本土MP3芯片 供應(yīng)商應(yīng)細(xì)分產(chǎn)品定位

   由華潤矽科與無錫市IC設(shè)計創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心共同設(shè)立的無錫盈泰科技有限公司日前透露，該公司面向MP3播放機市場開發(fā)的高集成度MP3解碼芯片CS3101已經(jīng)面市，目前正處于營銷和量產(chǎn)初期。 

    解碼芯片可謂MP3播放機的“靈魂”。在經(jīng)歷了近幾年的市場培育及初期發(fā)展后，中國迅速成長為全球MP3播放機的生產(chǎn)基地，珠海炬力集成電路設(shè)計有限公司多媒體事業(yè)部部長唐立華預(yù)測，2004年中國將貢獻全球超過70%的MP3播放機產(chǎn)量，同時中國國內(nèi)MP3的銷量快速攀升，2004年的市場容量超過600萬臺，且未來幾年仍會高速增長。 

    有鑒于此，本土IC設(shè)計公司紛紛將目光投向MP3解決方案。實際上，在無錫盈泰進軍MP3解碼芯片市場之前，中電華大集成電路、珠海炬力、深圳市國微電子、科廣電子等公司已先后推出了各自的MP3解碼芯片產(chǎn)品。如中電華大號稱曾開發(fā)出具有完全自主版權(quán)的MP3解碼芯片，珠海炬力和科廣電子也分別推出了各自的解決方案。 

    而隨著MP3播放機在中國逐漸邁向普及，消費者對其需求開始多樣化?？茝V電子(深圳)有限公司的產(chǎn)品經(jīng)理劉守藝認(rèn)為，目前國內(nèi)消費者的需求呈現(xiàn)三個層次：即重視最佳音質(zhì)表現(xiàn)、追求最新潮流外觀而對價格不甚敏感的時尚型，只求具備基本功能而價格較低的實惠型，以及這兩種間的中間類型，分別對應(yīng)著對高端、低端和中端三部分市場。而這三部分市場本身的發(fā)展趨勢也各不相同，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來低端產(chǎn)品的市場份額將大大減小，中端產(chǎn)品的市場將進一步擴大，而高端產(chǎn)品的消費群體將趨向于穩(wěn)定。 

    供應(yīng)商也推出了不同層次的解決方案。如科廣電子的T6284、T6282/T6280和T6270分別面向高端、中端和低端市場。珠海炬力公司則推出了定位于高端、支持微硬盤應(yīng)用的ATJ2089，定位于中端的ATJ2087以及面向中低端的ATJ2075和ATJ2085。 

    實際上，盡管這些產(chǎn)品的層次不同，但都體現(xiàn)出同一趨勢，即高集成度。以科廣的T6280為例，這款芯片不僅將DSP、可編程MCU和USB控制器結(jié)合在一起，還集成了ADC、LCD驅(qū)動器和音頻編解碼器，適合MP3播放機、錄音機、復(fù)讀機、U盤、電子詞典等便攜式數(shù)碼多媒體設(shè)備應(yīng)用。 

    新加入芯片供應(yīng)行列的無錫盈泰科技推出的解碼芯片同樣體現(xiàn)了這一趨勢。該公司的芯片集成了24位DSP內(nèi)核、8032 MCU核、MP3軟解碼器、單通道10位ADC、三通道10位ADC、雙通道16位DAC和電壓檢測器等。 

    而珠海炬力面向高端市場的AT2089是一款集成MP3+DSC功能的系統(tǒng)級芯片(SoC)，除了支持MP3播放機功能外，還支持30萬和130萬像素的CMOS傳感器與彩屏，實現(xiàn)拍照和照片的回放功能。唐立華說，該產(chǎn)品可使客戶開發(fā)出音頻+圖像(拍照)功能的產(chǎn)品，從而將便攜式播放機延伸至“便攜式媒體播放機”。另外，該公司正在研發(fā)的ATJ209x和ATJ21xx系列還將集成USB2.0/OTG和更高的圖像功能。 

    競爭激烈，供應(yīng)商在嚴(yán)峻挑戰(zhàn)中求發(fā)展 

    最初，本土IC設(shè)計公司踏足MP3解碼芯片市場時是何等意氣風(fēng)發(fā)，而如今激烈的市場競爭卻令他們無法輕松。目前中國MP3芯片市場上玩家眾多，高端市場上已由荷蘭的老牌廠商飛利浦和韓國的后起之秀Telechips掌控，中端市場上有目前應(yīng)用最為廣泛的美國SigmaTel把守，而中低端及低端市場也面臨著凌陽(SunPlus)、華矽(MosArt)、演算科技(AT Chip)和勁取(AccFast)等以降低成本功夫見長的臺灣地區(qū)廠商的咄咄攻勢，本土解決方案要躋身市場并戰(zhàn)穩(wěn)腳跟絕非易事。 

    除了供應(yīng)商眾多外，激烈競爭而滋生的價格壓力令廠商備感壓力。目前MP3芯片的價格大致分為3個層次，即超過9美元的高端芯片、5-6美元的中端產(chǎn)品，及低于4美元的低端芯片?？茝V電子的劉守藝抱怨說：“目前中國大陸的市場不規(guī)范，同質(zhì)化競爭問題嚴(yán)重，新的產(chǎn)品一面市即面臨著被抄襲進而最終不得不打價格戰(zhàn)的境地?！敝楹＞媪Φ奶屏⑷A也認(rèn)為，由于競爭殺價，預(yù)計到2004年第三季度，MP3芯片整體的價格將有15-20%的降幅。 

    此外，如何獲取終端產(chǎn)品客戶的認(rèn)可與信任，也是本地MP3芯片供應(yīng)商亟需解決的難題。在這方面，目前處于中國MP3播放機市場領(lǐng)先品牌的華旗資訊的新產(chǎn)品經(jīng)理張定乾表示：“MP3播放機已經(jīng)是非常成熟的產(chǎn)品，而本土芯片供應(yīng)商進入市場的時間大多還不長，在一些性能參數(shù)及返修率上還不能令人滿意，目前仍未采用本土MP3解決方案?！钡瑫r表示，該公司與本土供應(yīng)商一直保持著聯(lián)系，會不斷地測試他們推出的最新解決方案，一旦性能指標(biāo)達到要求，未來還是存在著予以采用的機會。另外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，本土IC設(shè)計公司在MP3解決方案IP資源上存在的欠缺也會影響其發(fā)展。 

    在這種市場及技術(shù)挑戰(zhàn)下，本土供應(yīng)商在MP3解決方案業(yè)務(wù)方面的拓展顯得猶為艱難，部分公司不得不因此調(diào)整市場戰(zhàn)略。如中大華大集成電路的MP3解碼芯片業(yè)務(wù)據(jù)稱已經(jīng)停止，而國微電子原先開發(fā)MP3解決方案的技術(shù)團隊據(jù)悉也已轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)字電視領(lǐng)域。即便是新進入市場的無錫盈泰，其母公司華潤矽科的總經(jīng)理鄭明也非常低調(diào)，表示由于崇尚量產(chǎn)和市場份額，目前仍然不方便接受采訪。 

    但是，那些擁有與海外知名IC設(shè)計合作背景的供應(yīng)商，由于可以分享合作伙伴的設(shè)計經(jīng)驗與技術(shù)資源，加上采取適當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕呀?jīng)逐漸在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。如與揚智科技(ALi)相關(guān)聯(lián)的科廣電子，其幾款MP3解決方案目前已經(jīng)進入量產(chǎn)，月出貨量達到數(shù)萬顆，在國內(nèi)獲得了近十家客戶采用。 

    珠海炬力的唐立華強調(diào)，就化解和降低壓力而言，該公司已經(jīng)習(xí)慣于在產(chǎn)品規(guī)劃階段就考慮到未來價格競爭的壓力，因此在產(chǎn)品架構(gòu)和精心設(shè)計上，就嚴(yán)格控制芯片成本。另一方面，該公司也通過細(xì)致的市場分析和細(xì)分產(chǎn)品定位，從產(chǎn)品差異化而做到局部規(guī)格領(lǐng)先的角度，避免純粹的價格競爭。 

    此外，該公司通過與客戶建立策略合作關(guān)系及保證產(chǎn)品方案穩(wěn)定性的方法，來建立起客戶對量產(chǎn)芯片的信心。而為了滿足客戶對MP3方案的多樣化需求，該公司也花大力氣建設(shè)分銷商和二次開發(fā)商，據(jù)悉該公司產(chǎn)品由分銷商銷售的比例已經(jīng)超過了50%。 

    這些舉措的實施，使珠海炬力在市場競爭中逐漸站穩(wěn)腳跟，并獲得越來越多客戶的認(rèn)可。據(jù)唐立華稱，該公司的MP3系列芯片目前月產(chǎn)量規(guī)模為約幾十萬顆的水平，2004年全年可望實現(xiàn)超過300萬顆的銷量，該公司更將跨入全球MP3芯片供應(yīng)商前三名定為了企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。