互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)進(jìn)入易變現(xiàn)難 供應(yīng)鏈能力成短板

　　擅長(zhǎng)營(yíng)銷、精通電商、更懂用戶成為互聯(lián)網(wǎng)人進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)

　　編者按/隨著諾基亞、摩托羅拉等巨擘的轟然倒下，“智能機(jī)替換潮”正引發(fā)著各路人馬紛紛殺入手機(jī)市場(chǎng)。一個(gè)顯著的熱點(diǎn)就是越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者“盯上了”手機(jī)制造行業(yè)，這些新興的手機(jī)大多也都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)開(kāi)始大行其道。

　　這些手機(jī)制造新勢(shì)力創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式研發(fā)、運(yùn)營(yíng)手機(jī)是未來(lái)的趨勢(shì)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，通過(guò)電商渠道進(jìn)行銷售，這種方式將改變傳統(tǒng)的手機(jī)生態(tài)鏈條。然而，包括華為、中興、聯(lián)想等傳統(tǒng)手機(jī)巨頭也在開(kāi)始發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)渠道，因此對(duì)于勢(shì)單力薄的創(chuàng)業(yè)者而言，要想在這個(gè)領(lǐng)域有所作為，如何讓手機(jī)這個(gè)“舊瓶”裝上“互聯(lián)網(wǎng)”的新酒，最終如何賺錢，才是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)創(chuàng)業(yè)者們面臨的最關(guān)鍵的問(wèn)題。

　　小米宣布新一輪融資2.16億美元，估值40億美元;大可樂(lè)手機(jī)初獲天使投資，規(guī)模即達(dá)兩億元人民幣。在資本的沉寂期，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)儼然成了資本的寵兒。

　　擅長(zhǎng)營(yíng)銷、精通電商、更懂用戶成為互聯(lián)網(wǎng)人進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)，但互聯(lián)網(wǎng)人本身在供應(yīng)鏈上缺乏積淀。另外在低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，手機(jī)不賺錢靠軟件盈利的美麗愿望也在短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。因此，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的市場(chǎng)持久力，以及變現(xiàn)能力將越來(lái)越成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)創(chuàng)業(yè)者面臨的一大考驗(yàn)。

　　大變革背景下進(jìn)入者眾多

　　硬件、供應(yīng)鏈、人才萬(wàn)事俱備，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的背景之下隨之而來(lái)的就是大范圍的換機(jī)潮。于是，新品牌的機(jī)會(huì)也就出現(xiàn)了。

　　蘋果的成功讓人們看到了“手機(jī)+互聯(lián)網(wǎng)”的爆發(fā)力，而安卓開(kāi)放也給了創(chuàng)業(yè)者分一杯羹的機(jī)會(huì)。隨著智能手機(jī)配件日趨標(biāo)準(zhǔn)化，硬件廠商的標(biāo)準(zhǔn)化+Android系統(tǒng)的支持+富士康等代工廠的加入，打造手機(jī)品牌的門檻似乎變得越來(lái)越低。

　　老牌手機(jī)品牌諾基亞、摩托羅拉的逐漸衰落，也帶來(lái)了充足的人才。博沃手機(jī)CEO任健表示，大公司的倒下，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上各種各樣成熟的人才得以進(jìn)入新興的手機(jī)公司。

　　硬件、供應(yīng)鏈、人才萬(wàn)事俱備，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的背景之下隨之而來(lái)的就是大范圍的換機(jī)潮。于是，新品牌的機(jī)會(huì)也就出現(xiàn)了。

　　手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)正處于迅速變革期的紅海，配置、營(yíng)銷模式都在變革所以給了新人機(jī)會(huì)。從市場(chǎng)容量與更新速度來(lái)看，這是2億~3億部手機(jī)的市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)渠道的銷量在增長(zhǎng)，傳統(tǒng)渠道在降低。

　　實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們涉足手機(jī)，是為了利用手機(jī)開(kāi)啟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門。比如，阿里巴巴一直堅(jiān)持的戰(zhàn)略就是打造獨(dú)立的手機(jī)操作系統(tǒng)——阿里云OS，意在通過(guò)這款智能操作系統(tǒng)，完成整個(gè)集團(tuán)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局和創(chuàng)新。而百度、盛大等更多則是為了搶占入口而做起了預(yù)裝機(jī)，奇虎360號(hào)稱的特供機(jī)，在業(yè)內(nèi)人看來(lái)，只不過(guò)是傳統(tǒng)生產(chǎn)商和互聯(lián)網(wǎng)渠道的結(jié)合，還算不上互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。

　　互聯(lián)網(wǎng)大佬們涉及手機(jī)行業(yè)，最初讓傳統(tǒng)手機(jī)大佬很擔(dān)憂。不過(guò)，中興、華為已經(jīng)覺(jué)醒，紛紛與線上渠道深度合作布局線上。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)李易表示，去年小米占了一個(gè)先機(jī)，之前傳統(tǒng)生產(chǎn)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較淡薄，他們看重跟運(yùn)營(yíng)商捆綁，但現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商對(duì)捆綁補(bǔ)貼已減少，他們就都聚焦在B2C市場(chǎng)。傳統(tǒng)制造商一旦開(kāi)始重視互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)就會(huì)很快發(fā)生變化。比如，華為在近日新推出的榮耀四核機(jī)，其1888元的價(jià)格，很明顯就是來(lái)圍堵小米2的。

　　供應(yīng)鏈能力是短板

　　互聯(lián)網(wǎng)人涉足手機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)，實(shí)際上最具挑戰(zhàn)性的還是上游供應(yīng)鏈的整合能力。

　　“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)現(xiàn)在呈現(xiàn)一個(gè)怪圈，優(yōu)點(diǎn)無(wú)限被放大。大家拼的都是長(zhǎng)板，而不是短板。這符合互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品特點(diǎn)，其他短板能夠通過(guò)不斷升級(jí)完善，但手機(jī)歸根到底是硬件產(chǎn)品，只拼低價(jià)或配置一定會(huì)影響用戶體驗(yàn)的。”王艷輝表示。

　　分析目前這些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，以擦邊球特供機(jī)形式出現(xiàn)的奇虎360拼的是低價(jià)，而新起來(lái)的大可樂(lè)手機(jī)則拼的是低價(jià)+大屏。

　　但互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，實(shí)際上拼的是軟件、硬件和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。木桶最終的容水量是由短板來(lái)決定，而拼長(zhǎng)板的市場(chǎng)打法，并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

　　互聯(lián)網(wǎng)人涉足手機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)，實(shí)際上最具挑戰(zhàn)性的還是上游供應(yīng)鏈的整合能力。王艷輝表示，互聯(lián)網(wǎng)公司擅長(zhǎng)在短期內(nèi)把一個(gè)品牌做好，從而節(jié)省了品牌推廣的成本和營(yíng)銷成本。但是，線下供應(yīng)鏈操控能力都需要提高。

　　據(jù)科通芯城執(zhí)行副總裁朱繼志介紹，一臺(tái)手機(jī)能不能掙到錢取決于成本控制，成本又包含制造成本、經(jīng)營(yíng)成本，品牌營(yíng)銷成本，庫(kù)存成本。制造成本控制考驗(yàn)了供應(yīng)鏈管理能力，這正是新進(jìn)公司的短板。要解決供貨源的問(wèn)題，比如屏幕如果用夏普，其成本則取決于，首先是夏普會(huì)不會(huì)供給你，其次是給你的價(jià)格夠不夠好，三是貨緊缺的時(shí)候，給不給你貨。這些供貨廠商注重長(zhǎng)期持續(xù)合作，而新來(lái)的量，一般都很小，很難得到重視。比如高通的產(chǎn)能就這么多，支持了一個(gè)，就無(wú)法支持另一個(gè)。因此，選擇誰(shuí)，機(jī)會(huì)成本是很大的。

　　朱繼志認(rèn)為，對(duì)新進(jìn)來(lái)的公司來(lái)說(shuō)，制造成本肯定是高的。供應(yīng)鏈的管理，內(nèi)部系統(tǒng)的協(xié)調(diào)，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能做好。在制造領(lǐng)域，降成本不是一天兩天能做到的，降成本考驗(yàn)的是替換元器件的能力。比如是美國(guó)做的高價(jià)IC元器件，要換成中等價(jià)位中國(guó)臺(tái)灣或韓國(guó)產(chǎn)的，這種替換成本對(duì)新進(jìn)來(lái)的很難，因?yàn)槌杀究刂企w系的建立，需要很龐大的采購(gòu)體系，至少需要3年時(shí)間才能建立。

　　王艷輝表示，現(xiàn)在電商搶手機(jī)品牌，手機(jī)公司搶線上品牌，傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)兩派正在相互融合。今年是快魚吃慢魚，比誰(shuí)走的更快，誰(shuí)能留下;明年將是大魚吃小魚，比誰(shuí)做的規(guī)模量級(jí)更大;而后年則是優(yōu)魚吃劣魚，比拼的是綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)力。

　　入口變現(xiàn)尚需時(shí)日

　　只有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式成熟了，入口的盈利才有可能。而互聯(lián)網(wǎng)模式的手機(jī)公司，最終將回歸到制造業(yè)的本質(zhì)。

　　當(dāng)下的智能手機(jī)，成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一入口，于是各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬們都想第一時(shí)間搶占終端，在手機(jī)上綁定自己的軟件，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代第一時(shí)間獲得用戶。

　　把自己的業(yè)務(wù)從PC移植到手機(jī)上來(lái)，是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的商業(yè)邏輯。自從去年8月小米手機(jī)亮相之后，阿里巴巴、百度、奇虎360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都已經(jīng)推出內(nèi)置其產(chǎn)品和服務(wù)的智能手機(jī)，但眼下在中國(guó)這種付費(fèi)環(huán)境下，商業(yè)模式基本都是在手機(jī)硬件上少賺錢或者不賺錢，而靠搭載的服務(wù)和流量來(lái)變現(xiàn)。

　　在樂(lè)蛙科技COO袁潛龍看來(lái)，沒(méi)有海量用戶，就談不上變現(xiàn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式還不是太清晰，現(xiàn)在真正還是靠硬件賺錢。硬件先賺錢，隨著價(jià)格不斷往下走，當(dāng)積累了海量用戶后，才有可能通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)賺錢。

　　小米的模式也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。近日，小米手機(jī)正式推出主題收費(fèi)計(jì)劃，即用戶在下載更換小米手機(jī)主題的時(shí)候，需要支付一定的費(fèi)用。但是，在不少“米粉”的強(qiáng)烈抵觸下，小米官方微博很快做出回應(yīng)：“收費(fèi)是由于市場(chǎng)上優(yōu)秀、高品質(zhì)的主題太少了，為了吸引專業(yè)設(shè)計(jì)師加入，才引入了市場(chǎng)機(jī)制。”

　　事實(shí)上，小米的收費(fèi)計(jì)劃可能遠(yuǎn)不止于主題，目前小米正在搭建游戲開(kāi)放平臺(tái)，通過(guò)推薦和內(nèi)置游戲，與開(kāi)發(fā)者分成獲得收入。小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)表示，安卓上的生態(tài)圈一直就沒(méi)有蘋果的那么完善，只有到了一定規(guī)模，再談賺錢會(huì)比較好。

　　除了游戲，軟件也很難在這個(gè)入口真正賺到錢。但是，當(dāng)下很多手機(jī)廠商正在通過(guò)內(nèi)置軟件賺錢方式套現(xiàn)。比如盛大手機(jī)不僅預(yù)置了盛大自己的全線產(chǎn)品，還預(yù)置了騰訊的產(chǎn)品。袁潛龍表示，這只是一個(gè)過(guò)渡階段的付費(fèi)模式，一些軟件只是暫時(shí)性的推，不可能長(zhǎng)久推。因此，對(duì)于這種階段性的模式，他并不看好。

　　“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推智能手機(jī)，是為了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代搶占一個(gè)流量入口。”這是一個(gè)普遍的說(shuō)法。比如，奇虎360、阿里巴巴、百度等先后推出了不止一款智能手機(jī)，但至今還沒(méi)有一個(gè)贏家。朱繼志認(rèn)為，只有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式成熟了，入口的盈利才有可能。而互聯(lián)網(wǎng)模式的手機(jī)公司，最終將回歸到制造業(yè)的本質(zhì)。他們只有通過(guò)規(guī)模制造和良好的供應(yīng)鏈管理來(lái)控制成本，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中立足并生存下去。