互聯(lián)網(wǎng)手機進入易變現(xiàn)難 供應(yīng)鏈能力成短板

　　擅長營銷、精通電商、更懂用戶成為互聯(lián)網(wǎng)人進入手機行業(yè)的天然優(yōu)勢

　　編者按/隨著諾基亞、摩托羅拉等巨擘的轟然倒下，“智能機替換潮”正引發(fā)著各路人馬紛紛殺入手機市場。一個顯著的熱點就是越來越多的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者“盯上了”手機制造行業(yè)，這些新興的手機大多也都是通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售，互聯(lián)網(wǎng)手機開始大行其道。

　　這些手機制造新勢力創(chuàng)業(yè)者認為，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式研發(fā)、運營手機是未來的趨勢。通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺進行內(nèi)容運營，通過電商渠道進行銷售，這種方式將改變傳統(tǒng)的手機生態(tài)鏈條。然而，包括華為、中興、聯(lián)想等傳統(tǒng)手機巨頭也在開始發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)渠道，因此對于勢單力薄的創(chuàng)業(yè)者而言，要想在這個領(lǐng)域有所作為，如何讓手機這個“舊瓶”裝上“互聯(lián)網(wǎng)”的新酒，最終如何賺錢，才是互聯(lián)網(wǎng)手機創(chuàng)業(yè)者們面臨的最關(guān)鍵的問題。

　　小米宣布新一輪融資2.16億美元，估值40億美元;大可樂手機初獲天使投資，規(guī)模即達兩億元人民幣。在資本的沉寂期，互聯(lián)網(wǎng)手機儼然成了資本的寵兒。

　　擅長營銷、精通電商、更懂用戶成為互聯(lián)網(wǎng)人進入手機行業(yè)的天然優(yōu)勢，但互聯(lián)網(wǎng)人本身在供應(yīng)鏈上缺乏積淀。另外在低價格競爭中，手機不賺錢靠軟件盈利的美麗愿望也在短期內(nèi)難以實現(xiàn)。因此，互聯(lián)網(wǎng)手機的市場持久力，以及變現(xiàn)能力將越來越成為互聯(lián)網(wǎng)手機創(chuàng)業(yè)者面臨的一大考驗。

　　大變革背景下進入者眾多

　　硬件、供應(yīng)鏈、人才萬事俱備，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的背景之下隨之而來的就是大范圍的換機潮。于是，新品牌的機會也就出現(xiàn)了。

　　蘋果的成功讓人們看到了“手機+互聯(lián)網(wǎng)”的爆發(fā)力，而安卓開放也給了創(chuàng)業(yè)者分一杯羹的機會。隨著智能手機配件日趨標準化，硬件廠商的標準化+Android系統(tǒng)的支持+富士康等代工廠的加入，打造手機品牌的門檻似乎變得越來越低。

　　老牌手機品牌諾基亞、摩托羅拉的逐漸衰落，也帶來了充足的人才。博沃手機CEO任健表示，大公司的倒下，手機產(chǎn)業(yè)鏈上各種各樣成熟的人才得以進入新興的手機公司。

　　硬件、供應(yīng)鏈、人才萬事俱備，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的背景之下隨之而來的就是大范圍的換機潮。于是，新品牌的機會也就出現(xiàn)了。

　　手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝告訴《中國經(jīng)營報》記者，國內(nèi)手機市場正處于迅速變革期的紅海，配置、營銷模式都在變革所以給了新人機會。從市場容量與更新速度來看，這是2億~3億部手機的市場?；ヂ?lián)網(wǎng)渠道的銷量在增長，傳統(tǒng)渠道在降低。

　　實際上，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們涉足手機，是為了利用手機開啟移動互聯(lián)網(wǎng)的大門。比如，阿里巴巴一直堅持的戰(zhàn)略就是打造獨立的手機操作系統(tǒng)——阿里云OS，意在通過這款智能操作系統(tǒng)，完成整個集團在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局和創(chuàng)新。而百度、盛大等更多則是為了搶占入口而做起了預(yù)裝機，奇虎360號稱的特供機，在業(yè)內(nèi)人看來，只不過是傳統(tǒng)生產(chǎn)商和互聯(lián)網(wǎng)渠道的結(jié)合，還算不上互聯(lián)網(wǎng)手機。

　　互聯(lián)網(wǎng)大佬們涉及手機行業(yè)，最初讓傳統(tǒng)手機大佬很擔(dān)憂。不過，中興、華為已經(jīng)覺醒，紛紛與線上渠道深度合作布局線上。移動互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟秘書長李易表示，去年小米占了一個先機，之前傳統(tǒng)生產(chǎn)者對互聯(lián)網(wǎng)比較淡薄，他們看重跟運營商捆綁，但現(xiàn)在運營商對捆綁補貼已減少，他們就都聚焦在B2C市場。傳統(tǒng)制造商一旦開始重視互聯(lián)網(wǎng)手機，競爭態(tài)勢就會很快發(fā)生變化。比如，華為在近日新推出的榮耀四核機，其1888元的價格，很明顯就是來圍堵小米2的。

　　供應(yīng)鏈能力是短板

　　互聯(lián)網(wǎng)人涉足手機研發(fā)、生產(chǎn)，實際上最具挑戰(zhàn)性的還是上游供應(yīng)鏈的整合能力。

　　“互聯(lián)網(wǎng)手機現(xiàn)在呈現(xiàn)一個怪圈，優(yōu)點無限被放大。大家拼的都是長板，而不是短板。這符合互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品特點，其他短板能夠通過不斷升級完善，但手機歸根到底是硬件產(chǎn)品，只拼低價或配置一定會影響用戶體驗的。”王艷輝表示。

　　分析目前這些互聯(lián)網(wǎng)手機，以擦邊球特供機形式出現(xiàn)的奇虎360拼的是低價，而新起來的大可樂手機則拼的是低價+大屏。

　　但互聯(lián)網(wǎng)手機，實際上拼的是軟件、硬件和移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。木桶最終的容水量是由短板來決定，而拼長板的市場打法，并不是長久之計。

　　互聯(lián)網(wǎng)人涉足手機研發(fā)、生產(chǎn)，實際上最具挑戰(zhàn)性的還是上游供應(yīng)鏈的整合能力。王艷輝表示，互聯(lián)網(wǎng)公司擅長在短期內(nèi)把一個品牌做好，從而節(jié)省了品牌推廣的成本和營銷成本。但是，線下供應(yīng)鏈操控能力都需要提高。

　　據(jù)科通芯城執(zhí)行副總裁朱繼志介紹，一臺手機能不能掙到錢取決于成本控制，成本又包含制造成本、經(jīng)營成本，品牌營銷成本，庫存成本。制造成本控制考驗了供應(yīng)鏈管理能力，這正是新進公司的短板。要解決供貨源的問題，比如屏幕如果用夏普，其成本則取決于，首先是夏普會不會供給你，其次是給你的價格夠不夠好，三是貨緊缺的時候，給不給你貨。這些供貨廠商注重長期持續(xù)合作，而新來的量，一般都很小，很難得到重視。比如高通的產(chǎn)能就這么多，支持了一個，就無法支持另一個。因此，選擇誰，機會成本是很大的。

　　朱繼志認為，對新進來的公司來說，制造成本肯定是高的。供應(yīng)鏈的管理，內(nèi)部系統(tǒng)的協(xié)調(diào)，需要很長時間才能做好。在制造領(lǐng)域，降成本不是一天兩天能做到的，降成本考驗的是替換元器件的能力。比如是美國做的高價IC元器件，要換成中等價位中國臺灣或韓國產(chǎn)的，這種替換成本對新進來的很難，因為成本控制體系的建立，需要很龐大的采購體系，至少需要3年時間才能建立。

　　王艷輝表示，現(xiàn)在電商搶手機品牌，手機公司搶線上品牌，傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)兩派正在相互融合。今年是快魚吃慢魚，比誰走的更快，誰能留下;明年將是大魚吃小魚，比誰做的規(guī)模量級更大;而后年則是優(yōu)魚吃劣魚，比拼的是綜合運營實力。

　　入口變現(xiàn)尚需時日

　　只有移動互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式成熟了，入口的盈利才有可能。而互聯(lián)網(wǎng)模式的手機公司，最終將回歸到制造業(yè)的本質(zhì)。

　　當下的智能手機，成了移動互聯(lián)網(wǎng)的第一入口，于是各個互聯(lián)網(wǎng)大佬們都想第一時間搶占終端，在手機上綁定自己的軟件，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代第一時間獲得用戶。

　　把自己的業(yè)務(wù)從PC移植到手機上來，是互聯(lián)網(wǎng)手機的商業(yè)邏輯。自從去年8月小米手機亮相之后，阿里巴巴、百度、奇虎360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都已經(jīng)推出內(nèi)置其產(chǎn)品和服務(wù)的智能手機，但眼下在中國這種付費環(huán)境下，商業(yè)模式基本都是在手機硬件上少賺錢或者不賺錢，而靠搭載的服務(wù)和流量來變現(xiàn)。

　　在樂蛙科技COO袁潛龍看來，沒有海量用戶，就談不上變現(xiàn)。移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式還不是太清晰，現(xiàn)在真正還是靠硬件賺錢。硬件先賺錢，隨著價格不斷往下走，當積累了海量用戶后，才有可能通過移動互聯(lián)網(wǎng)的方式來賺錢。

　　小米的模式也驗證了這一點。近日，小米手機正式推出主題收費計劃，即用戶在下載更換小米手機主題的時候，需要支付一定的費用。但是，在不少“米粉”的強烈抵觸下，小米官方微博很快做出回應(yīng)：“收費是由于市場上優(yōu)秀、高品質(zhì)的主題太少了，為了吸引專業(yè)設(shè)計師加入，才引入了市場機制。”

　　事實上，小米的收費計劃可能遠不止于主題，目前小米正在搭建游戲開放平臺，通過推薦和內(nèi)置游戲，與開發(fā)者分成獲得收入。小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁黎萬強表示，安卓上的生態(tài)圈一直就沒有蘋果的那么完善，只有到了一定規(guī)模，再談賺錢會比較好。

　　除了游戲，軟件也很難在這個入口真正賺到錢。但是，當下很多手機廠商正在通過內(nèi)置軟件賺錢方式套現(xiàn)。比如盛大手機不僅預(yù)置了盛大自己的全線產(chǎn)品，還預(yù)置了騰訊的產(chǎn)品。袁潛龍表示，這只是一個過渡階段的付費模式，一些軟件只是暫時性的推，不可能長久推。因此，對于這種階段性的模式，他并不看好。

　　“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推智能手機，是為了在移動互聯(lián)網(wǎng)時代搶占一個流量入口。”這是一個普遍的說法。比如，奇虎360、阿里巴巴、百度等先后推出了不止一款智能手機，但至今還沒有一個贏家。朱繼志認為，只有移動互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式成熟了，入口的盈利才有可能。而互聯(lián)網(wǎng)模式的手機公司，最終將回歸到制造業(yè)的本質(zhì)。他們只有通過規(guī)模制造和良好的供應(yīng)鏈管理來控制成本，才能在激烈競爭的市場環(huán)境中立足并生存下去。