精明的英偉達，正秘密摸排小客戶

面向AI GPU市場，英偉達開啟新一輪前瞻性布局。作者 |  ZeR0
編輯 |  漠影
芯東西8月1日報道，在擴大AI芯片銷售版圖的節(jié)奏上，頭部玩家英偉達已經(jīng)站在Next Level。據(jù)The Information援引兩位知情人士消息，英偉達不僅開始投資小型云服務商，而且還開始向一些規(guī)模較小的云服務商詢問其客戶的情況。此舉可能有助于讓英偉達通過了解哪些初創(chuàng)公司需要大量GPU，進而更深入地了解AI應用市場，并可能促使英偉達與這些客戶建立更直接的聯(lián)系，避免這些快速發(fā)展的初創(chuàng)公司之后轉(zhuǎn)向亞馬遜、谷歌等云計算大廠的AI芯片。目前尚不清楚如果云供應商拒絕提供信息會發(fā)生什么，但直接知情人士稱，他們擔心如果不遵守規(guī)定，將無法獲得英偉達的最新芯片。作為全球AI訓練芯片霸主，英偉達已經(jīng)吃掉了超過9成的云端智能芯片加速卡蛋糕?，F(xiàn)有市場吃得差不多了，那下一步拓展客源的機會在哪兒？指望云計算大廠持續(xù)加單顯然是不可靠的。雖然受益于生成式AI熱潮，今年科技大廠和云計算大廠都在搶購英偉達旗艦計算芯片，但長遠來看，云計算大廠都在自研AI芯片，指不定哪天就本著節(jié)省成本的中心思想把英偉達一腳踢開了。所以英偉達近期開始大力扶持中小型云服務供應商，理由相當充分——為自己培養(yǎng)潛在客戶。過去幾個月，英偉達投資了多家云計算和AI創(chuàng)企，包括提供GPU云計算服務的CoreWeave，Adept、Cohere、Inflection AI、Runway、Synthesia等生成式AI獨角獸。今年7月，英偉達還向AI藥研上市公司Recursion投資5000萬美元以加速AI模型訓練，并被曝即將達成投資GPU云服務器租賃商Lambda Labs的協(xié)議。這些創(chuàng)企年紀雖輕，搭建AI基礎設施的戰(zhàn)斗力卻相當猛。上個月，Inflection AI通過與英偉達和CoreWeave的合作，打造了一臺配備2.2萬塊H100的先進超級計算機。在最新發(fā)布的權威AI性能基準測試MLPerf中，英偉達和CoreWeave合作構建的擁有3584個H100的集群，不到11分鐘就訓練完GPT-3大模型。云服務供應商通常通過OEM廠商采購內(nèi)有英偉達芯片的服務器。跟英偉達走得近的可能可以獲得采購英偉達最新芯片的優(yōu)先權。此前據(jù)臺媒報道，此番AI GPU缺貨令人始料未及，英偉達只能以合作關系與最大獲益性來分配訂單，其中首波供貨以緯創(chuàng)、廣達、超微等與黃仁勛關系最親近、英偉達多年合作伙伴廠商為主，這些廠商能率先拿到H100等GPU，業(yè)績也最快揚升。英偉達正試圖盡快將其芯片推向最終用戶，以維系其作為AI芯片主導者的地位，對于它來說，云提供商根據(jù)客戶的真實需求而不是預期需求來購買GPU非常重要。一位知情人士稱，英偉達已開始詢問云供應商是否有足夠的數(shù)據(jù)中心容量來部署GPU，這顯然是為了防止公司囤積芯片。據(jù)一位知情人士推測，通過影響哪些云供應商的客戶可以使用其芯片，英偉達可能會偏向只使用其芯片的公司或其投資的企業(yè)。監(jiān)管機構及英偉達的競爭對手都在關注英偉達是否有不公平地利用其GPU市場主導地位的跡象。但The Information援引兩位反壟斷專家的觀點，認為英偉達向客戶詢問其客戶的情況并沒有立即引發(fā)任何危險信號。目前沒有任何跡象表明英偉達要求云服務商或AI初創(chuàng)公司專門使用其芯片，此舉將阻礙競爭。尚不清楚英偉達是否對AWS和微軟Azure等云大廠提出了類似的要求。

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