4G資費(fèi)趨降 免費(fèi)WiFi的路在哪里？

　　顆粒變小，探索多元模式

　　“WiFi的使用，顆粒度會(huì)越來(lái)越小!”平安科技副董事長(zhǎng)戎國(guó)強(qiáng)說(shuō)，這就像是100、200年前，那時(shí)原子、納米還沒(méi)出現(xiàn)，在這些微小的顆粒被發(fā)現(xiàn)之后，西藥出現(xiàn)了，我們經(jīng)?？梢钥吹降氖荴X感冒沖劑顆粒，相比中藥，西藥顯得更加細(xì)化和精準(zhǔn)。

　　顆粒度，對(duì)免費(fèi)WiFi，則意味著一個(gè)又一個(gè)的場(chǎng)景，以及商業(yè)化的變現(xiàn)路徑。同時(shí)，顆粒度越小，競(jìng)爭(zhēng)的切點(diǎn)也會(huì)發(fā)生變化。

　　過(guò)去幾年，WiFi運(yùn)營(yíng)商要賺錢(qián)，主要靠廣告，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告、游戲聯(lián)運(yùn)等模式獲得收入。WiFi 的人群達(dá)到一定規(guī)模，廣告的價(jià)值效應(yīng)逐步顯現(xiàn)出來(lái)。在機(jī)場(chǎng)、在餐館、在咖啡館，當(dāng)你使用WiFi連接上網(wǎng)的時(shí)候，你是在為WiFi運(yùn)營(yíng)商貢獻(xiàn)廣告收入的。

　　但是，在廣告模式之外，平安科技副董事長(zhǎng)戎國(guó)強(qiáng)描述了一種新藍(lán)圖：

　　1.對(duì)個(gè)人，定向流量和優(yōu)惠

　　如果你在手機(jī)上用微信、京東APP消耗的流量最大，那平安流量就針對(duì)這兩個(gè)APP應(yīng)用進(jìn)行定向優(yōu)惠，每個(gè)人也可以自行選擇定向優(yōu)惠的應(yīng)用，至少在這個(gè)層面，平安WiFi本身變成了一個(gè)類(lèi)APP Store的產(chǎn)品，這里面就有很大的想象空間。

　　2.對(duì)商戶，分享經(jīng)濟(jì)

　　這里要提到“WiFi 收益寶”的產(chǎn)品，即商戶WiFi接入平安WiFi，可以從用戶處獲得上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)收益、商戶增值服務(wù)，也有針對(duì)商戶的財(cái)務(wù)管理、理財(cái)計(jì)劃等。 這種開(kāi)放式的經(jīng)濟(jì)，以后可以更“顆粒化”的管理，比如針對(duì)不同的用戶，商戶能給到不同的優(yōu)惠，數(shù)據(jù)就此滾動(dòng)起來(lái)，“精準(zhǔn)”營(yíng)銷(xiāo)的底盤(pán)就此可以打結(jié)實(shí)。

　　平安基因，金融野心

　　無(wú)論是個(gè)人，還是商戶，看到深處，平安WiFi在骨子里流淌著平安金融的基因，也形成了平安集團(tuán)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“矩陣”之一。

　　“如果我們也是野蠻生長(zhǎng)，那用戶數(shù)至少是現(xiàn)在的兩倍?！比謬?guó)強(qiáng)說(shuō)，平安WiFi因?yàn)樘幵谡麄€(gè)平安集團(tuán)的體系版圖中，對(duì)數(shù)據(jù)的要求是金融標(biāo)準(zhǔn)，要符合用“一行三會(huì)”的監(jiān)管要求。

　　平安WiFi2015年1月27日上線至今，累計(jì)下載量過(guò)億次，實(shí)名注冊(cè)用戶超過(guò)6000萬(wàn)，從體量上來(lái)看，還是個(gè)小弟弟。但就整個(gè)平臺(tái)集團(tuán)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶而言，6000萬(wàn)的數(shù)字不算小。

　　截止2015年年底，平安集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模約2.42億，較年初增長(zhǎng)75.9%，其中移動(dòng)端APP用戶數(shù)1.07億，較年初增長(zhǎng)4.4倍。這個(gè)數(shù)據(jù)，應(yīng)該尚且不包括平安WiFi。

　　在中國(guó)平安的大版圖中，不斷滲透到“醫(yī)、食、住、行、 玩”的金融和生活場(chǎng)景，最終實(shí)現(xiàn)“一個(gè)客戶、一個(gè)賬戶、多項(xiàng)服務(wù)、多個(gè)產(chǎn)品”的架構(gòu)中，平安WiFi或者平安流量將擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧穷?lèi)似“水電煤”式的基礎(chǔ)，讓金融服務(wù)以更小的顆粒滲透到各個(gè)場(chǎng)景中。

　　據(jù)了解，目前平安WiFi也已嘗試提供保險(xiǎn)、理財(cái)錢(qián)包等平安系產(chǎn)品，未來(lái)也可能接入征信等產(chǎn)品，比如某個(gè)商家，用戶使用WiFi熱點(diǎn)的連接頻次和時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)都很高，那可以初步判斷這家店的生意不錯(cuò)，引入征信體系，平安集團(tuán)也可以因此提供貸款等金融服務(wù)。

　　當(dāng)然對(duì)類(lèi)似小張這樣的用戶而言，免費(fèi)WiFi繼續(xù)蹭，優(yōu)惠的4G流量繼續(xù)蹭，這才是王道，也是各家WiFi企業(yè)競(jìng)相創(chuàng)新模式帶來(lái)的“客觀”效應(yīng)。