華為海外訂單競爭失意：外商原來也打低價戰(zhàn)

　　這是一場有關(guān)LTE(是3G的演進(jìn))的爭奪戰(zhàn)，更是未來設(shè)備商排名的較量。

　　1月13日，華為員工王國平(化名)看到愛立信的一則消息，不禁心中大驚：愛立信發(fā)出的一則新聞稿稱，愛立信將為TeliaSonera在挪威和瑞典全國范圍內(nèi)部署4G/LTE網(wǎng)絡(luò)，愛立信將為該項目獨家提供核心網(wǎng)。他敏感地察覺到一個用詞“獨家”。

　　就在他猶豫不決是否要向LTE產(chǎn)品線的同事一問究竟的時候，次日來自諾基亞西門子的另一則消息加深了他的疑惑：諾基亞西門子通信成為TeliaSonera瑞典與挪威地區(qū)的LTE 無線網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商。

　　盡管華為員工們并不可能熟悉公司的每一個訂單，特別是其他產(chǎn)品線的訂單，但TeliaSonera的這個LTE訂單在華為內(nèi)部以及整個通信行業(yè)還是幾乎人盡皆知。

　　作為全球第一個商用LTE技術(shù)的運營商，TeliaSonera這個網(wǎng)絡(luò)是全球LTE市場的風(fēng)向標(biāo)，也是華為在LTE領(lǐng)域獲得的具有里程碑意義的訂單，被外國媒體看作是華為攻入愛立信腹地的重要標(biāo)志。

　　愛立信和華為是該運營商最初的兩家LTE設(shè)備供應(yīng)商，如今為何橫生枝節(jié)?諾西又如何擠入名單?

　　“商務(wù)條件”?

　　2009年初，TeliaSonera作為全球首家運營商啟動了LTE商用戰(zhàn)略，選擇愛立信和華為分別在瑞典首都斯德哥爾摩及挪威首都奧斯陸部署LTE商用網(wǎng)絡(luò)。

　　至于最近的這次4G設(shè)備招標(biāo)，是TeliaSonera計劃在2010到2011年在瑞典的25個城市以及挪威的4個城市建設(shè)第二期網(wǎng)絡(luò)，一個更大的LTE網(wǎng)絡(luò)。

　　根據(jù)招標(biāo)結(jié)果，愛立信將為該項目獨家提供核心網(wǎng)，而LTE接入網(wǎng)則需要愛立信和諾西兩家設(shè)備商分別提供。

　　雖然TeliaSonera沒有公布具體的財務(wù)細(xì)節(jié)，但該運營商的CTO Lars Klasson在對外聲明中表示，華為是一個很好的供應(yīng)商， TeliaSonera與華為有很成功的合作，但是在最終的評估中，愛立信與諾西能提供更好的商務(wù)條件。

　　在通信行業(yè)，“商務(wù)條件”往往與價格等同，而在過去，華為因為“商務(wù)條件”沒有做到更低而敗北的案例并不多見?？雌饋?，外資設(shè)備商正在采取更激進(jìn)的價格競爭策略。

　　華為北京發(fā)言人沒有對此做出回應(yīng)。但華為歐洲中心的一位區(qū)域市場經(jīng)理Edward Zhou對國外媒體同樣表示，TeliaSonera之所以會選擇不同的設(shè)備商部署第二階段的網(wǎng)絡(luò)是因為其他設(shè)備商能提供更低的“商務(wù)條件”。