2011,迷霧中的電子供應(yīng)鏈

　　面對已經(jīng)走近我們的2011，電子產(chǎn)品供應(yīng)鏈面臨哪些新的問題，企業(yè)又需要哪些具體的策略轉(zhuǎn)變?

　　2011注定是迷霧

　　在手上的訂單沒有完全達(dá)到年初既定的目標(biāo)以前，2011年對每家企業(yè)而言都注定是個問號，甚至嚴(yán)重點(diǎn)說在回款額沒有達(dá)到年初目標(biāo)之前都不能畫上一個完美的句號，再危言聳聽點(diǎn)的說法是，沒有走完2011年最后一天，是很難評估企業(yè)這一年究竟收獲的是盈利還是虧損。

　　也許很多人會說，現(xiàn)在還處在經(jīng)濟(jì)危機(jī)恢復(fù)之后的上升期，整個行業(yè)自然會節(jié)節(jié)攀升，何來此悲音?我不否認(rèn)具體到某些企業(yè)2011年會氣勢如虹，但對于整個行業(yè)而言則未必如此光明。

　　首先，明年半導(dǎo)體市場的增速平均預(yù)測只有個位數(shù)—5%以下，這個的背后是對整個消費(fèi)市場需求的預(yù)期缺乏動力支持。問題遠(yuǎn)非這么簡單，之前的文章也分析過，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后半導(dǎo)體供應(yīng)逐漸恢復(fù)，供貨周期逐漸向正?？拷偌由纤^賬期的變化，2011年對分銷商而言注定是個回款被稀釋的年份，再考慮到個位數(shù)的整個行業(yè)增長，幾乎整個分銷產(chǎn)業(yè)并沒有太多增長的利好消息(相比于2010的豐厚年景)。

　　其次，2011年整體的經(jīng)濟(jì)形勢將極大左右分銷供應(yīng)鏈的變化。雖然表面上經(jīng)濟(jì)在逐步恢復(fù)，但現(xiàn)在依然沒有明確的跡象表明經(jīng)濟(jì)已經(jīng)完全擺脫危機(jī)帶來的影響，2010年多個國家相繼爆出的金融問題已經(jīng)敲響了警鐘，2011年注定不會平靜，很多經(jīng)濟(jì)增長的動力已經(jīng)被2010年這些國家和地區(qū)的金融問題所抵消。整體經(jīng)濟(jì)是在沉重負(fù)擔(dān)中前行，還是被這些負(fù)擔(dān)壓垮，直接影響了整個市場對半導(dǎo)體產(chǎn)品的需求。

　　最重要的一點(diǎn)，如何才算盈利，又如何才算增長?盈利這個似乎好說，表面上看只要最后核算支出之后的賬面有盈余就可以稱為盈利，那么增長呢?僅僅盈利數(shù)字比去年高就一定是增長么?目前，一個可怕的問題是貨幣的價值變得越來越難以捉摸，因此你的企業(yè)盈利相比于去年并不是高了就一定是企業(yè)增長了，因為這其中需要參考很多貨幣價值的因素進(jìn)行衡量。什么是實(shí)際意義的增長?是你的企業(yè)盈利增長跑贏貨幣貶值速度再加上銀行利率!

　　保持沉著心態(tài)應(yīng)戰(zhàn)

　　對于每家供應(yīng)鏈上的具體企業(yè)而言，不管年景如何，每一年都是對企業(yè)管理的極大挑戰(zhàn)，甚至可以說有時候好的形勢反而不利于企業(yè)做出最合適的發(fā)展戰(zhàn)略判斷。因此，面對這樣一個琢磨不定的形勢，最主要的是首先保持一個沉著冷靜的心態(tài)去分析自己面臨的問題以及供應(yīng)鏈上存在的機(jī)遇，從而判斷自己是否適合在某些機(jī)會面前主動出擊還是先堅持以我為主，保持觀望的態(tài)勢。

　　供應(yīng)鏈風(fēng)險

　　對于電子產(chǎn)品分銷商而言，越是迷茫的形勢，供應(yīng)鏈風(fēng)險的指數(shù)就會越高。因為這種情況下存在的問題是兩個方面的：一是經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展高于企業(yè)的預(yù)期，服務(wù)的客戶可能面臨嚴(yán)重的缺貨情況，這時侯，客戶不得不轉(zhuǎn)向其他競爭對手尋求補(bǔ)貨，從而給了對手搶奪自己客戶的機(jī)會，明顯不利于既有客戶的穩(wěn)定;另一方面是企業(yè)預(yù)期高于經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展，客戶的訂單銳減，自己手中積壓大量的產(chǎn)品無法消化，或者囤積在庫房等著自己的資本貶值，或者只能緊急尋找新的客戶散出這些積壓貨品，不僅費(fèi)時費(fèi)力費(fèi)成本，而且存在極大做虧本買賣的風(fēng)險。

　　當(dāng)然，許多分銷商已經(jīng)很早就注意到這一點(diǎn)，比如與大客戶進(jìn)行深度合作，從客戶產(chǎn)品研發(fā)就早早介入，對客戶產(chǎn)品有了深入的了解，輔以通過科學(xué)的供應(yīng)鏈管理和客戶關(guān)系管理軟件，制定自己的產(chǎn)品進(jìn)貨周期和數(shù)量，實(shí)現(xiàn)成本和利潤的最優(yōu)配比。然而面臨經(jīng)濟(jì)形勢變化莫測的形式，僅僅這些還不夠，因為客戶的需求也是被迫根據(jù)市場發(fā)展趨勢隨時調(diào)整的。

　　作為在供應(yīng)鏈中處于中間環(huán)節(jié)的分銷商而言，防范供應(yīng)風(fēng)險還應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

　　采購端

　　1. 爭取將電子器件的采購從成本為中心到利潤為中心的轉(zhuǎn)移，力求做到每次采購并不是在成本最低點(diǎn)實(shí)現(xiàn)而是在利潤最高點(diǎn)實(shí)現(xiàn)，從而盡早獲取某款產(chǎn)品的高利潤，確保此產(chǎn)品的整體利潤額度。

　　2. 從關(guān)注價格到關(guān)注總成本，也就是關(guān)注從每單貨品的進(jìn)貨開始直到全部售罄的整個過程的成本支出進(jìn)行有效管理和科學(xué)規(guī)劃。

　　3. 降低對絕對價格的依賴，轉(zhuǎn)而注重采購競爭優(yōu)勢的建立，即采購來的產(chǎn)品并非一定要價格最低，而是價格最具有競爭優(yōu)勢，即使面臨庫存壓力，依然有可能處于產(chǎn)品的旺盛銷售期，從而避免庫存風(fēng)險。