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手機(jī)廠商的策略:華為實(shí)力登頂 小米橫向擴(kuò)展

作者: 時(shí)間:2016-05-17 來源:搜狐 收藏

  手機(jī)市場的衰退是個(gè)不爭的事實(shí),不僅是總體規(guī)模,而且連蘋果也開始下滑了。但在其中,還是有強(qiáng)者可以通過奪取他人的份額而逆勢成長,這種就是競爭的結(jié)果。

本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/201605/291206.htm

  在市場向好的情況下,很多人都能生存,因?yàn)槭袌龊?,只要有一定份額,也能過得還可以,甚至增長,但市場差的時(shí)候,就不好說了。在這里,我們來看看各個(gè)品牌的策略,看起來還是真很有意思的呢。

  實(shí)力登頂型

  談到最有實(shí)力的,就是了,據(jù)說其手機(jī)研發(fā)費(fèi)比其它所有國產(chǎn)廠商加起來的都多,當(dāng)然我覺得這個(gè)不一定較真,聽聽就好。但最近的P9,G9青春版,以及榮耀V8,都很強(qiáng)悍。借著大家都不那么輕松的機(jī)會(huì),就讓財(cái)大氣粗的來收割吧,這也許就是的想法。而利用兩個(gè)有重疊的品牌,這種登頂速度更快了。

  

華為實(shí)力登頂 小米橫向擴(kuò)展

 

  順勢而為型

  典型代表是vivo和OPPO,既然自己已經(jīng)有很高的品牌知名度,很好的線下渠道,那就繼續(xù)增加收入,多些利潤就好。只要保證正確的操作,那么就不會(huì)比手機(jī)市場下跌的幅度更快,相反憑借積累的實(shí)力還可能成長。假若有一天手機(jī)真的不行了,自然公司會(huì)在之前就發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品增長點(diǎn),并成功轉(zhuǎn)型。

  

華為實(shí)力登頂 小米橫向擴(kuò)展

 

  橫向擴(kuò)展型

  這種代表是,今年愈發(fā)把新品集中在1500到2500元這個(gè)區(qū)間,層層疊疊,從小到大,想在這里步步為營,從而達(dá)到銷量最大化。這種銷量的增長,還可以為整個(gè)智能生態(tài)提供基礎(chǔ),比如小米電視,盒子,家具,空調(diào)電飯煲等等。小米到打造的是小米百貨,手機(jī)只是一個(gè)終端,這是一個(gè)橫向擴(kuò)展的典型。

  

華為實(shí)力登頂 小米橫向擴(kuò)展

 

  單一人群擴(kuò)展型

  單一人群有幾類有價(jià)值的,比如年輕人群,比如高端商務(wù)人群,比如女性人群。像美圖就是女性人群,所以狂增攝像頭。而高端商務(wù),基本不用想了,可能只有三星、蘋果以及部分可以占據(jù)。而魅族現(xiàn)在選的是年輕人群,通過高低配置新品,贏得年輕人群,并且各種營銷迎合之。他們喜歡什么,魅族會(huì)轉(zhuǎn)向什么,因?yàn)閾碛辛诉@個(gè)人群,就擁有了未來和希望。

  

華為實(shí)力登頂 小米橫向擴(kuò)展

 

  孤注一擲型

  這里談到這種,還是指份額尚不夠大,但是很有實(shí)力的選手,比如360。比如這次他們推出的N4,4GB內(nèi)存,防水,X20處理器,32GB存儲(chǔ),才賣899,性價(jià)比過高。但是問題來了,比如線下經(jīng)銷商,誰會(huì)賣這款呢,賣了這款,其它有利潤的手機(jī)可能就賣不動(dòng)了。而自己線上賣呢?很可能這款N4旁邊的機(jī)型也會(huì)受到影響。過于高出市場同價(jià)位的配置,是否會(huì)帶來相應(yīng)的份額,還不好說,所以這個(gè)舉動(dòng)還是很驚人的。

  

華為實(shí)力登頂 小米橫向擴(kuò)展

 

  自我完善型

  這里有很多品牌,比如一加、錘子、樂視、ZUK、金立、中興等等。先拉起足夠的關(guān)注的,然后新品耀世而出。但現(xiàn)在畢竟市場有些清淡,所以與其與巨頭爭鋒,比如繼續(xù)自我完善自己的產(chǎn)品,比如從2代升級(jí)到3代,比如從移動(dòng)版升級(jí)到全網(wǎng)通。并且升級(jí)過程中,還伴有足以讓人驕傲的某項(xiàng)配置,就更具有看點(diǎn)了。

  

華為實(shí)力登頂 小米橫向擴(kuò)展

 

  面對需求降低,大家可謂八仙過海,各顯其能,都用足了上下游力量,用上了網(wǎng)上網(wǎng)下的人氣,都在拼命搖旗吶喊。但說到底,市場縮小后,不能容納太多的品牌,總有人要淘汰。在這里,我只希望能有這么一些的廠商脫穎而出:

  能夠做出一個(gè)高端的品牌,不妥協(xié),有品質(zhì);

  能夠做出一個(gè)現(xiàn)貨的品牌,不耍猴,不吹牛;

  能夠做出一個(gè)有設(shè)計(jì)的品牌,但不傲嬌,不囂張。

  這三種,只要能做出一種,就算為市場、為中國制造做出了貢獻(xiàn)了。



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