任正非：華為要和美國爭(zhēng)奪“上甘嶺”

　　十幾年前，前北電CEO歐文斯曾提出和我們合作做低軌道衛(wèi)星，其實(shí)就是今天Facebook和Google提出來的方案。當(dāng)時(shí)我們沒有做，因?yàn)樾l(wèi)星可能涉及軍工，我們上不碰軍工，下不碰機(jī)密，民營(yíng)企業(yè)恪守本份。

　　那么，是否會(huì)出現(xiàn)一種東西把今天的電信網(wǎng)絡(luò)顛覆?我相信一定會(huì)的。摩托羅拉的銥星計(jì)劃其實(shí)就是一個(gè)很好的計(jì)劃，但誰知道接著出現(xiàn)了光纖，就把它顛覆了。人類的電信網(wǎng)絡(luò)難道就不能顛覆嗎?

　　我們現(xiàn)在講的是管道戰(zhàn)略，沒有講電信戰(zhàn)略，大家一定聽到我們的口號(hào)是有變化的。不管什么樣的信息流動(dòng)，從空中流下，可能高頻度、小窄帶，存在顛覆互聯(lián)網(wǎng)的低頻度、超寬帶的一部分應(yīng)用。即使顛覆了運(yùn)營(yíng)商，我們也要活下來。

　　就像丁耘所說，我們一定要從雞蛋殼里打出去，產(chǎn)生一個(gè)新生命，而不是讓別人從外面向里打碎了，成了一個(gè)煎蛋。丁耘說的新生命是“小雞”，我說是“小孔雀”。為什么呢?

　　第一，“一杯咖啡吸收宇宙能量”。公元1世紀(jì)至5世紀(jì)是人類文明繁榮的歷史時(shí)期，那時(shí)沒有互聯(lián)網(wǎng)、沒有電話，但是不要認(rèn)為很落后，民主制度、雅典法典、羅馬法典、議會(huì)制度……都來源于那個(gè)時(shí)候，因?yàn)槊總€(gè)人都可以站在羅馬廣場(chǎng)上闡述自己的觀點(diǎn)，天才成批來。心聲社區(qū)就是一個(gè)“羅馬廣場(chǎng)”，STW也要成為一個(gè)“羅馬廣場(chǎng)”。

　　心聲社區(qū)總體是很健康的，讓大家免費(fèi)免責(zé)提意見，使華為文化得到普及理解。雖然大家在上面“胡說八道”，針對(duì)我們說的，有很多人來評(píng)頭論足。這些跟帖就是未來將星在閃耀。我不需要知道馬甲背后是誰，但是我知道華為有人才。

　　第二，現(xiàn)在這杯“咖啡杯”里，以你們?yōu)楹诵?，團(tuán)結(jié)世界所有同方向的科學(xué)家，淡化工卡文化。如果那些科學(xué)家做出了跟你們同樣的貢獻(xiàn)，那么就要給他們同樣的待遇。我們可以試試人才“眾籌”，就是特優(yōu)秀人才快進(jìn)、快出，不扣住人家一生。不求他們歸我們所有，不限制他們的人身自由和學(xué)術(shù)自由，不占有他們的論文、專利……只求跟他們合作。

　　我聽說，有的部門與美國大學(xué)教授合作，還提出很多附加條件，不要這樣做。我們?nèi)ブС执髮W(xué)里的教授，喝杯咖啡溝通溝通，聽聽他的講話，理解他這篇文章的意義，就能得到很大啟發(fā)。

　　你們晚上沒有事，也可以看看生物等這些跨學(xué)科書籍。雖然不能去創(chuàng)造發(fā)明，但增強(qiáng)對(duì)其他學(xué)科理解，當(dāng)其他學(xué)科的專家跟你聊天時(shí)，就能感知他學(xué)問的價(jià)值用途。

　　雖然有些教授本人不會(huì)到我們公司工作，但是他下面有很多博士，可以吸納進(jìn)來。這些博士理解教授的科學(xué)研究，而且跟老師有技術(shù)往來，也把我們與教授的紐帶鏈接起來了。我們出現(xiàn)了成功，注明是來自這個(gè)老師的成功，也可以分享成功。名和利雙方各只收獲一條，兩者不矛盾，不就成為合作伙伴了嗎?

　　第三，“咖啡杯里”不僅要有有學(xué)問的科學(xué)家，還要有一些“歪瓜裂棗”瞎搗亂，也許“小孔雀”就從里面蹦出來了。

　　我講一個(gè)基因的故事。孟德爾摩根從豌豆的種植發(fā)現(xiàn)基因以后，兩百年世界沒有任何人理解這個(gè)基因，兩百年以后，基因才開始慢慢走起來。在科學(xué)的道路上，我們不要壓制不同見解的人，這就是我們所講的“多路徑”。要有不同的觀點(diǎn)，才叫多路徑，未來走的途徑就越來越心胸寬廣。胸懷世界，就要敢氣吞山河。

　　我們期望“黑天鵝”也要飛在我們的“咖啡杯”中，雖然按我們現(xiàn)在的思想結(jié)構(gòu)，“黑天鵝”還不在我們杯子里。首先我們要去掉“農(nóng)民意識(shí)”，跟別人去喝咖啡，要送一瓶好酒;和教授合作，不要提那么多要求，就說能否在你立項(xiàng)和失敗的時(shí)候給我們講兩堂課，在講的過程中，我們喝幾次咖啡。

　　我們與幾百個(gè)人喝了咖啡，消化幾百人的思想，然后就會(huì)領(lǐng)先世界。如果你不理解，當(dāng)“黑天鵝”要出現(xiàn)時(shí)，就會(huì)錯(cuò)失。

　　我們不要害怕顛覆，真正的挑戰(zhàn)出現(xiàn)了，要敢于上去擁抱。人類社會(huì)要轉(zhuǎn)型了，沒有方向和實(shí)力的奮斗是沒有價(jià)值的。小公司沒有實(shí)力;有些大公司有實(shí)力，但是沒有方向;華為既有實(shí)力，又在探索方向，怎么不能引領(lǐng)未來呢?

　　五、六年前我就提出要爭(zhēng)奪“上甘嶺”，這里的“上甘嶺”是指：在高科技陣地，華為要和美國爭(zhēng)奪領(lǐng)先，并非指五、六十年前的上甘嶺。而且我們處在攻勢(shì)上，不是守勢(shì)。

　　目前美國仍然比我們強(qiáng)大很多，它容納世界創(chuàng)新的動(dòng)力是極其強(qiáng)大的。比如，通用處理芯片加軟件的方式來顛覆通信領(lǐng)域，具有極大的實(shí)力，這點(diǎn)不能輕視。

　　我們要和美國競(jìng)爭(zhēng)，這的確是很難的問題，但是我們總要有一個(gè)奮斗目標(biāo)吧!

　　蘋果和華為，誰來領(lǐng)導(dǎo)人類社會(huì)

　　未來可能是軟件世界，你能抓一把在手上嗎?所有人類智慧的顯示是終端(不僅指手機(jī))，因此終端未來的發(fā)展前景應(yīng)該是方興未艾。我們并不完全知道，但有時(shí)人們會(huì)有一個(gè)階段性的滿足，可能又不斷出現(xiàn)新的方法和臺(tái)階。

　　終端是人類文明社會(huì)最需要的一個(gè)顯示器，不會(huì)沒有前途，只是目前我們投入還不夠，還沒有完全能把握人類社會(huì)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　蘋果公司很有錢，但是太保守了;我們沒有錢，卻裝成有錢人一樣瘋狂投資。

　　我們沒錢，都敢干，蘋果公司那么有錢，為什么不敢干呢?如果蘋果公司繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)人類社會(huì)往前走，我們可以跟著他們走;如果蘋果公司不敢投錢，就只能跟著我們，我們就會(huì)變得像蘋果公司一樣有錢。

　　不要成為國際孤兒

　　我們要與產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。比如，我們?cè)诮K端上，要捆綁世界上最優(yōu)秀的技術(shù)進(jìn)來。我們與萊卡的合作，能不能進(jìn)一步打通?把數(shù)學(xué)所開發(fā)的算法也提供給他們，形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這是一種螺旋關(guān)系。

　　我們還要把世界上最好的音響廠家捆綁進(jìn)來。華為不可能獨(dú)家霸天下，更不要成為國際孤兒，與世界上優(yōu)秀的企業(yè)合作起來。我們要降低研究、預(yù)研的門檻，因?yàn)檫@兒都是不確定性，應(yīng)讓科學(xué)家多一些自主決策，當(dāng)然要控在邊界內(nèi)。

　　在產(chǎn)品開發(fā)上，我們要聚焦在高技術(shù)含量，難的領(lǐng)域，這點(diǎn)小公司難以做到。別做低技術(shù)門檻的東西，容易誘發(fā)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。公認(rèn)的優(yōu)秀模塊合作，我們就擁有了世界。

　　中國一旦遭遇金融危機(jī)

　　我認(rèn)為的價(jià)值觀，是每個(gè)要素都要分享到合理的利益和回報(bào)。“自由、平等、博愛”很好，但沒有定義誰來做蛋糕，沒有蛋糕，怎么能做到“自由、平等、博愛”?

　　社會(huì)上說將來網(wǎng)絡(luò)設(shè)備白牌化，很便宜，但是“免費(fèi)的午餐”誰來做，誰來維護(hù)?白牌化的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備質(zhì)量能做到非常好嗎?維護(hù)非常好嗎?一個(gè)要素分配不到價(jià)值時(shí)，這個(gè)要素就會(huì)塌陷。免費(fèi)的午餐不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，在這里不賺錢，就在那里撈點(diǎn)錢，這種創(chuàng)新叫“商業(yè)模式創(chuàng)新”，而美國是“技術(shù)創(chuàng)新”。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新好不好?我現(xiàn)在先不說。日本遭遇二十年金融危機(jī)塌下來，日本下面全都是“鵝卵石”，如豐田、松下、索尼……一大批好企業(yè)，撐著日本二十年沒有垮。

　　如果中國一旦遭遇金融危機(jī)，垮下來的是什么呢?豆腐渣，假衣、假油、假商品。創(chuàng)新能不能成大產(chǎn)業(yè)，沒有理論突破，小改小革，就是一地“雞毛”。

　　我們公司既要握有主航道，又要車輪滾滾，“一杯咖啡吸收宇宙能量”。只有堅(jiān)決攻進(jìn)無人區(qū)，才沒有利益沖突和矛盾。我們是公正的擴(kuò)張，借力的規(guī)則是有利于這個(gè)世界共同發(fā)展的，大公司不會(huì)反對(duì)我們，小公司望塵莫及，說也沒用。

　　只有堅(jiān)決攻進(jìn)無人區(qū)，才沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以自由飛翔。什么是無人區(qū)?第一，沒人給你指明前進(jìn)的道路與方向;第二，沒有規(guī)則，也不知道哪兒是陷阱，完全進(jìn)入一個(gè)新的探索領(lǐng)域。過去華為公司都是跟隨別人，我們節(jié)省了很多開路費(fèi);走到今天，我們必須自己來開路了。開路，就難免會(huì)走錯(cuò)路。

　　無線的未來是什么?其實(shí)我們根本沒有定義清楚;網(wǎng)絡(luò)的未來是什么?我們也沒有定義清楚。因此，我們還根本就不知道無人區(qū)在哪里。無線未來的最大價(jià)值，我認(rèn)為就是最后一百公尺，就是接入。但是如何讓接入更科學(xué)合理呢?目前也不清楚。所以我不認(rèn)為無線已經(jīng)進(jìn)入無人區(qū)了。

　　AR/VR的發(fā)展速度太快，就會(huì)出現(xiàn)泡沫。為什么VR將來會(huì)有個(gè)泡沫期, 關(guān)鍵是沒人能解決時(shí)延問題。所以我們強(qiáng)調(diào)更多的應(yīng)該是在基礎(chǔ)研究上面下功夫，走后發(fā)制人的道路，準(zhǔn)備好“淺灘撿魚”。渾水摸魚，只有強(qiáng)者才能摸到魚。如果你本身沒有能力，那是撿不到魚，即使是淺灘。

　　相信有一天，我們一定會(huì)成功的，“桃子樹上會(huì)結(jié)出西瓜”，雖然現(xiàn)在結(jié)的還只是“李子”。

　　人類社會(huì)將來只剩下兩樣?xùn)|西

　　人類社會(huì)將來只剩兩個(gè)：一個(gè)是情感，一個(gè)是數(shù)字，數(shù)字和情感之間一定要有一個(gè)聯(lián)接，就是華為。華為如何聯(lián)接數(shù)字和情感?就是SDN(軟件定義網(wǎng)絡(luò)，Software Defined Network)。

　　網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，隨著技術(shù)進(jìn)步，標(biāo)準(zhǔn)又會(huì)變得越來越簡(jiǎn)單。在這個(gè)交替過程中，很容易產(chǎn)生“黑天鵝”的。

　　未來新人類可能取代真人類

　　人類創(chuàng)造的新人類有可能取代我們真人類，這是霍金和比爾蓋茨以前的觀點(diǎn)。我們看到負(fù)面的一面，也要看到正面的一面。

　　人類的生產(chǎn)、服務(wù)過程可能實(shí)現(xiàn)人工智能化，過去我們所期望的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富極大豐富都可能實(shí)現(xiàn)，至少精神財(cái)富方面是可能實(shí)現(xiàn)的。

　　比如，將來新人類可以一秒鐘讀完莎士比亞，兩秒鐘把美國圖書館的書籍讀完，三秒鐘學(xué)完幾百種語言……生存80年，真人類可能就死亡了，但是新人類可以把靈魂和軀體相分離，把“靈魂”放在數(shù)據(jù)庫，重新?lián)Q一個(gè)機(jī)器軀體，就變成80歲智慧的20歲小姑娘;再過80年，它變成160歲智慧的20歲小姑娘……再接下來，它可能還會(huì)有千年的智慧結(jié)晶。

　　這樣的人類創(chuàng)造的電視劇，就不會(huì)再出現(xiàn)抗日神劇，因?yàn)樗畾v史、懂科學(xué)。新人類肯定比我們真人類更智慧，讓我們的生產(chǎn)、服務(wù)智能化。

　　標(biāo)準(zhǔn)體系不能付諸東流

　　資本給創(chuàng)造世界出了一臂之力，但最重要還是靠勞動(dòng)創(chuàng)造世界。我們得益于二十幾年去讀這些標(biāo)準(zhǔn)，融入公司所有人的腦袋中了。對(duì)每個(gè)腦袋稱稱重量，然后把股票合理分配，就形成了我們的新機(jī)制。

　　雖然走了兩個(gè)人，但標(biāo)準(zhǔn)體系還存在，讀標(biāo)準(zhǔn)的人還是很厲害的。如果公司有一天散了，再重新聚回來，原有的所有體系都不再有了，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)要有生命才能延續(xù)。

　　管理是無生命體系，標(biāo)準(zhǔn)體系是無生命體系，如果沒有有生命的人去支撐，我們這個(gè)體系就付諸東流了。所以，華為公司不能垮，否則幾十年來花費(fèi)了百億美金積累起來的管理體系就沒有用了，形成對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的理解也沒有用了。

　　先規(guī)范，后放開

　　誰摧毀了索尼?KPI高績(jī)效文化。我們處在一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，把很多不確定性、確定性工作都流程化后，就抑制了新東西的產(chǎn)生。

　　首先要肯定日本是一個(gè)偉大的國家，將規(guī)范的管理落實(shí)到了基層，車間的螺絲刀、零件、紙巾……擺放都規(guī)范得清清楚楚，青年工人進(jìn)來后需要嚴(yán)守這個(gè)規(guī)則，青年人創(chuàng)造的沖動(dòng)就沒有了。

　　英國也是偉大的國家，給世界輸出的文化是規(guī)則，但英國把流程規(guī)則到最末端。

　　而美國是一批異教徒移民，把英國制度撕裂，大的法律框架是規(guī)范化的，但管不了末端，所以美國把英國文化做了變異，創(chuàng)造了一個(gè)燦爛的美國兩百年。

　　我們公司是從一個(gè)混亂公司走過來的，如果不走流程化、高績(jī)效考核的道路，今天就是布朗運(yùn)動(dòng)，每個(gè)分子都亂動(dòng)，形不成動(dòng)力。

　　我們規(guī)范化以后，管子“嘩嘩”地流，經(jīng)過“拉法爾噴管”擠壓?？蓧嚎s的流體被壓縮超過音速后，擴(kuò)展的面積越來越大，速度越來越快，這就是火箭?；鸺陌l(fā)動(dòng)機(jī)基于拉法爾噴管。我們是先規(guī)范、后放開。

　　華為公司經(jīng)過一個(gè)瓶頸擠壓大家，這就是價(jià)值觀。擠壓完以后，再放開，大家的奔跑速度越來越快，推動(dòng)華為這個(gè)“機(jī)器”的前進(jìn)。我們正在改變，讓大家的聰明才智得到發(fā)揮，讓大家的思想活躍起來。

　　未來世界一定是跨學(xué)科創(chuàng)新的

　　未來世界一定是跨學(xué)科創(chuàng)新的，但是華為不可能擁有這么多跨學(xué)科的人才，所以胡厚崑提出淡化工卡文化。我們以前叫做“低帶寬、高振幅”，每個(gè)人某方面的能量非常大，但知道的知識(shí)面可能很窄，但是如果把很多人拼起來，那么我們就是“寬頻帶、高振幅”。

　　如何實(shí)現(xiàn)跨學(xué)科?只能各種組合來實(shí)現(xiàn)，這就是我們將來新的研究措施。就像徐直軍所說的，希望各位Fellow和專家拿刀子把“屁股”砍掉，去全世界思想碰撞。

　　當(dāng)日本櫻花盛開的時(shí)候，為什么不請(qǐng)法國科學(xué)家到櫻花樹下去和日本科學(xué)家喝喝酒?當(dāng)法國薰衣草盛開的時(shí)候，為什么不請(qǐng)日本科學(xué)家坐在薰衣草地上去喝喝法國的紅酒?經(jīng)常思想碰撞，就可能產(chǎn)生新的“火花”。當(dāng)然，產(chǎn)生“火花”的方式，還有與大學(xué)教授合作。

　　以“探索”代替“失敗”

　　以后我們不能隨便使用“失敗”這個(gè)名詞，要使用“探索”這個(gè)名詞，因?yàn)?ldquo;成也英雄，敗也英雄”。在任何不走錯(cuò)路的關(guān)閉項(xiàng)目中，去分析項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)或失敗原因，即使告訴我們此路不通，也是一種探索。把做這個(gè)總結(jié)的人調(diào)到另外一個(gè)項(xiàng)目去，炮火就能打得更準(zhǔn)。

　　我們要承認(rèn)英雄。珠穆朗瑪峰的探險(xiǎn)家多艱難，現(xiàn)在有人攀登上去才發(fā)現(xiàn)一百多年的探險(xiǎn)家遺體，他怎么不是人類偉大的英雄呢?阿波羅登月，13號(hào)飛船因服務(wù)艙液氧箱爆炸中止登月任務(wù)，那三名宇航員也是英雄。

　　所以，我們要重新看待成功與失敗，失敗的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們是寶貴財(cái)富。失敗也是一種學(xué)習(xí)，而且是最寶貴的學(xué)習(xí)。“一生能有幾次敗”，所有一切不能重來。

　　我們把失敗項(xiàng)目中的奮斗者留下來，以后就不會(huì)失敗。干部部門更要重新去看待這個(gè)問題，評(píng)價(jià)系統(tǒng)不能僵化，應(yīng)該有靈活的考核方式。

　　華為和小公司的本質(zhì)差別

　　雖然現(xiàn)在我們很難預(yù)測(cè)華為在未來社會(huì)中到底是什么地位，但是我認(rèn)為，只有奮斗才會(huì)有未來，我們奮斗可能會(huì)不成功，但不奮斗肯定是不成功的。因此，我們努力往前劃船。

　　第一，我們公司有“力出一孔，利出一孔”團(tuán)結(jié)奮斗的商業(yè)平臺(tái)，這是一種模式，全世界絕無僅有。

　　第二，我們不是上市公司，每年攻擊城墻口的炮彈投入是200-300億美金。沒有任何一家上市公司愿意這么大的投資，因?yàn)楣蓶|不會(huì)同意。我們公司要生命，不要錢。

　　社會(huì)上有很多家公司也在劃船，互聯(lián)網(wǎng)公司比我們公司加班的情況還嚴(yán)重，但他們實(shí)現(xiàn)的是個(gè)人價(jià)值，不可能挖出一條長(zhǎng)江，在長(zhǎng)江邊有一個(gè)小水庫是有可能的。我們是一條大江、大河。

　　華為未來的發(fā)展，就是我們一定能活著，而且一定能成功!因?yàn)槲覀冊(cè)谄甙四昵熬鸵呀?jīng)把人才“金字塔”頂端炸掉了。“金字塔”是一個(gè)封閉的模型，塔尖的這個(gè)人有多寬的視野，“金字塔”就有多大。

　　現(xiàn)在炸開了塔尖，組合了非常多精英，戰(zhàn)略方向和前進(jìn)方向是靠大家共同去探索出來的，而不是靠一個(gè)人來判斷局勢(shì)。

　　大部隊(duì)最大的問題，就是方向不能錯(cuò)。戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，天天很辛苦，這是過去的華為，現(xiàn)在我們的領(lǐng)導(dǎo)要仰望星空。當(dāng)我們放開視野，大部隊(duì)的方向就不容易出現(xiàn)差錯(cuò)，不出現(xiàn)差錯(cuò)，我們就不會(huì)滅亡。

　　成功的標(biāo)志

　　成功的標(biāo)志是什么?全世界68個(gè)戰(zhàn)略高地，我們才進(jìn)入三五個(gè)，怎么叫“成功”呢?我們?cè)诤芏喟l(fā)達(dá)國家，還沒有進(jìn)入主流運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)入了一些非主流的運(yùn)營(yíng)商，但也還沒有進(jìn)入這個(gè)運(yùn)營(yíng)商的主流市場(chǎng)，這怎么能叫“很成功”呢?

　　我沒有這個(gè)自豪感，你有自豪感，應(yīng)該上戰(zhàn)場(chǎng)，去給我們創(chuàng)造成功。