醫(yī)械跨國巨頭環(huán)伺 聯(lián)影這樣的挑戰(zhàn)者能否突圍？

　　除“GPS”之外，長期占據(jù)市場第四位的東芝也攜“Aquilion ViSION”參與展覽，東芝人士介紹，該產(chǎn)品是目前業(yè)內(nèi)超高端CT產(chǎn)品之一，在全球裝機(jī)量已經(jīng)超過200臺。在中國正在加緊布局。

　　值得注意的是，各大跨國企業(yè)除了推出自己的新產(chǎn)品在高端市場用技術(shù)創(chuàng)新保持自己的優(yōu)勢外，在布局基層上也是加大了力度。據(jù)GE的負(fù)責(zé)人介紹，中國醫(yī)療設(shè)備市場，往基層走是一個趨勢，主要通過把高端技術(shù)植入到低端產(chǎn)品，與本土企業(yè)展開差異化競爭。

　　3爭議中打基層

　　聯(lián)影醫(yī)療能夠在過去兩年迅速崛起，除了產(chǎn)品力與其了解中國市場之外，也一直嘗試其新的商業(yè)模式。2014年初，其在上海嘉定區(qū)成立“區(qū)域影像中心”。該模式以嘉定區(qū)中心醫(yī)院為中心，連接區(qū)內(nèi)17家社區(qū)醫(yī)院和三甲醫(yī)院。據(jù)繆宏介紹，過去兩年，影響中心累計完成診斷報告13萬余份，平均日遠(yuǎn)程診斷量400份，高峰期科大1600余份。

　　然而這個模式，在去年也為聯(lián)影帶來了麻煩，并把狂飆突進(jìn)的聯(lián)影醫(yī)療推向了風(fēng)口浪尖。彼時，福建省衛(wèi)計委擬以單一來源方式向聯(lián)影醫(yī)療采購縣域影像中心全套設(shè)備，社會公示之際招致行業(yè)不滿。在展會上，聯(lián)影醫(yī)療的公關(guān)人士表示：其實(shí)聯(lián)影是被冤枉的。

　　對此，最近聯(lián)影醫(yī)療董事長薛敏公開表示，“在試點(diǎn)階段，為了集中資源、提高效率，醫(yī)療衛(wèi)生部門要與一家在技術(shù)、平臺化、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等封面擁有綜合優(yōu)勢的企業(yè)合作。該模式在實(shí)踐中得以驗(yàn)證和優(yōu)化后，將在行業(yè)內(nèi)形成一個相對成熟、鮮明的影響中心運(yùn)營及管理模式，以及相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。屆時，政府自然會進(jìn)一步向行業(yè)開放，放更多有資質(zhì)的國產(chǎn)廠商參與各省市影像中心建設(shè)，形成良性的競爭、合作與發(fā)展”。

　　但這并不影響聯(lián)影醫(yī)療的發(fā)展。繆宏表示，聯(lián)影醫(yī)療影像中心目前依然在積極布局當(dāng)中。

　　由此不難看出的是，在分級診療全面推廣的當(dāng)下，建立影像中心不失為占領(lǐng)基層市場的一個好方法。一方面，在已經(jīng)飽和的高端市場中分割出份額，另一方面，依托獨(dú)特的商業(yè)模式鞏固中低端市場。從而實(shí)現(xiàn)全線布局，與跨國企業(yè)一較高下。