TCL：重拾全球第五大手機(jī)供應(yīng)商的目標(biāo)

    在2005年底時(shí)還報(bào)虧16億港元的TCL通訊，在中報(bào)時(shí)已經(jīng)將虧損收窄至7000多萬(wàn)港元。手機(jī)業(yè)務(wù)，幾乎成為TCL集團(tuán)擺脫困境的精神寄托

　　TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生說(shuō)，即便是在TCL通訊最艱難的時(shí)候，也堅(jiān)持認(rèn)為重組阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)是正確的選擇。在他看來(lái)，如果沒(méi)有重組阿爾卡特之舉，現(xiàn)在也許連TCL的手機(jī)業(yè)務(wù)都不存在了。

　　好消息來(lái)自不久前TCL通訊科技控股有限公司披露的中期業(yè)績(jī)報(bào)告，在今年第二季度，手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了自重組阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)以來(lái)的首次季度贏利。

　　在TCL看來(lái)，最慘烈的時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去。其首席運(yùn)營(yíng)官于恩軍甚至表示，TCL通訊將在短時(shí)間內(nèi)將手機(jī)業(yè)務(wù)做到全球第五位。

　　早在2004年TCL集團(tuán)合并阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)，摩根士丹利做出的一份研究報(bào)告曾指出，合并后的新公司將成為全球第七大手機(jī)供應(yīng)商。而今，排在TCL通訊前面的還有諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)和LG.LG正是TCL通訊新的假想敵。

　　排名升位的目標(biāo)在過(guò)去的一年險(xiǎn)被淡忘，TCL通訊以及其母公司TCL集團(tuán)，都沉浸在國(guó)際并購(gòu)帶來(lái)的巨虧陣痛中。

　　微少的贏利還不足以填補(bǔ)過(guò)往虧出的巨大窟窿，公司中報(bào)凈利潤(rùn)仍然為負(fù)。但這畢竟為深陷虧損泥潭的TCL國(guó)際化戰(zhàn)略，帶來(lái)一些堅(jiān)持下去的信心。

　　TCL集團(tuán)內(nèi)部這樣總結(jié)：“TCT（TCL集團(tuán)和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)重組后組建的通信公司）的絕境重生，讓我們看到了TCL國(guó)際化的燦爛前景?！?

　　虧損收窄

　　9月28日是TCL集團(tuán)25周年慶典。TCL通訊一份還不錯(cuò)的財(cái)務(wù)報(bào)告，成為送給集團(tuán)生日的最好禮物。由于兩項(xiàng)國(guó)際化并購(gòu)?fù)瑫r(shí)處于整合期，這間國(guó)內(nèi)最為著名的家電制造商，十分艱難地走過(guò)了第25年。

　　幾天前，TCL集團(tuán)發(fā)布了2006年8月主要產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)。其中，移動(dòng)電話銷量為8.74萬(wàn)部，彩電銷量173.17萬(wàn)臺(tái)，個(gè)人電腦銷量6.27萬(wàn)臺(tái)。與7月相比，手機(jī)銷量增幅達(dá)到20％以上，彩電和電腦業(yè)務(wù)則分別小幅升降，變化不大。

　　目前，承載TCL集團(tuán)彩電業(yè)務(wù)的TCL多媒體科技控股有限公司，贏利仍然十分遙遠(yuǎn)。受其拖累，TCL集團(tuán)中報(bào)業(yè)績(jī)狼狽，其7.38億元人民幣的虧損中，有6.18億元來(lái)自TCL多媒體。

　　手機(jī)業(yè)務(wù)，幾乎成為TCL集團(tuán)擺脫困境的精神寄托。

　　在2005年底時(shí)還報(bào)虧16億港元的TCL通訊，在中報(bào)時(shí)已經(jīng)將虧損收窄至7000多萬(wàn)港元。

　　數(shù)據(jù)顯示，業(yè)績(jī)走高主要得益于海外業(yè)務(wù)的大幅攀升。今年上半年，TCL通訊在海外售出484萬(wàn)部手機(jī)，比去年同期多出一半，海外市場(chǎng)銷售量占公司總銷量89％，銷售額貢獻(xiàn)也達(dá)到82％，成為TCL通訊的主要收入來(lái)源。

　　TCL通訊如今采用雙品牌策略，在海外市場(chǎng)銷售阿爾卡特手機(jī)，在國(guó)內(nèi)則以TCL品牌為主。但從2005年開(kāi)始，TCL手機(jī)在國(guó)內(nèi)的銷售受到外資品牌和水貨沖擊，銷量銳減。今年上半年更是僅售出60萬(wàn)部。

　　《財(cái)經(jīng)(相關(guān):理財(cái) 證券)時(shí)報(bào)》根據(jù)公開(kāi)數(shù)字粗略計(jì)算，今年TCL手機(jī)在國(guó)內(nèi)的平均售價(jià)為每部750港元，去年同期為718港元。而海外市場(chǎng)的阿爾卡特手機(jī)，今年平均售價(jià)為每部420港元，去年同期則為560港元。

　　也就是說(shuō)，TCL通訊在海外市場(chǎng)的成功拓展，部分是建立在價(jià)格因素上。

　　所幸的是，今年以來(lái)TCL通訊各項(xiàng)費(fèi)用明顯降低。比如銷售和分銷支出減少66％，僅有1.77億港元，行政支出也減少69％達(dá)到1.5億港元。這使得當(dāng)期毛利率達(dá)到11.5％的較高水平，而去年同期的毛利率僅有2.1％。

　　今年2月，TCL通訊配股融資近6億港元，其中兩億用來(lái)作為3G手機(jī)的研發(fā)資金。這筆資金及時(shí)為TCL通訊進(jìn)行了輸血，據(jù)TCL通訊首席執(zhí)行官劉飛透露，去年末時(shí)，整個(gè)公司的流動(dòng)資金還不到4000萬(wàn)元。

　　“TCL通訊下半年計(jì)劃銷售800萬(wàn)~900萬(wàn)部手機(jī)，全年完成1300萬(wàn)部非常有把握。”對(duì)于在自己率領(lǐng)下走出低谷的TCL通訊，40出頭的少帥劉飛充滿信心。

　　綁定運(yùn)營(yíng)商

　　這兩天，有消息稱TCL通訊正在競(jìng)標(biāo)印度最大電信運(yùn)營(yíng)商BSNL的貼牌采購(gòu)，相關(guān)人士接受采訪時(shí)對(duì)此未置可否。消息表明，BNSL有意在當(dāng)?shù)赝瞥?0美元的超低價(jià)入門級(jí)手機(jī)，而手機(jī)提供商可能有12％至14％的利潤(rùn)空間。

　　據(jù)稱，BNSL預(yù)計(jì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)每年可有2000萬(wàn)部手機(jī)的增量，而TCL是其已經(jīng)合作過(guò)的少數(shù)供應(yīng)商之一。

　　另一方面，向運(yùn)營(yíng)商供應(yīng)入門級(jí)手機(jī)，是TCL通訊的長(zhǎng)項(xiàng)。貼身運(yùn)營(yíng)商的策略，已經(jīng)讓TCL通訊的海外經(jīng)營(yíng)嘗到甜頭。與國(guó)內(nèi)銷售模式不同，海外手機(jī)零售市場(chǎng)，多為移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商把持。

　　目前，TCL通訊海外銷售的手機(jī)中，82％是向網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商銷售的，其中大部分為應(yīng)運(yùn)營(yíng)商需求制造的入門級(jí)手機(jī)。

　　按照公司自己的表述，TCL通訊已經(jīng)“由原來(lái)中國(guó)手機(jī)分銷商為主要客戶的業(yè)務(wù)模式，成功過(guò)渡為一家面向國(guó)外網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商為主要客戶的手機(jī)商”。

　　這還得益于阿爾卡特此前與全球各運(yùn)營(yíng)商保持的合作關(guān)系，由于獲得了阿爾卡特的客戶資源，TCL通訊如今已經(jīng)在歐洲和拉丁美洲與Orange、Telefonica、Vodafone等30多家主流運(yùn)營(yíng)商建立了比較牢固的合作關(guān)系。

　　而在國(guó)內(nèi)方面，綁定運(yùn)營(yíng)商亦是避開(kāi)零售終端殘酷和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的捷徑。

　　因此，TCL手機(jī)也在不斷尋找運(yùn)營(yíng)商支持。2005年年中，廣東移動(dòng)向3000萬(wàn)預(yù)付費(fèi)品牌用戶啟動(dòng)的大規(guī)模手機(jī)回饋活動(dòng)中，TCLQ515手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的唯一代表，成為首批入選的五款機(jī)型之一。

　　一直以來(lái)，洋品牌壟斷中國(guó)移動(dòng)定制機(jī)型已成為定律，能夠進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商的定制產(chǎn)品庫(kù)，無(wú)疑是包括TCL手機(jī)在內(nèi)的所有手機(jī)廠家的一個(gè)夢(mèng)想。

　　業(yè)務(wù)重整進(jìn)行時(shí)

　　讓劉飛高興的是，TCL通訊在海外業(yè)務(wù)扭虧的同時(shí)，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)也“踏上復(fù)興之路”。

　　2005年以來(lái)，TCL手機(jī)的市場(chǎng)占有率跌出前三名，而今年開(kāi)始，由于海外業(yè)務(wù)好轉(zhuǎn)，可以緩上一口氣，國(guó)內(nèi)的重振計(jì)劃也開(kāi)始實(shí)施。

　　據(jù)悉，過(guò)往在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)阿爾卡特和TCL兩個(gè)品牌同時(shí)推的狀況將不復(fù)存在，國(guó)內(nèi)的銷售政策將向TCL品牌傾斜。有數(shù)據(jù)顯示，2005年雙品牌手機(jī)的營(yíng)銷費(fèi)用為每月約3000萬(wàn)元人民幣，而2006年實(shí)現(xiàn)新品牌策略后，TCL每月的營(yíng)銷費(fèi)用已降至1000萬(wàn)元人民幣。

　　TCL手機(jī)的新品面世也將提速。近日，TCL手機(jī)營(yíng)銷部門發(fā)布消息稱，將在“十一”黃金周期間上市6款新品手機(jī)，售價(jià)均基于1500元~2000元區(qū)間，比洋品牌同類機(jī)型低500元以上。

　　今年2月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的捷開(kāi)通訊，是整合原TCL和阿爾卡特在華的手機(jī)研發(fā)人員的手機(jī)研發(fā)公司。

　　劉飛亦透露，今年6月初，捷開(kāi)通訊已經(jīng)向第三方成功融得3億多港元資金用于充實(shí)研發(fā)實(shí)力。

　　李東生曾明確表示，TCL通訊業(yè)務(wù)幫助整個(gè)集團(tuán)度過(guò)了國(guó)際化最艱難的時(shí)刻?，F(xiàn)在，TCL通訊已經(jīng)有了一些“利潤(rùn)奶?！钡哪?，而且樹(shù)立起更進(jìn)一步的信心。

　　如今，這間一年前還深處困境的公司，已經(jīng)重拾成為全球第五大手機(jī)供應(yīng)商的目標(biāo)。