電子商務加速小批量現(xiàn)貨分銷商掘金中國市場

 　　當然，對目錄分銷商而言，市場并非只有好消息，授權(quán)分銷商也從不會甘于坐以待斃，以授權(quán)分銷巨頭安富利為代表，授權(quán)分銷商紛紛推出自己的網(wǎng)絡供應渠道，比如安富利推出了自己的在線商店，支持中小批量的采購需求，寄望利用自己的獨特供應鏈優(yōu)勢分走目錄分銷商的一塊蛋糕。

　　中國市場的烽煙

　　上一期的文章中，曾經(jīng)提到過中國電子供應鏈的新發(fā)展，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)布局西移。由于有網(wǎng)絡的支撐，這一點對目錄分銷商的影響要比授權(quán)分銷商小得多，調(diào)整起來的推進卻又快很多。

　　中國是任何一個分銷商不愿意放棄甚至希望成為自己業(yè)務核心的市場，對目錄分銷商而言，尤為重要。中國一年畢業(yè)的電子專業(yè)本科以上學生是美國的10倍，中國電子工程師規(guī)模超過2000萬，與之對應的是，中國嘗試過網(wǎng)絡采購的工程師僅有30萬左右，增長潛力巨大，這些是目錄分銷商不可能忽略的增長機遇。

　　在這樣的前提下，幾大目錄分銷巨頭對中國市場的重視程度逐漸增加。除了兩家早就在國內(nèi)耕耘多年的RS Components 和E14，Mouser也于去年正式在中國成立了子公司，全面開展中國區(qū)業(yè)務拓展。

　　對于目錄分銷商而言，爭奪用戶名單無疑是在中國市場競爭的關(guān)鍵，很明確的需求是，中國市場有如此龐大的工程師群體，如果可以讓一半的人在自己的網(wǎng)站上下過單，那就是一個足夠誘人的巨大收入來源。筆者在一次私下對北京的硬件工程師的訪談中，10位工程師有7位了解網(wǎng)絡采購，其中5位使用過，但訂單量都不大，這也側(cè)面反映出，目錄分銷商還需要更多市場活動讓用戶去了解和體驗自己的優(yōu)勢。

　　RS Components中國區(qū)銷售經(jīng)理鄭梁介紹，RS的戰(zhàn)略是基于對于市場長期發(fā)展前景的判斷，而不會因為短期的市場波動而改變自己既定的策略。對于中國市場，我們始終是充滿信心的。盡管在一些外部環(huán)境影響下，市場對2012年的供需有一些不確定因素，但RS將始終對中國進行持續(xù)投入，包括本地庫存的持續(xù)增加，對基礎(chǔ)設(shè)施的繼續(xù)投入，以及對于本地服務團隊的建設(shè)。以及對其他方面的投入。在對中國市場持續(xù)投入的同時。我們也會更多的關(guān)注在新客戶的培養(yǎng)和挖掘，特別是加強對于目前新興行業(yè)和二三線城市的關(guān)注。 RS的網(wǎng)絡銷售發(fā)展戰(zhàn)略始終以提供給客戶更優(yōu)質(zhì)的采購體驗為目標。這包含了從產(chǎn)品搜索，產(chǎn)品信息了解，購買流程，便捷付款到售后增值服務等諸多環(huán)節(jié)。正如大家看到的，我們在這每個環(huán)節(jié)中多投入了大量的資源，并在今年有了許多的優(yōu)化和發(fā)展。這包括對搜索引擎的投入，對網(wǎng)站產(chǎn)品信息的完善，在線客服的設(shè)立，網(wǎng)上詢價和下單，支付寶和信用卡支付平臺的建立，DesignSpark網(wǎng)站的推廣等等。同時，RS在阿里巴巴和淘包網(wǎng)店的設(shè)立也將RS的品牌推向了廣大的國內(nèi)潛在客戶群。