國產(chǎn)CT賽諾威盛公司打入基層醫(yī)療市場

　　三級醫(yī)院難進(jìn)，基層醫(yī)院競爭激烈

　　國產(chǎn)CT的主打市場在基層。

　　付詩農(nóng)介紹，CT的銷售市場分公立和私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)。其中，公立醫(yī)院的客戶群主要是二級及以下，也就是基層。部分三級醫(yī)院在增加第五、第六臺(tái)設(shè)備時(shí)也會(huì)考慮國產(chǎn)CT;而私立醫(yī)院中，年收入過億的醫(yī)療機(jī)構(gòu)很少選擇國產(chǎn)CT，但年收入在5000萬-6000萬的醫(yī)院是國產(chǎn)CT的布局重點(diǎn)。

　　趙洪告訴記者：“二級醫(yī)院目前面臨設(shè)備升級，即由單排、多排升級到16、32排，16排現(xiàn)在成了標(biāo)配。這個(gè)市場足夠大，二級醫(yī)院有7000多家。”據(jù)悉賽諾威盛主打普及型產(chǎn)品。

　　不過，基層市場也早已成為跨國醫(yī)械廠商的布局重點(diǎn)，國產(chǎn)品牌也將面臨激烈競爭。

　　早在2009年，GE全球啟動(dòng)“健康創(chuàng)想”戰(zhàn)略，宣布在未來6年內(nèi)投資30億美元，開發(fā)100種能增加醫(yī)療覆蓋率、提高質(zhì)量并降低成本的新產(chǎn)品。

　　西門子則推出了面向經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的S.M.A.R.T戰(zhàn)略，對醫(yī)療業(yè)務(wù)做了劃分，40%立足于基礎(chǔ)醫(yī)療，60%面向中高端。

　　2012年，飛利浦也推出面向基層市場的“蒲公英工程”，涉及產(chǎn)品開發(fā)、銷售模式調(diào)整，以及額度500萬元的“零利率”融資方案。

　　更為嚴(yán)峻的是，跨國醫(yī)療器械廠商更有成本優(yōu)勢。

　　趙洪告訴記者，初創(chuàng)企業(yè)的定制需求量很少，因此成本較高。近幾年GPS和東芝在中低端市場的競爭十分激烈，且都實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)本地化生產(chǎn)，因此CT在基層市場的價(jià)格降幅已然很大。

　　賽諾威盛產(chǎn)品總監(jiān)周宏斌也直言：“國際品牌為中國基層醫(yī)院開發(fā)了普及型設(shè)備，有些設(shè)備并不是因?yàn)榧夹g(shù)成熟、產(chǎn)能擴(kuò)大而帶來價(jià)格降低，而是通過降低球管、功率、轉(zhuǎn)速、機(jī)架等，這些都是關(guān)乎診斷檢查的核心技術(shù)。在影像品質(zhì)方面，這些普及款與其高端設(shè)備存在較大差距。”

　　而三級醫(yī)院市場則被外資牢牢占據(jù)。賽諾威盛營銷副總裁趙疆坦言：“三甲醫(yī)院科研需要最高端的技術(shù)，目前還只能從GPS等公司購買。”

　　趙洪總結(jié)國產(chǎn)CT的主要差距在于：“技術(shù)要達(dá)到一定門檻后才有可能走進(jìn)三甲醫(yī)院，另外，CT對于穩(wěn)定性的要求非常高。”

　　不過，中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)理事長趙自林較為樂觀，他表示：“過去國產(chǎn)CT市場份額不到20%，目前份額已經(jīng)提高到20%多，預(yù)計(jì)2025年將占市場份額50%左右。”