甩掉低價(jià)標(biāo)簽的國產(chǎn)手機(jī)該如何走上康莊大道？

　　此前，華為終端CEO余承東曾表示，2017年將是華為終端的決勝之年，除了提升市場規(guī)模之外，盈利能力也要提升，提高利潤自然離不開高端機(jī)市場的貢獻(xiàn)。不少國產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)多次向外界透露出今年要上調(diào)手機(jī)價(jià)格的信息。究其原因，無非是匯率改變、元器件漲價(jià)、消費(fèi)水平上升以及國產(chǎn)品牌溢價(jià)能力提升等幾個方面的綜合原因。

　　尤其，當(dāng)前國內(nèi)智能機(jī)市場已經(jīng)屬于存量市場，很多消費(fèi)者對于新機(jī)的需求，基本上也是因?yàn)閾Q機(jī)的原因所導(dǎo)致。這部分消費(fèi)者其實(shí)對于價(jià)格并不十分感冒，畢竟消費(fèi)者的購買能力在不斷上漲，只是在好奇心與耐心呈現(xiàn)相反趨勢的情況下，購機(jī)問題成為“老大難”。因此，國產(chǎn)手機(jī)漲價(jià)所面臨的最大問題就是，想要甩掉低價(jià)標(biāo)簽，就必須拿出足以令人信服的原因。

　　國產(chǎn)手機(jī)上調(diào)價(jià)格的現(xiàn)象是不可逆的

　　據(jù)某位業(yè)內(nèi)人士分析，國產(chǎn)手機(jī)漲價(jià)的原因除了某些關(guān)鍵元器件缺貨、漲價(jià)的原因以外，還有就是離不開國產(chǎn)手機(jī)廠商們的經(jīng)營需求。

　　眾所周知，自去年下半年起，像屏幕、處理器、內(nèi)存、閃存、攝像頭、指紋識別模塊這些必備元器件除了漲價(jià)就是缺貨，尤其是屏幕與FLASH等關(guān)鍵配件的缺貨現(xiàn)象已經(jīng)非常嚴(yán)重。

　　據(jù)rendForce 早前的研究顯示，三星的中小尺寸OLED面板處于供求失衡的狀態(tài)中，最早的拿貨周期都已經(jīng)排到今年的下半年。主要由于國產(chǎn)手機(jī)廠商的產(chǎn)品線在由中端向高端提升過程中，OLED面板的需求量也在逐漸增加。據(jù)此前某調(diào)查報(bào)告顯示，小米5、華為Mate9 Pro、vivo的Xplay 5等手機(jī)都采用了三星的OLED面板。但在OLED面板供應(yīng)上，三星肯定先要滿足自身與蘋果方的出貨以及訂單需求。因此，屏幕有可能成為今年手機(jī)中較為稀缺的配件資源，從而導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)廠商陷入了被動的局面。

　　此外，關(guān)于Flash缺貨的情況，行業(yè)內(nèi)比較認(rèn)可的原因主要有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是由于手機(jī)廠商們對于大容量存儲的需求不斷增加，另外一點(diǎn)則是由于全球Flash主要供應(yīng)商三星、東芝/西數(shù)、美光、SK海力士等紛紛由2D NAND向3D NAND擴(kuò)大生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，由于智能手機(jī)對大容量、高速度存儲需求的增加，其對于NAND Flash的需求同時也大幅上升，因此在一定程度上造成了Flash的缺貨。

　　智能手機(jī)廠商們的持續(xù)擴(kuò)張，自然會迎來資源緊缺等問題，市場中對于上游供應(yīng)商的依賴程度，自然也造就了如今的局面。但從另一方面來看，漲價(jià)也是因?yàn)閲a(chǎn)手機(jī)廠商們經(jīng)營的需要。

　　在去年上半年期間，無論是GfK、IDC還是賽諾、智研咨詢等等，眾多調(diào)研機(jī)構(gòu)所公布的數(shù)據(jù)均顯示國產(chǎn)智能手機(jī)進(jìn)入到了銷售價(jià)格上升期。譬如據(jù)智研咨詢公布的2016年Q2數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機(jī)的平均售價(jià)已經(jīng)從2015年同期的1256.11元上漲到了2016年Q2的1714元，將近500元的漲幅，體現(xiàn)出的是中高端市場的增量。

　　其實(shí)相比某些國際品牌的智能手機(jī)產(chǎn)品而言，國產(chǎn)手機(jī)在性價(jià)比上的優(yōu)勢非常明顯，但如果只是一味的追求性價(jià)比，那么國產(chǎn)手機(jī)廠商又該如何在品牌價(jià)值提升等方面實(shí)現(xiàn)突破呢?所以說，適當(dāng)對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，也是為了改變當(dāng)前的品牌形象，畢竟從整體市場的表現(xiàn)來看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平提升也促使國產(chǎn)手機(jī)出品更多好品質(zhì)的終端產(chǎn)品，自然價(jià)格區(qū)間上也會相應(yīng)的提升。

　　所謂的“不做千元機(jī)”，只是小眾品牌的想法

　　前段時間，魅族將已上市的魅藍(lán)Note 5上調(diào)售價(jià)，引起了不少網(wǎng)友的熱議。此后，錘子科技的創(chuàng)始人羅永浩也在出席極客公園創(chuàng)新大會時表示，“為了品質(zhì)今年要做高端，所有千元機(jī)以下產(chǎn)品線全部砍掉，因?yàn)榈投藭袭a(chǎn)品質(zhì)量。”那么千元機(jī)或者低端機(jī)型是否會真的消失呢?恐怕這只是小眾品牌的想法罷了。

　　眾所周知，前幾年在國內(nèi)市場當(dāng)中，千元機(jī)市場一直是競爭比較激烈的區(qū)間段。這幾年隨著消費(fèi)升級等原因，千元機(jī)市場的關(guān)注度確實(shí)大不如前，但如果說千元機(jī)或者以下檔位將會空出，則實(shí)屬無稽之談。為何這樣講?畢竟千元機(jī)及以下檔位的市場依舊占據(jù)著整體智能手機(jī)市場中較大的市場份額，對于國內(nèi)市場而言，隨著“產(chǎn)品為王”的觀念逐漸被廠商們重視，中低端機(jī)型的質(zhì)量也在不斷提升當(dāng)中。但在成本被進(jìn)一步壓縮之后，只有具有一定市場規(guī)模的大品牌手機(jī)廠商們，才能夠均攤成本壓力，在千元市場中存活下去。而小眾品牌之選擇放棄千元及以下市場，更多考慮的因素也是在于成本方面，畢竟市占率較低，在成本壓力較大的情況下，這些廠商肯定是以生存為主，沒有規(guī)模就意味著成本無法均攤，不賠錢就不錯，至于賺錢的期望就更別想了。

　　行業(yè)洗牌加劇，大品牌也不能再單純依靠出貨量

　　雖然相比小眾品牌而言，不少大品牌此前更注重市場出貨量，但是隨著市場紅利的消失，手機(jī)廠商們?nèi)绻傧肷嫦氯?，單是依靠市場份額，肯定是不行的。就拿小米而言，在小米手機(jī)業(yè)務(wù)的巔峰時期，曾經(jīng)拿下了中國智能手機(jī)市場第一的寶座，但是去年小米手機(jī)銷量卻出現(xiàn)了大幅下滑，而小米則一口咬定手機(jī)業(yè)務(wù)本身就不掙錢。但是試想一下，這么大的手機(jī)品牌廠商如果不掙錢，底下員工的工資都是從哪里來的呢?其他業(yè)務(wù)的收入恐怕也離不開手機(jī)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)吧。

　　所以小米也不斷嘗試突破高端市場，就是希望能夠在高端市場中建立起一定的優(yōu)勢，以便分得一杯羹。雖然其當(dāng)前情況不是很明朗，但是小米肯定還會繼續(xù)努力，在未來籌建新的方向，尋找新的突破點(diǎn)，畢竟提高利潤收入，是當(dāng)前每個手機(jī)廠商最關(guān)心的內(nèi)容。

　　要是從當(dāng)前的市場情況來看，在高端市場中，做的最好的國產(chǎn)廠商當(dāng)屬華為了。作為國內(nèi)少有的一家以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動力的廠商，華為能夠在高端市場取得如今的成績，不可謂不成功。況且其對于今年的規(guī)劃依然鎖定在高端市場中，可想而知，國產(chǎn)手機(jī)的未來，必定要在高端市場中殺出一條血路。在這條道路上，此前已經(jīng)有不少國際大品牌進(jìn)行過嘗試，曾經(jīng)的摩托羅拉、諾基亞、HTC等等巨頭們，也都達(dá)到過一定的輝煌時期，但如今只剩下三星與蘋果存活下來。如今，任誰都無法預(yù)判出下一位倒下的巨頭將會是哪位，未雨綢繆確實(shí)很關(guān)鍵。

　　在當(dāng)前行業(yè)洗牌不斷加劇的背景下，只有將目光瞄向高端市場，才是國產(chǎn)手機(jī)廠商們的真正出路，但這條路上，注定是具有一定影響力的大品牌廠商才能獲得更多的優(yōu)勢，而小眾品牌們，則只能時刻小心警惕了。

　　今年將是國產(chǎn)手機(jī)品牌價(jià)值“增量”的關(guān)鍵之年

　　從當(dāng)年運(yùn)營商定制機(jī)“橫行”，到如今群雄爭霸，國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)完成了初步蛻變。但是品牌價(jià)值的提升依舊是擺在國產(chǎn)手機(jī)面前的一道重要門檻。相比三星蘋果而言，國產(chǎn)手機(jī)的品牌之路可能更加艱辛一些。畢竟國產(chǎn)手機(jī)起家的背景，是成長于發(fā)展中國家，受關(guān)注度自然比歐美等發(fā)達(dá)國家吃虧一些，起步較晚，發(fā)展較慢的國產(chǎn)手機(jī)廠商大部分在核心技術(shù)方面也不占優(yōu)勢。除此之外，大部分國產(chǎn)手機(jī)廠商在國際市場中的品牌宣傳上，遲遲得不到解決。

　　此前一位經(jīng)常混跡在各國科技展會的資深媒體老師在跟筆者聊天時表示，他認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)單從質(zhì)量與設(shè)計(jì)上已經(jīng)具備了進(jìn)軍國際市場的實(shí)力，只是由于品牌影響力以及運(yùn)營商合作等原因，始終無法徹底打開國際市場。但是，當(dāng)前不少境外市場的用戶已經(jīng)開始關(guān)注起國產(chǎn)手機(jī)品牌。這位媒體老師還談到有次到巴塞羅那參加MWC途中坐地鐵，一位外國MM用的正是一款國產(chǎn)手機(jī)，這款手機(jī)并未在西班牙上市。據(jù)這位媒體老師跟這位外國MM交流后，發(fā)現(xiàn)不少“洋用戶”對于國產(chǎn)手機(jī)的配置還是比較認(rèn)可的，這位外國MM就是花費(fèi)了不少功夫讓其朋友幫忙從中國帶回來使用的。

　　不難看出，國產(chǎn)手機(jī)在海外市場最大的問題就是如何提升自己的國際品牌形象。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，不少歐美國家市場內(nèi)，運(yùn)營商定制機(jī)的市場非常大，這就需要考驗(yàn)國產(chǎn)手機(jī)廠商能否與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商建立起良好的合作關(guān)系。具備一定的品牌知名度，就能夠促進(jìn)各方的合作關(guān)系。所以，今年國產(chǎn)手機(jī)廠商能否延續(xù)去年的勢頭，補(bǔ)缺其自身品牌價(jià)值的舉措必不可少。

　　寫在最后，國產(chǎn)手機(jī)依靠低端市場走量的時代已經(jīng)過去，今年的主旋律將會圍繞在品牌價(jià)值的提升上。既然要漲價(jià)，就必須給終端消費(fèi)者一個合理的理由，打造品牌號召力也不能光局限在國內(nèi)市場當(dāng)中。畢竟，能否進(jìn)一步蠶食蘋果、三星的市場份額，國產(chǎn)手機(jī)廠商們還需要在國際市場中的品牌影響力上多下些功夫。