互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)進(jìn)入易變現(xiàn)難 供應(yīng)鏈能力成短板

　　第三只眼　模仿的陷阱

　　小米40億美元的估值，讓業(yè)內(nèi)很多人熱血沸騰。一時(shí)間，巨頭們蜂擁而至，都想通過(guò)手機(jī)快速殺入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

　　除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭，新晉創(chuàng)業(yè)者也雨后春筍般出現(xiàn)。大可樂(lè)手機(jī)、博F16、北斗智薄大K……這似乎又是一個(gè)電商式的繁華景象。

　　然而，小米的成功并不容易復(fù)制。“拼入口價(jià)值，不賺錢是美麗謊言。何時(shí)掙錢，以前做個(gè)旁觀者很熱鬧，進(jìn)來(lái)很煎熬，沒(méi)有最低價(jià)只有更低價(jià)。”大可樂(lè)手機(jī)CEO丁秀洪在大可樂(lè)手機(jī)發(fā)布當(dāng)天，就直言煎熬。

　　曾是網(wǎng)易副總編輯的丁秀洪認(rèn)為，未來(lái)移動(dòng)娛樂(lè)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，推一個(gè)網(wǎng)民平等享受的移動(dòng)視頻產(chǎn)品會(huì)很有市場(chǎng)。于是，丁秀洪組建了一個(gè)功能完整的團(tuán)隊(duì)，成員來(lái)自網(wǎng)易、騰訊、摩托羅拉、湯姆森等企業(yè)，涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、通信、市場(chǎng)、傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)等。有了這樣的團(tuán)隊(duì)，幾家投資人很爽快地決定參與投資，一周之內(nèi)就把首期款打了過(guò)來(lái)。

　　“這樣的團(tuán)隊(duì)之所以能說(shuō)服投資人，因?yàn)楹托∶椎某鮿?chuàng)團(tuán)隊(duì)很像。”丁秀洪言語(yǔ)中不自覺(jué)地流露出模仿小米的意思。

　　大可樂(lè)手機(jī)在營(yíng)銷中的定位，同樣學(xué)習(xí)了小米為發(fā)燒而生的定位，將大可樂(lè)手機(jī)用戶群定義為喜歡隨時(shí)隨地上網(wǎng)的“微人類”。同時(shí)，也學(xué)習(xí)了小米利用微博等社會(huì)化媒體與網(wǎng)友互動(dòng)，從而營(yíng)造出一種熱烈的氛圍。然而，這種“微人類”的定位與小米的手機(jī)發(fā)燒友相比，明顯缺乏精準(zhǔn)性，999元定價(jià)的手機(jī)到底瞄準(zhǔn)的是哪類人群，很難定義。

　　小米手機(jī)的核心理念之一在于渠道。雷軍曾表示，純互聯(lián)網(wǎng)渠道可以節(jié)省30%~50%的成本，這是小米成功的關(guān)鍵因素，也是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的精髓。在這方面，大可樂(lè)手機(jī)也是自采取這種發(fā)售方式。比如通過(guò)開(kāi)論壇，聚集大量粉絲，甚至官網(wǎng)的手機(jī)介紹信息，都和小米官網(wǎng)十分類似。

　　這樣的復(fù)制，能否再造一個(gè)小米?在小米投資人童世豪看來(lái)，小米的崛起不僅僅是找對(duì)了人，看清了方向，至關(guān)重要的一點(diǎn)就是抓對(duì)了時(shí)機(jī)。那時(shí)，摩托羅拉，諾基亞剛剛倒下，無(wú)論是品牌空間還是產(chǎn)品空間都還足夠，但是現(xiàn)在，拼低價(jià)、拼配置，國(guó)產(chǎn)品牌與海外品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈。

　　依賴一個(gè)微人類概念和一個(gè)5英寸大屏，能否拿下自己的獨(dú)特用戶群，目前尚難以判斷。北京博思咨詢董事總經(jīng)理龔斌認(rèn)為，做終端經(jīng)營(yíng)，不論是產(chǎn)品規(guī)劃抑或產(chǎn)品選型，還是做品牌或傳播企劃，基于細(xì)分市場(chǎng)做更精準(zhǔn)的策略規(guī)劃才是基本功。

　　科通芯城執(zhí)行副總裁朱繼志認(rèn)為，市場(chǎng)對(duì)“第二”的反映沒(méi)那么高?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的東西，也給營(yíng)銷帶來(lái)了很多啟示，個(gè)性化要求高的手機(jī)瞄準(zhǔn)的是多元化的市場(chǎng)，企業(yè)需要有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　11月20日，原定對(duì)11月15日當(dāng)天在大可樂(lè)官網(wǎng)及蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站下單的可樂(lè)粉發(fā)貨。但是，大可樂(lè)手機(jī)官方微博貼出：因不可抗因素延遲發(fā)貨。

　　朱繼志指出，互聯(lián)網(wǎng)喜歡單點(diǎn)突破，但是對(duì)于產(chǎn)品公司就不一定能行。只要有一點(diǎn)問(wèn)題，生產(chǎn)鏈就玩不轉(zhuǎn)了。終端產(chǎn)品有許多綜合要求，無(wú)法單點(diǎn)突破，因?yàn)榫€下生產(chǎn)有自己的節(jié)奏?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)玩的是快，而把傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，需要考慮的不是快，而是要平衡快和慢的關(guān)系。

　　在手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)對(duì)行業(yè)判斷比較欠缺，到底這個(gè)手機(jī)做怎樣的配置，生命周期是多久，下訂單要提前多久，這些都是問(wèn)題。如果判斷錯(cuò)了，要么缺貨，要么就會(huì)變成庫(kù)存?；ヂ?lián)網(wǎng)可以做到八成，就推出來(lái)，然后再不斷升級(jí)，但是對(duì)于傳統(tǒng)的制造型產(chǎn)品——手機(jī)來(lái)說(shuō)，要做成八成就推出的話，顯然牌子就砸了。

　　資本觀點(diǎn)

　　互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)五年內(nèi)定江山

　　科技發(fā)展帶動(dòng)了商業(yè)模式的變革，蘋果的成功將軟硬件的界限消融。在搶奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口中，一批互聯(lián)網(wǎng)人帶著互聯(lián)網(wǎng)的思維與運(yùn)營(yíng)理念，跳入手機(jī)行業(yè)中。與此同時(shí)，資本也被帶進(jìn)這個(gè)原本與VC交集并不多的行業(yè)。在這樣的背景下，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者專訪了啟明創(chuàng)投合伙人童世豪，他全面解析了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)域的投資趨勢(shì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的進(jìn)入者越來(lái)越多，除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也不斷有創(chuàng)業(yè)者涌入，從資本的角度看，這塊市場(chǎng)的潛力如何?你覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)帶給新進(jìn)入者的機(jī)會(huì)大嗎?

　　童世豪：之所以有這么多新進(jìn)入者，從外界因素來(lái)看，硬件供應(yīng)上已經(jīng)具備了新進(jìn)入者需要的供應(yīng)條件。從人才儲(chǔ)備上來(lái)看，摩托羅拉、諾基亞等品牌培養(yǎng)的人才，可以進(jìn)入到這些新興的企業(yè)。至于市場(chǎng)機(jī)會(huì)，去年小米做的時(shí)候，做的人不多，而現(xiàn)在到明年會(huì)有很多新進(jìn)入者涌入，因此絕對(duì)會(huì)有一場(chǎng)惡戰(zhàn)，最后也只能有3到5家做出來(lái)。而誰(shuí)能做出來(lái)，還要看手機(jī)做出來(lái)的差別有多大，這個(gè)挑戰(zhàn)是蠻大的。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：投資手機(jī)制造這個(gè)領(lǐng)域，你所關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題有哪些?

　　童世豪：在這個(gè)領(lǐng)域做一把就走，賺錢是沒(méi)問(wèn)題的。但要做品牌，還是挺辛苦的，而真正進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)，明年是第一年，3年看苗頭，5年定江山?？梢哉f(shuō)，目前整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還處于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，從去年下半年開(kāi)始，才一年半時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越激烈了。創(chuàng)業(yè)者能否專心做這件事情，專注的態(tài)度是第一重要的。二是速度，無(wú)論是傳統(tǒng)還是互聯(lián)網(wǎng)，只有快才有機(jī)會(huì);三是看如何推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)有一定優(yōu)勢(shì)，但手機(jī)是鐵人三項(xiàng)，第一項(xiàng)第二項(xiàng)沒(méi)優(yōu)勢(shì)，第三項(xiàng)做得好也不行。對(duì)資本而言，這一塊和電商會(huì)有類似的地方。資本市場(chǎng)一開(kāi)始會(huì)嘗試投幾家，但最后還是主要的幾家在競(jìng)爭(zhēng)。因此不少企業(yè)會(huì)在前期拿到錢，但到最后，有些企業(yè)的錢肯定會(huì)不夠用，從而難以繼續(xù)融到資。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)實(shí)際上是在賭入口。以小米為例，你如何看到這類手機(jī)的變現(xiàn)能力?對(duì)于現(xiàn)在進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，你有何建議?

　　童世豪：小米的模式是從電商學(xué)到了很多教訓(xùn)的。比如在成本控制上，不會(huì)有暴利，但能夠盈利，而在量產(chǎn)出去之后，在MIUI(小米科技旗下基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開(kāi)發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng)即Android ROM)上都是能賺錢的。

　　另外，手機(jī)賺錢需要有足夠的量，沒(méi)有量是不會(huì)賺錢的?；ヂ?lián)網(wǎng)公司在軟件上能賺錢，是有機(jī)會(huì)的，但前提還要看“鐵人三項(xiàng)”是不是做得好。

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要關(guān)注能否持續(xù)賺錢，還是很難，因?yàn)樽銎放菩枰臅r(shí)間比較長(zhǎng)。而從零開(kāi)始，像小米一樣的打法，希望也不大。當(dāng)初對(duì)于手機(jī)取代PC的趨勢(shì)，雷軍很早就看清了這個(gè)趨勢(shì)，因此雷軍的時(shí)間點(diǎn)抓得好，非常準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)的組合也很好，軟硬件人才都有。此外，通過(guò)微博聚集了手機(jī)控活動(dòng)參與者，一下子聚集了50萬(wàn)人，抓了一個(gè)族群，因此傳播能力非常強(qiáng)。在這幾個(gè)方面，有一點(diǎn)做不好，都做不出來(lái)。手機(jī)需要硬件、軟件和市場(chǎng)三種合力，不同的人都需要組合好，因此磨合很重要