爾濱爆火、港人擠爆深圳，性?xún)r(jià)比的邏輯能否復(fù)刻到物聯(lián)網(wǎng)？
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本文來(lái)源：物聯(lián)傳媒
本文作者：露西
2023年底、2024年初產(chǎn)生了兩大現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)熱潮。
一邊是港人北上深圳擠爆各大商超。從2023年12月1日至29日，內(nèi)地游客約230萬(wàn)人次入境香港，同期出境香港的本地居民超過(guò)666萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)了每1個(gè)內(nèi)地游客南下香港，就有3個(gè)香港居民北上度假。
另一邊是共和國(guó)長(zhǎng)子哈爾濱在元旦3天假期，累計(jì)接待游客304.79萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入約60億元，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)下歷史峰值，有關(guān)哈爾濱的熱梗正在互聯(lián)網(wǎng)上持續(xù)傳播。
產(chǎn)生這兩大現(xiàn)象的原因非常多：深港兩地交通的便利、南方人對(duì)冰雪大世界的向往情緒等。
但我們依然能從諸多原因中找到共性，即“性?xún)r(jià)比的特征對(duì)一批有消費(fèi)能力的人群產(chǎn)生了極致吸引力?！?/strong>
港人來(lái)深圳消費(fèi)主要是為購(gòu)買(mǎi)食品或日常所需服務(wù)，在這方面深圳商品或服務(wù)相對(duì)價(jià)格更低、體驗(yàn)更好。
南方人去哈爾濱能感受到仿佛置身歐洲的冰雪景觀，有了一層“俄羅斯平替”的印象標(biāo)簽，再加上當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平相對(duì)更低，且服務(wù)熱情周到，因此也以性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)成為很多南方一線(xiàn)城市居民的選擇。
在不久前甚至要談“消費(fèi)降級(jí)”的環(huán)境里，以“性?xún)r(jià)比”特征催生了這兩大現(xiàn)象級(jí)文旅行業(yè)案例，而這樣的案例是否能投射到物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)生思考，本文將嘗試展開(kāi)探討。
因?yàn)槭袌?chǎng)具有前景且玩家持續(xù)增多，入局IoT的企業(yè)為了保住現(xiàn)有業(yè)務(wù)或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，往往在產(chǎn)品迭代同時(shí)，采取價(jià)格戰(zhàn)降低利潤(rùn)的方式穩(wěn)固地位。
比如傳感器行業(yè)，根據(jù)《中國(guó)毫米波雷達(dá)產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告（2023）》，進(jìn)入2023年國(guó)內(nèi)車(chē)載毫米波雷達(dá)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)明顯升級(jí)，產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)進(jìn)一步下滑，包括前向雷達(dá)價(jià)格降至350元/顆以?xún)?nèi)，角雷達(dá)產(chǎn)品市場(chǎng)均價(jià)降至200元/顆，部分低端角雷達(dá)價(jià)格已在180元以?xún)?nèi)，高端的三發(fā)四收毫米波雷達(dá)價(jià)格在220-250之間。其他品類(lèi)例如指紋傳感器、溫濕度傳感器、氣體傳感器等都已發(fā)生價(jià)格內(nèi)卷。
再比如模組行業(yè)，在2020年國(guó)內(nèi)Cat.1模組產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)還保持在40-60元之間，而在2023年3月中國(guó)電信的一組招募中，最低價(jià)已跌破20元。以及像Wi-Fi/藍(lán)牙二合一模組這個(gè)品類(lèi)，2023年已經(jīng)有廠商將售價(jià)定到5元/PCS。更早前NB-IoT模組也經(jīng)歷了一輪持續(xù)降價(jià)。
又比如物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)行業(yè)，具有典型規(guī)模效應(yīng)，當(dāng)用戶(hù)規(guī)模擴(kuò)大促成了成本降低后，廠商大概率會(huì)以回饋用戶(hù)的名義將產(chǎn)品或方案價(jià)格降低。但在用戶(hù)規(guī)模擴(kuò)大前，他們可能就會(huì)被迫卷入價(jià)格戰(zhàn)，以獲取足夠用戶(hù)體量，這便是矛盾之處。
其他還有智能終端行業(yè)，智能音箱、智能門(mén)鎖、智能攝像頭等多個(gè)智能硬件品類(lèi)，都會(huì)在大廠進(jìn)入時(shí)開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)。類(lèi)似2017年時(shí)智能門(mén)鎖價(jià)格普遍在2000元以上，到2018年360發(fā)布智能門(mén)鎖M1標(biāo)價(jià)699元被稱(chēng)為行業(yè)抄底價(jià)；類(lèi)似2017年互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入智能音箱行業(yè)，單品價(jià)格從上千元逐步下探到499元、299元、199元、99元、89元，一方面促成了智能音箱市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，但也逐步形成了百度、阿里、小米三足鼎立的局面。
02長(zhǎng)期思路是“提高服務(wù)和性?xún)r(jià)比”
為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，一般有三個(gè)切入點(diǎn)：
價(jià)格升（一般指性能和價(jià)格共同提升）、銷(xiāo)量漲、成本低。
或許不是三點(diǎn)皆滿(mǎn)足，但至少需要其中的某個(gè)要素。
“銷(xiāo)量漲”的背后可能就有價(jià)格降低這個(gè)推動(dòng)力，但從物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，因?yàn)榇蟛糠诸I(lǐng)域都形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)格局，尤其在上游硬件環(huán)節(jié)，很難存在某個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的新興領(lǐng)域，新進(jìn)入者能以“血拼價(jià)格”策略成功搶占市場(chǎng)。
同時(shí)，也有企業(yè)疲于價(jià)格戰(zhàn)，跳出來(lái)調(diào)整戰(zhàn)略，將獲得利潤(rùn)作為經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)。
支撐企業(yè)獲得利潤(rùn)的要素，便在于企業(yè)把重心回歸到提升產(chǎn)品及服務(wù)的價(jià)值，同時(shí)兼顧正常途徑的降本增效手段。
雖然客戶(hù)不可能不在意價(jià)格，但只要價(jià)格在合理區(qū)間，具有支付能力的大批客戶(hù)仍愿意付出額外費(fèi)用以換取更高的保障、或更舒適的體驗(yàn)。
以筆者長(zhǎng)期研究的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)為例，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)目前最大的挑戰(zhàn)其實(shí)是如何提供更優(yōu)的投入產(chǎn)出比（更通俗點(diǎn)的說(shuō)法可以是“性?xún)r(jià)比”）。
在基礎(chǔ)平臺(tái)產(chǎn)品具有同質(zhì)化傾向時(shí)，能夠降低平臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格或提高平臺(tái)產(chǎn)品價(jià)值的玩家，更有望獲得廣泛客戶(hù)選擇。
而平臺(tái)廠商們降低成本的途徑，基本是提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平、廣泛開(kāi)展行業(yè)培訓(xùn)、平臺(tái)自身做好成本控制等，他們同時(shí)也在竭力使平臺(tái)產(chǎn)品增值，措施包括深入行業(yè)研究算法模型、基于數(shù)據(jù)提供增值服務(wù)內(nèi)容。
從最終結(jié)果來(lái)看，在構(gòu)建行業(yè)解決方案時(shí)，取得成效的平臺(tái)企業(yè)的邏輯思路也是以階段性、低成本、投入產(chǎn)出比高的方式解決關(guān)鍵問(wèn)題。
或許這個(gè)時(shí)候，物聯(lián)網(wǎng)不再被形容為高大上的技術(shù)名詞，而是真正為用戶(hù)考慮去引領(lǐng)千行百業(yè)相信，物聯(lián)網(wǎng)將賦能大家以高性?xún)r(jià)比方式、舒適地實(shí)現(xiàn)跨越式的轉(zhuǎn)型升級(jí)！
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