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8月賽諾數(shù)據(jù)出爐:“金華OV”占據(jù)線下市場(chǎng)半壁江山

作者: 時(shí)間:2016-09-22 來源:集微網(wǎng) 收藏

  根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威市場(chǎng)研究公司賽諾發(fā)布的8月最新數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,在剛剛過去的8月份線下市場(chǎng)銷量再創(chuàng)新高,手機(jī)行業(yè)完成銷量3951萬臺(tái),較上個(gè)月環(huán)比上升3.3%,高于去年同期水平23.4%。其中,國(guó)產(chǎn)品牌份額高達(dá)85.7%,較上月增長(zhǎng)1.6%。

本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/201609/310139.htm

  

 

  值得注意的是,OPPO、vivo、四家市占率就達(dá)到了48.2%,占據(jù)了近一半的市場(chǎng)份額,從今年一月至今,這四家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)連續(xù)八個(gè)月占據(jù)線下市場(chǎng)前六名,基本確立了“金華OV”的線下市場(chǎng)新格局。

  中國(guó)有句俗語“三十年河?xùn)|,三十年河西。”然而,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)云變化卻來得更快。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)生的巨變不僅僅是市場(chǎng)格局的變化,更是運(yùn)營(yíng)模式的改變。從運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)到電商崛起再到公開市場(chǎng)的爆發(fā),這些巨變就發(fā)生在短短四年之中。

  聯(lián)想、酷派、中興的衰落讓大家知道,僅僅靠運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼并不是生存的長(zhǎng)久之計(jì),小米的不進(jìn)則退,讓大家看到了電商也有天花板,目前來看,最終勝出的卻都是傳統(tǒng)的線下渠道廠商。

  為什么運(yùn)營(yíng)商和電商模式都有自己的短板?而傳統(tǒng)的線下渠道卻能逆勢(shì)爆發(fā)?運(yùn)營(yíng)商為推動(dòng)各自3G、4G網(wǎng)絡(luò)的普及,曾經(jīng)推出巨額補(bǔ)貼,為了銷量,手機(jī)廠商不惜犧牲品牌溢價(jià),配合運(yùn)營(yíng)商定制了大量的低端機(jī)型,后來4G網(wǎng)絡(luò)日漸成熟,補(bǔ)貼額度大幅度降低,曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)變成了劣勢(shì),造成了今天的困境?;ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)則憑借自身“短、平、快”的優(yōu)勢(shì)迅速崛起,讓越來越多的人認(rèn)為,這是一個(gè)“營(yíng)銷致勝”的年代,也同樣忽視了對(duì)產(chǎn)品的投入。

  2015年,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量3.86億部,比2014年降低0.8%,4G手機(jī)的換機(jī)潮在2015年已結(jié)束,而5G的正式商用還遙不可期,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)從單純的增量市場(chǎng)正式進(jìn)入到存量市場(chǎng)已經(jīng)成為了不爭(zhēng)的事實(shí)。消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品牌和品質(zhì)的要求越來越高,價(jià)格不再是首要購買因素,高性價(jià)比的產(chǎn)品已經(jīng)不足以吸引換機(jī)消費(fèi)者購買。

  而從如今線下四強(qiáng)的OPPO、vivo、來看,除了深耕線下,延伸布局之外,無一不是依靠產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新技術(shù)、差異化市場(chǎng)致勝。

  “品質(zhì)先于價(jià)格、收入先于成本、生存大于一切!”這是董事長(zhǎng)劉立榮入行消費(fèi)電子二十年,經(jīng)營(yíng)金立手機(jī)十三載過后總結(jié)出的決策金句。劉立榮不止一次的表示過要做手機(jī)行業(yè)活的最長(zhǎng)的品牌,目前來看,只要金立不死就已經(jīng)是中國(guó)手機(jī)行業(yè)里面活得最長(zhǎng)的企業(yè)。

  VCD時(shí)代就名揚(yáng)四海的金立,深諳線下銷售之道。自去年開始,金立重鋪線下渠道,目前已經(jīng)頗有成效。據(jù)了解,現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了從一線到村鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)布局全國(guó)的超過7萬余個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、5萬余個(gè)專區(qū)和20萬節(jié)專柜的覆蓋量,還在全國(guó)的蘇寧、國(guó)美、樂語、迪信通等眾多連鎖賣場(chǎng)設(shè)立品牌專區(qū)。在市場(chǎng)呈現(xiàn)出向重點(diǎn)機(jī)型跑量的趨勢(shì)時(shí),金立果斷精簡(jiǎn)產(chǎn)品線僅存金鋼、S6、M5、M5 Plus、S7等幾款機(jī)型,但款款都是爆品,并連續(xù)8個(gè)月位居國(guó)內(nèi)線下前六。

  今年7月26日,金立又推出了高端手機(jī)新品M6/M6 Plus 。在“超級(jí)續(xù)航”的品牌形象深入人心之時(shí),作為主攻高端政商人群的M系列旗艦,M6又拿出了頗為驚艷的殺手锏:內(nèi)置安全加密芯片。這是繼續(xù)航功能之后,被金立視作可以準(zhǔn)確擊中政商人士的第二大痛點(diǎn)。

  最新消息, 2016年中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)上,工業(yè)和信息化部苗圩部長(zhǎng)、陳肇雄副部長(zhǎng)、張峰總工程師等部委領(lǐng)導(dǎo)參觀了金立展臺(tái),苗圩部長(zhǎng)對(duì)金立M6的“信息硬件加密功能”給予了高度認(rèn)可。 ?

  金立在營(yíng)銷方面亦是不惜投入重本,一舉簽下馮小剛、余文樂兩位知名影視圈人士為其安全芯片賣點(diǎn)、高端市場(chǎng)定位加持。

  M6在市場(chǎng)上的表現(xiàn)也極為搶眼,在賽諾發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)通訊市場(chǎng)2016年8月份快報(bào)》中顯示,在2500-2999元這個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)很難有所作為的價(jià)格檔,金立憑借M6系列手機(jī),竟然拿到了2.74%的市場(chǎng)份額并進(jìn)入了前6名。

  在劉立榮看來,眼下競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng),已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品技術(shù)專利的競(jìng)爭(zhēng)了,更是資源的競(jìng)爭(zhēng),這里的資源包括線下的經(jīng)銷商也包括電信運(yùn)營(yíng)商。劉立榮認(rèn)為,未來中國(guó)手機(jī)廠商只有6至8家能夠生存,若想在這激烈的市場(chǎng)里分得一杯羹,“差異化”是不變的策略,而金立M系列就是金立差異化的產(chǎn)品規(guī)劃。此外,劉立榮也在曾強(qiáng)調(diào),高端是必須要做到的。

  手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝也曾表示:“線下市場(chǎng)銷售手機(jī)一定要有自身的獨(dú)特賣點(diǎn),這樣才能形成差異化,從這方面看,金立選擇安全,也是選擇了一條打開市場(chǎng)的正確路徑。”

  在研發(fā)和品質(zhì)方面,金立同樣很有保障,劉立榮表示,“金立是自主研發(fā)、自主生產(chǎn)、自主銷售全產(chǎn)業(yè)鏈公司,目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)將近2000人,也許在某種意義來講,金立是比較重資產(chǎn)的公司,其實(shí)現(xiàn)在除了蘋果以外,做的越來越好、上升越來越快的,都是重資產(chǎn)公司”。

  關(guān)于目標(biāo),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2016年的目標(biāo)是3000萬臺(tái)以上,海外是1500萬臺(tái)以上,全球總銷量4500萬臺(tái)。根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù),僅線下金立月銷量就保持在了150萬臺(tái)以上,8月份則達(dá)到了191萬臺(tái),很有希望完成全年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)3000萬臺(tái)的目標(biāo)。

  在排名上,金立則希望在國(guó)內(nèi)2500元以上的中高端市場(chǎng)能進(jìn)入市場(chǎng)前五,其中包含蘋果、三星等國(guó)際一線廠商。憑借M6系列手機(jī),金立正在加速發(fā)力政商人士這個(gè)最為重要的中高端市場(chǎng)。此外,金立已經(jīng)在醞釀如何解決政商人士的第三大痛點(diǎn),明年將為政商人士第三大痛點(diǎn)提供一套完整解決方案,我們拭目以待。



關(guān)鍵詞: 華為 金立

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