lián)想的最新動向也更加清晰地展現(xiàn)在我們眼前。

2023聯(lián)想北美誓師大會現(xiàn)場。圖/硅星人

｜超前布局AI，PC業(yè)務(wù)不再“一業(yè)獨大”

過去一年，在經(jīng)濟下行、通脹飆升的大環(huán)境下，全球PC業(yè)務(wù)需求端出現(xiàn)明顯疲軟，根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Canalys的報告，2022年全球個人電腦（含臺式機和筆記本電腦）總出貨量為2.85億臺，相比2021年下降了 16%。盡管聯(lián)想集團(tuán)以6812.5萬臺電腦的出貨量穩(wěn)居全球第一，但仍然也遭受到了大環(huán)境的猛烈沖擊。

而聯(lián)想集團(tuán)對非PC業(yè)務(wù)的長期投入，在這個充滿挑戰(zhàn)的一年中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。2022年，聯(lián)想的SSG（方案服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)）和 ISG（基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)集團(tuán)）保持著強勁的勢頭，上個財季營收分別同比增長23%和48%，雙雙創(chuàng)下新高，成為聯(lián)想全年業(yè)績的重要支撐。

長期以來，PC業(yè)務(wù)都是聯(lián)想的強大光環(huán)。但沒有人比聯(lián)想更清楚，過度依賴PC業(yè)務(wù)存在風(fēng)險，必須要開啟多棲發(fā)展戰(zhàn)略。

早在2017年，聯(lián)想就提出“All in AI”開啟轉(zhuǎn)型，以智能超算賦能人工智能時代。當(dāng)時聯(lián)想CEO楊元慶曾表示，要在三年之內(nèi)投入12億美元，加速個人電腦向個人計算設(shè)備+云、個性化計算設(shè)備+個性化云的轉(zhuǎn)變在后端，聯(lián)想也將為企業(yè)提供更加智能的基礎(chǔ)設(shè)施+云服務(wù)。

轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略之下，聯(lián)想多年的持續(xù)投入逐漸顯現(xiàn)出成效。聯(lián)想最新一個季度的財報顯示，聯(lián)想個人電腦以外的多元化增長引擎業(yè)務(wù)總營收占比已經(jīng)超過40%。其中，SSG業(yè)務(wù)則繼續(xù)保持營收利潤高兩位數(shù)的增長勢頭，非硬件驅(qū)動的業(yè)務(wù)營收在SSG整體占比達(dá)到53%的歷史新高，運維服務(wù)營收增長接近翻倍。IaaS（基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)）運維服務(wù)連續(xù)7個季度簽約創(chuàng)紀(jì)錄，DaaS（設(shè)備即服務(wù)）托管服務(wù)再度擴展了新的國家/地區(qū)市場。

圖片來自聯(lián)想最近一季度財報

這樣的表現(xiàn)正是對此次誓師大會主 “深化轉(zhuǎn)型，篤定未來”（Driving transformation to win the future）恰如其分的印證。

｜受益于AI熱潮，非PC業(yè)務(wù)成為聯(lián)想增長新動能

“SSG和ISG有望成為聯(lián)想集團(tuán)下一個巨大的利潤引擎。特別是ISG，在最近一個財季的營收達(dá)到29億美元，這已經(jīng)是它連續(xù) 3 個季度營收超過20億美元了”，聯(lián)想集團(tuán)國際銷售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Matthew Zielinski在接受硅星人專訪時介紹到。

Matthew是一名在科技銷售領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗的老將。在 2018 年加入聯(lián)想集團(tuán)之后，他先是擔(dān)任了北美智能設(shè)備集團(tuán) (IDG) 總裁，負(fù)責(zé)聯(lián)想硬件在美國和加拿大的銷售、日常運營、增長和盈利，然后被任命為國際市場和國際銷售組織 (ISO) 總裁，負(fù)責(zé)在國際市場推動聯(lián)想集團(tuán)所有業(yè)務(wù)的收入和利潤增長。在加入聯(lián)想集團(tuán)之前，他曾擔(dān)任芯片公司AMD的副總裁兼總經(jīng)理，全球 OEM 銷售主管。

作為聯(lián)想集團(tuán)Smart IoT（智能物聯(lián)網(wǎng)）、Smart Infrastructure（智能基礎(chǔ)設(shè)施）和Smart Verticals（方案服務(wù)）“3S”戰(zhàn)略的重要組成部分，ISG業(yè)務(wù)主要為新IT/新數(shù)據(jù)中心提供服務(wù)器、存儲、融合與超融合、網(wǎng)絡(luò)、HPC、云計算、邊緣計算、軟件和服務(wù)等方面的定制化服務(wù)，以滿足差異化需求，實現(xiàn)可靠、敏捷、高效和定制化等目標(biāo)。

Matthew Zielinski在北美誓師大會現(xiàn)場。圖/聯(lián)想

Matthew 告訴硅星人，ISG業(yè)務(wù)之所以能獲得這樣的成績，是受益于邊緣到云服務(wù)器、存儲和軟件的強勁市場勢頭，以及公司對人工智能驅(qū)動的邊緣計算和混合云的投入。

在ISG業(yè)務(wù)下，細(xì)分來看：服務(wù)器收入同比增長 35%，創(chuàng)下歷史新高，使聯(lián)想集團(tuán)成為全球第三大服務(wù)器公司（前兩名分別是戴爾和惠普）；存儲收入增長了兩倍多，使聯(lián)想集團(tuán)成為世界排名第五的存儲服務(wù)公司；軟件收入增長了 52%。

而當(dāng)前生成式AI的熱潮，有望進(jìn)一步助力ISG業(yè)務(wù)獲得更大的發(fā)展。因為無論是ChatGPT高度接近人類的對話表現(xiàn)，還是Midjourney、Stable Diffusion、DALL·E 令人驚艷的作畫能力背后，都離不開算力基礎(chǔ)設(shè)施，即高性能服務(wù)器、以及由高性能服務(wù)器構(gòu)建的數(shù)據(jù)中心和云端數(shù)據(jù)中心的支持。

AI 工作負(fù)載與圍繞 Web 服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫構(gòu)建的傳統(tǒng)云應(yīng)用程序有很大不同，因此往往需要特殊的硬件和軟件配置才能達(dá)到最佳性能，而這恰恰是聯(lián)想集團(tuán)的強項。

聯(lián)想不僅在針對人工智能負(fù)載和高密度存儲等需求優(yōu)化的服務(wù)器產(chǎn)品領(lǐng)域深耕多年，更是全球唯一一家提供從硬件設(shè)計制造、IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到云存儲云計算全生命周期服務(wù)的廠商。

｜整合算力底座、構(gòu)建解決方案，打造AI一站式服務(wù)

“我們不僅有能力設(shè)計客戶想要的解決方案，而且還擁有可以插入這些解決方案的硬件，目前在全球180個國家和地區(qū)都有廣泛的業(yè)務(wù)布局?！?Matthew說到，“我們對未來感到非常興奮，因為我們可以成為所有企業(yè)解決方案的一站式商店，真正從口袋到云?！?/span>

在2021年被提出的“Pocket-to-Cloud Archtechture” 戰(zhàn)略，確立了聯(lián)想集團(tuán)不止步于智能手機、電腦、工作站、服務(wù)器或存儲設(shè)備的硬件供應(yīng)商，而是更多的擴展到提供端到端的解決方案和服務(wù)，滿足客戶的IT轉(zhuǎn)型需求的目標(biāo)。

這種向完全集成的即服務(wù)戰(zhàn)略（as-a-service ）的過渡，實現(xiàn)了公司的 "一個聯(lián)想 "愿景，即最大限度的發(fā)揮其在IT基礎(chǔ)架構(gòu)、服務(wù)和軟件方面的優(yōu)勢，為客戶提供充分的靈活性。

聯(lián)想北美誓師大會現(xiàn)場。圖/硅星人

“隨著越來越多的公司采用AI/ChatGPT/高性能計算（HPC）應(yīng)用程序，對計算能力的需求將會增加，聯(lián)想集團(tuán)通過基于AI的邊緣計算、混合/多云基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)新，滿足從邊緣到云端的客戶需求。”Matthew說到。

Matthew告訴硅星人，在過去的一年，北美是聯(lián)想集團(tuán)服務(wù)器和存儲業(yè)務(wù)增長最快的市場。隨著中國經(jīng)濟的復(fù)蘇，科技企業(yè)在生成式AI領(lǐng)域里加速角力，聯(lián)想集團(tuán)也有望在國內(nèi)市場看到增長。

展望未來，Matthew認(rèn)為未來幾年對人工智能技術(shù)的加速發(fā)展具有重要意義?！暗?2025 年，數(shù)據(jù)創(chuàng)建預(yù)計將翻一番——客戶需要一種超越數(shù)據(jù)中心的新 IT 架構(gòu)，以提供實時業(yè)務(wù)洞察并推動轉(zhuǎn)型，在這樣的背景下，ISG業(yè)務(wù)將繼續(xù)受益于全球ICT基礎(chǔ)設(shè)施升級的步伐”，他說到?！八晕覀儗ξ磥砀械椒浅Ｅd奮。我認(rèn)為我們非常非常有能力成為 IT 領(lǐng)域下一個市值 1000 億美元的公司?！?/span>

根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)預(yù)測，到2025年，全球服務(wù)器市場規(guī)模將達(dá)到1350億美元，邊緣計算設(shè)備市場將達(dá)到370億美元，存儲設(shè)備市場將超過350億美元。

隨著AIGC相關(guān)模型的研究和應(yīng)用開發(fā)帶來的行業(yè)機會抵達(dá)爆發(fā)前夜，聯(lián)想集團(tuán)將繼續(xù)圍繞新IT架構(gòu)的研發(fā)創(chuàng)新進(jìn)行投入。此外，隨著全球PC市場的庫存逐漸消化，該硬件巨頭預(yù)期2023年下半年個人電腦市場總出貨量有可能穩(wěn)定在高于疫情前的水平。

在當(dāng)前這股AI新浪潮中，聯(lián)想集團(tuán)可能會成為那個最不可或缺的底層服務(wù)提供者，為其他參與者提供著工具和資源。“就像當(dāng)年淘金熱時，那些提供鏟子的人一樣。”Matthew說道。

*參考資料：