低壓大電流！長工微揭秘電源管理芯片的工業(yè)級門檻

艾新德魯夫執(zhí)行院長 幻實 （左）對話 東莞市長工微電子有限公司客戶經(jīng)理 李太鑫（右）

由中央網(wǎng)信辦、廣東省網(wǎng)信辦、廣東省工信廳共同指導(dǎo)的“2021中國集成電路創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”吸引了來自全國各地半導(dǎo)體及泛半導(dǎo)體領(lǐng)域的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)。作為大賽合作媒體，芯片揭秘獨家專訪全部十強企業(yè)，創(chuàng)業(yè)心得、賽道布局、創(chuàng)新項目……更多干貨盡在「芯片揭秘·大咖談芯」！

電源管理芯片泛指參與電源應(yīng)用的電子器件，主要包括 AC/DC、DC/DC、LDO、驅(qū)動芯片、保護芯片、PMIC 等，是電子設(shè)備中至關(guān)重要的組成部分，擔(dān)負起對電能的變換、分配、檢測及其他電能管理的職責(zé)。

受益于物聯(lián)網(wǎng)、新能源、5G 、AI 等領(lǐng)域技術(shù)及應(yīng)用場景的不斷發(fā)展，電源管理芯片增長迅速。根據(jù) Semiconductor 統(tǒng)計，到 2026 年全球電源管理芯片市場規(guī)模預(yù)計達到 565 億美元。在此背景下本土電源管理芯片市場規(guī)模如何？國內(nèi)工業(yè)級電源管理芯片行業(yè)又是如何突破重圍，創(chuàng)造價值？

本期我們邀請到2021中國集成電路創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎團隊東莞市長工微電子有限公司客戶經(jīng)理 李太鑫先生，聽他揭秘電源管理芯片的工業(yè)級門檻。

以下內(nèi)容由對話整理

• 這家企業(yè)是如何成為國產(chǎn)電源管理芯片的先行者？

• “十年磨一劍”，國產(chǎn)化企業(yè)如何沖破供應(yīng)鏈壁壘

• 深耕，突破，在挑戰(zhàn)四起中遇強則強

幻實（主播）

本期我們邀請到東莞市長工微電子有限公司的客戶經(jīng)理李太鑫先生做客芯片揭秘。下面請李總和大家打個招呼。

李太鑫（嘉賓）

大家好，我是來自東莞市長工微的李太鑫。

幻實（主播）

請李總和我們分享一下本次大賽的參賽感受。

李太鑫（嘉賓）

最大的感受是能夠認識到很多業(yè)內(nèi)的同行精英與優(yōu)秀的企業(yè)家和專家，通過這次比賽也讓大家了解了長工微。

幻實（主播）

之前報名的時候是否想過得獎？

李太鑫（嘉賓）

沒有，其實最初的目的是想借助比賽去推廣品牌的知名度。

幻實（主播）

長工微是一家做什么產(chǎn)品的公司？

李太鑫（嘉賓）

東莞市長工微電子主要產(chǎn)品是低壓大電流輸出的DCDC電源管理芯片，針對0~200A電流輸出服務(wù)器平臺的電源管理芯片。

目前長工微0~300A的服務(wù)器平臺方案已經(jīng)量產(chǎn)了，未來也會針對國內(nèi)外的服務(wù)器平臺推出千A級別的方案，所以我們的產(chǎn)品是針對大電流平臺的電源管理芯片，同時長工微也是國內(nèi)少有的做大電流的廠商之一。

幻實（主播）

低壓大電流決定了市場可能相對比較細分。想請問哪些客戶能用到你們低壓大電流的芯片？

李太鑫（嘉賓）

目前低壓大電流輸入很貼近我們的日常應(yīng)用，最大的領(lǐng)域是服務(wù)器，如浪潮、華三等國內(nèi)比較大的工業(yè)類廠商。

除此之外像信創(chuàng)領(lǐng)域的國產(chǎn)平臺，我們也有量產(chǎn)產(chǎn)品在發(fā)布。比如CPU、AI加速器芯片的配套電源需求等，這些長工微也能提供相應(yīng)的服務(wù)。

長工微主要服務(wù)于工業(yè)類，我們算是國內(nèi)在工業(yè)類領(lǐng)域比較有發(fā)聲能力的企業(yè)之一。

電源管理芯片產(chǎn)業(yè)鏈概況 （圖源：方正證券）

幻實（主播）

你們的芯片與常規(guī)的消費級電源芯片比起來會更高端也更貴一些嗎？

李太鑫（嘉賓）

是的。消費類電源芯片一般是看產(chǎn)量，工業(yè)級的芯片則需要保證產(chǎn)品的性能以及整體的安全性，所以相對來說價格會比消費類高幾個級別。

幻實（主播）

毛利如何？

李太鑫（嘉賓）

目前業(yè)內(nèi)的毛利都比較客觀，但與國外相比還是有成本差距。

全球電源管理市場規(guī)模 （圖源：Semiconductor，安信證券研究中心）

幻實（主播）

能否透露一下海外是什么檔次？你們現(xiàn)在是什么級別？

李太鑫（嘉賓）

海外這種類型的公司擁有從上游到下游一整套的工廠，成本非常低。對于我們而言的話可能達不到他們的級別，會比他們再少一部分。

幻實（主播）

作為電源管理設(shè)計公司，在國產(chǎn)化進程中目前你們在供應(yīng)鏈選擇上有沒有遇到壓力？

李太鑫（嘉賓）

其實很多國產(chǎn)公司都遇到供應(yīng)鏈上的瓶頸，包括晶圓、封測等。我們也同樣遇到了這方面的挑戰(zhàn)。

2018-2020年中國電源管理芯片市場規(guī)模（單位：億元，%） （圖源：IC Insights,前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）

幻實（主播）

你們目前在供應(yīng)鏈方面是選擇第三方做代工嗎？

李太鑫（嘉賓）

對，我們只是純設(shè)計，像后端等我們都包給第三方企業(yè)。

幻實（主播）

工業(yè)級芯片在穩(wěn)定性和可靠性方面要求高。在產(chǎn)品驗證過程中，客戶是否對你們提出一些具有挑戰(zhàn)性的問題，或者做各種各樣的測試？

李太鑫（嘉賓）

最初很多公司由于國際形勢的變化、采購的壓力，需要國產(chǎn)化。那段時間國內(nèi)大電流的產(chǎn)品幾乎沒有幾家能量產(chǎn)，我們也快速進入到國內(nèi)一流的工業(yè)類領(lǐng)域梯隊。

在去年缺貨的背景之下，由于我們的產(chǎn)品已經(jīng)在客戶端有了一年的小批量使用，并且在一年后的驗證時間內(nèi)產(chǎn)品性能都得到客戶認可，所以客戶對我們積累了足夠的信心。

另外，我們要在有限的產(chǎn)能里滿足各家的供應(yīng)，保證他們不會因為我們的產(chǎn)品而斷供，這是我們一定要做到的。

2018-2024 power management market evolution-Split by application

幻實（主播）

目前在這個領(lǐng)域國內(nèi)的芯片公司和國外差距大嗎？

李太鑫（嘉賓）

國內(nèi)大部分公司產(chǎn)品是3A以下的小電流，幾安以上的很少，國內(nèi)目前做到大電流的廠商不多，其中有些企業(yè)可能還有國外芯片IP背景。

除此之外，我們是在大電流領(lǐng)域較早的一批企業(yè)，2018年已經(jīng)有量產(chǎn)的大電流芯片，已經(jīng)得到了一定的市場驗證。更早量產(chǎn)，更早得到市場驗證，更好的平臺保證效應(yīng)，這也是大部分客戶選擇我們的主要原因。

幻實（主播）

國外像TI等企業(yè)，看到國內(nèi)也有廠商在工業(yè)領(lǐng)域涉足，是否會對你們進行一些抵制？你們面臨的國外挑戰(zhàn)大不大？

李太鑫（嘉賓）

其實國外廠商很早就了解我們，有些也已經(jīng)在分析我們的一些芯片內(nèi)部結(jié)構(gòu)。他們會對我們能生產(chǎn)和他們同樣水平的產(chǎn)品而產(chǎn)生質(zhì)疑，在解剖芯片，研究內(nèi)部設(shè)計后，他們會發(fā)現(xiàn)彼此之間是完全不一樣的。

我們的產(chǎn)品與國外廠商的產(chǎn)品設(shè)計上沒有任何相同點，因為我們的產(chǎn)品全是正向設(shè)計，沒有任何抄襲。另外，我們會和國外友商通過一起導(dǎo)入某些大公司以此實現(xiàn)雙贏。共同合作是普遍的行業(yè)現(xiàn)狀，即企業(yè)共同合作去供應(yīng)一家企業(yè)，這也是現(xiàn)在大廠想看到的結(jié)果。

幻實（主播）

你們規(guī)劃的低壓大電流芯片市場產(chǎn)值規(guī)模大概會有多大？

李太鑫（嘉賓）

目前國內(nèi)所有電源市場金額大概是在百億元以上。

幻實（主播）

除了低壓大電流之外，有沒有規(guī)劃第二類產(chǎn)品線？

李太鑫（嘉賓）

目前長工微還是會深耕低壓大電流，我們是以研發(fā)為主，先挑戰(zhàn)國內(nèi)企業(yè)沒有的大電流，后續(xù)會就英特爾、AMD等國際品牌的CPU，進行一些電源方案的定制。我們現(xiàn)在也在跟某些大廠共同進行電源的定制化方案，后面也會規(guī)劃在此前提下與大廠進行另一種方式的合作。

幻實（主播）

有沒有做低端電源的想法？

李太鑫（嘉賓）

沒有。一方面國內(nèi)低端電源市場太多了，我們不想去搶這個市場。

另一方面我們的產(chǎn)品本身具有國內(nèi)最頂尖的工藝，如果用這種工藝進入小電流市場，我們成本不占優(yōu)勢。

幻實（主播）

這里面有你們的基因。

李太鑫（嘉賓）

我們的風(fēng)格是往難的方向走。一方面我們做國內(nèi)稀缺的產(chǎn)業(yè)，另一方面我們會突破國外一直壟斷的技術(shù)，這就是我們做國產(chǎn)替代的目的。

近年來，面對競爭日益激烈的電源管理芯片市場，國際大廠采取合并、收購、合作等行動來進一步推動自己的市場份額和收益，未來電源管理芯片的競爭格局或?qū)⒊尸F(xiàn)“大者恒大”的趨勢。

據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)電源管理芯片市場約占全球50%，最大的終端市場仍然是消費級產(chǎn)品，價格競爭激烈也導(dǎo)致芯片廠商利潤較低。而在汽車和工業(yè)電源IC市場應(yīng)用領(lǐng)域，由于應(yīng)用技術(shù)要求較高，產(chǎn)品毛利率高，國內(nèi)廠商逐漸轉(zhuǎn)向汽車級、工業(yè)級、軍品級和宇航級等高性能、高利潤市場。

國產(chǎn)化大洗牌趨勢下，國內(nèi)工業(yè)級電源管理芯片產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)“彎道超車”，一方面需要循序漸進，奠定基礎(chǔ)不斷建立市場信任度；另一方面需要長期的技術(shù)積累與市場驗證；同時還需要補充新鮮血液、不斷突破創(chuàng)新，以技術(shù)升級帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我們堅信，在尋求突圍的路上本土電源管理芯片企業(yè)將勢如破竹，全面趕超，早日實現(xiàn)國產(chǎn)化飛速增長。