“后家電下鄉(xiāng)”時(shí)代 三四級(jí)市場(chǎng)面面觀

　　家電需求迅速釋放三四級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)高增長(zhǎng)

　　首先從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施以來(lái)，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的需求拉動(dòng)非常明顯。截至2011年7月，通過(guò)家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施的實(shí)現(xiàn)家電累計(jì)銷(xiāo)量17448萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)家電累計(jì)銷(xiāo)額合計(jì)3871億元。其中彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)四大類(lèi)產(chǎn)品占整體銷(xiāo)售的80%左右，成為家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)的主要受惠產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，冰箱成為四大家電產(chǎn)品中受益最大的品類(lèi)，海爾、美的、美菱等主流企業(yè)超五成以上的產(chǎn)品都在三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，直接拉動(dòng)了該細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品普及。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)看，2008年以后冰箱產(chǎn)品的百戶擁有量明顯走高。

　　競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變催生眾多小企業(yè)

　　其次從整機(jī)企業(yè)端分析，家電下鄉(xiāng)實(shí)施幾年以來(lái)，家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，2007年之前，由于三四級(jí)市場(chǎng)的需求得不到釋放，整個(gè)家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)集中在特一二級(jí)市場(chǎng)，而這些細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品保有量都很高，品牌企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)多為掠奪式競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于那些競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱的企業(yè)來(lái)講，難以在如此激烈的市場(chǎng)中存活，市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)的品牌數(shù)相對(duì)較少。2007年之后，隨著三四級(jí)市場(chǎng)需求的不斷釋放，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變得愈發(fā)自由，品牌的存活率明顯上升，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌數(shù)明顯增多，以彩電為例，受家電市場(chǎng)的惠及，諸如索佳、樂(lè)華等小品牌迅速成長(zhǎng)，在三四級(jí)市場(chǎng)占得一席之地。

　　提高品牌價(jià)值完善渠道下沉

　　再次從渠道端分析，家電下鄉(xiāng)實(shí)施之前，三四級(jí)市場(chǎng)的需求是存在的。制約三四級(jí)市場(chǎng)釋放的主要原因是渠道不夠通暢，企業(yè)不愿意花大筆的費(fèi)用去完成對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)渠道的建設(shè)。家電下鄉(xiāng)實(shí)施后，“渠道為王”、“服務(wù)為王”的銷(xiāo)售理念將決定品牌在固定區(qū)域內(nèi)的用戶信譽(yù)度，在政府財(cái)政的支持和引導(dǎo)下，主流企業(yè)紛紛開(kāi)始自建渠道，在三四級(jí)市場(chǎng)“跑馬圈地”，完成企業(yè)渠道的下沉。從主流上市企業(yè)財(cái)報(bào)可知，2010年美的在三四級(jí)市場(chǎng)新建1500家縣級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，就目前為止中國(guó)大陸的主要縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)到100%。家電巨頭海爾已經(jīng)完成了對(duì)日日順的收編，其下得6042家門(mén)店成為海爾在國(guó)內(nèi)三、四級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)大品牌宣傳和影響力的主要渠道。TCL集團(tuán)在2011年下半年將繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)三四五級(jí)市場(chǎng)的渠道建設(shè)，特別是TCL品牌專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)，首先將在6個(gè)省區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，下半年目標(biāo)是新增800家TCL品牌專(zhuān)賣(mài)店，之后會(huì)再行推廣。據(jù)悉，TCL品牌專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品首先會(huì)集合TCL家電集團(tuán)和多媒體產(chǎn)品，未來(lái)還將納入TCL通訊手機(jī)產(chǎn)品。