成功秘密武器：開展合作伙伴戰(zhàn)略

           訪ST副總裁兼大中國區(qū)總裁Bob Krysiak

意法半導(dǎo)體（ST）公司是全球最大的半導(dǎo)體公司之一，2005年該公司在全球半導(dǎo)體廠商中列第五位。據(jù)iSuppli公布的最新數(shù)據(jù)，ST目前是中國市場上第三大半導(dǎo)體供應(yīng)商。



與競爭對手合作 

作為一家歐洲公司，由于商業(yè)宣傳方式與美商不同，有時(shí)人們認(rèn)為ST有點(diǎn)太“安靜”了，為何業(yè)績?nèi)绱蓑溔耍棵孛芪淦骶驮谟诤献?。ST與很多業(yè)內(nèi)巨子甚至競爭對手展開了合作，例如：ST-飛利浦-飛思卡爾共同組成的“Crolles 2聯(lián)盟”,用于開發(fā)前沿CMOS技術(shù)，最低可達(dá)32nm節(jié)點(diǎn)；ST與海力士合作在杭州建設(shè)前端存儲(chǔ)器晶圓廠；ST與英特爾進(jìn)行了NOR閃存的合作；ST-飛思卡爾在汽車電子方面進(jìn)行合作等。 

與本地廠商合作

Bob表示：“合作精神是我們的DNA。ST將繼續(xù)與現(xiàn)有合作伙伴密切合作，同時(shí)還將與新的主要OEM（委托制造）、EMS（電子制造服務(wù)商）和ODM（委托設(shè)計(jì)）客戶合作，其中很多合作伙伴將是中國以及亞洲的廠商?！?

當(dāng)前，半導(dǎo)體行業(yè)正在經(jīng)歷著一場商業(yè)模式的變革。OEM、EMS和ODM的半導(dǎo)體采購在半導(dǎo)體市場上的份額正發(fā)生著變化，就OEM來講，其所占份額會(huì)逐年下降，2005年占73%，預(yù)計(jì)2010年將降低到60%；因此，整個(gè)半導(dǎo)體市場正在向EMS和ODM過渡。盡管全球30大采購半導(dǎo)體的OEM廠商中目前還沒有中國公司，但預(yù)計(jì)70%~75%的EMS和ODM將在亞太地區(qū)設(shè)廠，主要是中國等低成本國家和地區(qū)。

因此，ST十分注重在中國的投資和發(fā)展。一方面，為OEM廠商直接提供服務(wù)，另一方面，與EMS和ODM廠商合作。

對ST大中國地區(qū)來說，要把過去積累起來的寶貴經(jīng)驗(yàn)供給中國客戶。當(dāng)然，合作包括兩個(gè)方面的含義：ST為中國市場帶來先進(jìn)技術(shù)，提供尖端產(chǎn)品，培育高素質(zhì)人才；同時(shí)，也讓中國的高素質(zhì)人才和市場促進(jìn)ST的先進(jìn)技術(shù)、尖端產(chǎn)品，這是非常重要的。

無論大客戶還是小客戶，無論合作伙伴還是競爭對手，ST希望都需開展合作，在中國市場上尋求共贏發(fā)展。