華為做終端優(yōu)勢在哪？問題在哪？

　　看到一個討論，說華為做終端沒有優(yōu)勢，不禁讓人莞爾。一個出貨量世界前十名的廠商，居然被說成沒有優(yōu)勢，實(shí)在是太不客觀了。華為做終端當(dāng)然有它的優(yōu)勢，但是在終端上面也有問題，現(xiàn)在有量微利的狀態(tài)顯然不是理想狀態(tài)，那么華為做終端的優(yōu)勢在哪?問題又在哪呢?

　　一、華為的優(yōu)勢

　　1、華為在通訊領(lǐng)域耕耘快20年了，從無到有，從小到大，從中國到世界。華為的歷史積淀就是華為終端最大的優(yōu)勢。

　　華為終端能快速上量，賣遍全球，是因?yàn)槿A為在通訊領(lǐng)域耕耘的十多年積累了渠道客戶。而運(yùn)營商采購又占終端銷售很大的一部分。對華為來說，無非是把基站換成手機(jī)而已，一切輕車熟路，十多年的積累不是其他廠商能輕易追趕的。即使是蘋果，進(jìn)軍各國運(yùn)營商渠道也要一個一個來談。遠(yuǎn)不如華為方便。

　　2、出貨量帶動規(guī)模，華為具有采購的優(yōu)勢。

　　因?yàn)橛谐鲐浟?，華為有非常大的采購量，對上游有一定的議價能力，可以保證一定的優(yōu)先供貨權(quán)，有全球的采購鏈，甚至可以訂制元件，這是小廠商望塵莫及的。其實(shí)華為完全應(yīng)該有能力在同等價格下把利潤做高，或者同等利潤率下把價格最低。只是因?yàn)槿A為的做法不當(dāng)，目前這個優(yōu)勢還沒有體現(xiàn)出來。

　　3、高工資，高要求帶來的人才優(yōu)勢。

　　華為的工資和分紅是比較高的，淘汰率也是比較高的，初入華為的人也許沒有很大優(yōu)勢，但是經(jīng)過幾年歷練留在華為的人，平均素質(zhì)是小廠商所達(dá)不到的(有股權(quán)激勵、上市誘惑的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)除外)。華為10多萬員工里面藏龍臥虎，只要需要有合理的制度把這些人能力發(fā)揮出來，而不是禁錮。

　　二、華為終端的問題

　　1、產(chǎn)品被運(yùn)營商主導(dǎo)，而非用戶主導(dǎo)

　　因?yàn)槌Ｄ隇檫\(yùn)營商服務(wù)，華為的客戶和上帝是運(yùn)營商。但是手機(jī)終端的最終用戶是個人。專注于運(yùn)營商的要求，雖然可以拿到訂單，但是對用戶關(guān)注不夠，決定了產(chǎn)品本身的口碑和品牌的口碑。

　　過于順從于運(yùn)營商，往往失去自我，淪為運(yùn)營商的ODM制造商，利潤自然微薄。給運(yùn)營商的產(chǎn)品為了生存可以做，但是不能只做為了生存的產(chǎn)品。

　　P1和D1是個很好的嘗試，我的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，運(yùn)營商自然會訂制，運(yùn)營商的要求我可以考慮，出產(chǎn)品的修改版本，但不能完全為了運(yùn)營商設(shè)計產(chǎn)品。

　　為用戶服務(wù)，硬件配置要滿足不同層次用戶的要求，軟件設(shè)計要符合用戶的使用習(xí)慣，售后服務(wù)和后續(xù)升級要考慮到用戶的感受，定價要考慮用戶的承受能力，宣傳要考慮目標(biāo)用戶的接受渠道和心理。

　　而目前，華為終端脫離運(yùn)營商的產(chǎn)品以自我為主，霸氣是霸氣，消費(fèi)者未必買賬。

　　華為P1送了不少機(jī)器，但是收到反饋沒有?用戶硬件方面滿意嗎?軟件方面的沒有修改意見嗎?只有與用戶互動才能做出用戶需要的產(chǎn)品，對于用戶的意見，華為研究了嗎?下一代產(chǎn)品準(zhǔn)備做什么改善了嗎?

　　相對于小米的miui論壇一周一個測試版，MEIZU當(dāng)年在論壇征集硬件配置和軟件設(shè)計意見，OPPO的試用反饋活動，華為做得很不夠。

　　2、供應(yīng)鏈優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮

　　華為因?yàn)橐獫M足多個國家的各種需求，產(chǎn)品型號難免多一點(diǎn)。但是產(chǎn)品型號多往往意味著部件種類多，而在總出貨量一定的情況下，部件種類越多，單一批量越小，這對成本控制是不利的。

　　諾基亞在巔峰期的成功經(jīng)驗(yàn)是換殼不換芯，一個部件被用在很多型號上面。加大批量，取得好價格，控制成本。蘋果更簡單，產(chǎn)品單一，部件就這么多，每一樣采購都是天量級別的。不但可以議價，還可以對品質(zhì)提出苛刻的要求。極致品質(zhì)的配件造就了極致品質(zhì)的整機(jī)。

　　走機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的三星，在銀河以后收縮產(chǎn)品線，突出單款。銀河1、2都是幾千萬、銀河3還沒上市已經(jīng)是千萬訂單，這種批量下，即使是韓國工人的高工資，成品的成本依然可控。

　　智能手機(jī)硬件同質(zhì)化，華為完全可以收縮產(chǎn)品線，不用那么多型號。核心電路板和結(jié)構(gòu)只搞高中低3種。簡單更換外形和通訊模塊，刷不同的軟件，就可以變化出幾百種型號，滿足各國需求。而核心采購的元件，只有3款手機(jī)的元件。

　　這樣就可以大大增加批量，降低成本。

　　3、速度太慢，執(zhí)行力沒用對地方

　　從P1的研發(fā)軟文看，華為終端的執(zhí)行力還可以。但是沒用對地方。

　　智能手機(jī)是IT產(chǎn)品，符合摩爾定律，雷軍說過：“專注、快”。

　　P1上市的時間是2012年4月，而這個時候，雙核的機(jī)器已經(jīng)賣了一年，已經(jīng)從高端往終端滑落，馬上要進(jìn)入低端。

　　而華為花大力氣研發(fā)的P1剛剛上市，本來定位4000多的機(jī)器。加上渠道成本賣2999元依然不暢銷。

　　這種悲劇的問題就出在慢上。如果P1早半年上市，將會是完全不同的局面。早一年上市，是可以競爭一下頂級手機(jī)的。

　　DQ本來是發(fā)布最早的4核手機(jī)，結(jié)果現(xiàn)在HTC ONE X都賣了一個月了，三星四核已經(jīng)訂制千萬，連魅族的四核都要上市了，DQ還遙遙無期，再拖幾個月的話。四核的肉也吃不上了。

　　2012年最快的四核，估計是高通的8064，華為如果想吃肉，現(xiàn)在就要把8064的樣機(jī)拿出來，慢慢清理BUG，優(yōu)化軟件。等能拿到第一批貨，就要幾周內(nèi)把產(chǎn)品上市。華為能做到嗎?有準(zhǔn)備嗎?