從“中華酷聯(lián)”到“華米OV”，中國手機市場大局初定

　　2007年iPhone橫空出世，十年間斗轉(zhuǎn)星移，整個手機界都因之而改變。十年前手機界的絕對老大Nokia還在嘲笑iPhone，如今Nokia手機品牌已經(jīng)被賣了2次了，一切都在變，國產(chǎn)手機和國內(nèi)手機市場也不例外。

　　前不久全球知名市調(diào)公司IDC公布了國內(nèi)智能手機市場出貨量排名，我們可以看到小米的出貨量在同比大幅下滑36%之后依然能夠穩(wěn)居前5，由此可見其它廠商在國內(nèi)手機市場的競爭力已經(jīng)難以撼動前5的位置了。可以說國內(nèi)手機市場的格局大致已經(jīng)劃定，上半場結(jié)束了。

　　從國內(nèi)手機市場前5名的構(gòu)成來看，OPPO和vivo是過去一兩年線下渠道勢力的代表，華為是“中華酷聯(lián)”傳統(tǒng)豪強力求圖新改變后的代表，蘋果是智能手機的標(biāo)桿，小米是過去幾年線上渠道的代表?？梢哉f這5個廠商就是過去十年中國智能機市場的縮影，蘋果代表著智能機時代，剩下的幾家國產(chǎn)手機廠商則代表了三股浪潮。

　　我們從中華酷聯(lián)說起，2007年在iPhone橫空出世之后，國內(nèi)的手機廠商并沒有迅速的跟進，在09年才開始大規(guī)模的投入智能手機的生產(chǎn)，聯(lián)想、中興、華為、還有酷派也就是我們常說的“中華酷聯(lián)”四家公司最先找到了方法——運營商渠道。這四家中國手機廠家得以在國內(nèi)市場率先崛起。

　　運營商渠道能迅速拉高出貨，但是也有著很多的弊端，也是在這一時期一個從沒做過手機的廠家——小米 出現(xiàn)了。從功能機到智能機的換機潮，合適的定位和策略等諸多原因讓小米一飛沖天，迅速成為國內(nèi)手機市場的巨頭。此時的“中華酷聯(lián)”中的華為開始改革，學(xué)小米的同時堅持對海思芯片的研發(fā)投入，借著運營商營改增的變革頂住內(nèi)部壓力改革終端部門，最終脫穎而出沒有隨著運營商渠道的沒落而和其它幾家廠商一樣沉淪。

　　中國電商的高速發(fā)展曾經(jīng)是小米崛起的一大助力，然而發(fā)展到今天我國網(wǎng)絡(luò)零售市場的交易規(guī)模占社會消費品零售額的比例也不足20%。換句話說線下渠道一直是市場的最大渠道也是最主要的渠道。

　　當(dāng)多數(shù)人在跟風(fēng)學(xué)小米的互聯(lián)網(wǎng)模式的時候，OPPO和vivo依舊在電視上冠名著各種綜藝節(jié)目，依舊在線下穩(wěn)扎穩(wěn)打一家家的開店，時至今日單OPPO一家在全國的銷售網(wǎng)點就超過了20萬家。OPPO和vivo對于線下這個出貨的最大渠道的長期耕耘在2016年獲得了大豐收，分別取得了國內(nèi)智能機市場出貨量的第一和第三。

　　縱觀這10年中國手機市場的變化，華為的成功來源于對對手的學(xué)習(xí)更來源于長期大筆研發(fā)資金的投入，時至今日海思已經(jīng)成為國內(nèi)最大的IC廠商，華為也是目前國內(nèi)唯一搭載自研芯片的手機廠商，華為的成功可以復(fù)制，但是門檻非常高;小米的成功趕上了換機潮，趕上了Android的不完善，趕上了電商的快速發(fā)展，憑借著MIUI和性價比打出了一片天地，這些因素很多都無法在重現(xiàn)，小米的成功幾乎不可復(fù)制，這點從學(xué)小米的廠商身上就可以看出來;OPPO和vivo的成功看似簡單卻又不簡單，因為線下渠道的建設(shè)需要長期的一步步的經(jīng)營，需要大量的時間和金錢，想復(fù)制也不容易。

　　不管是華為、小米還是OPPO、vivo 都有著自己獨到的地方，都代表著一股潮流，單純的模仿是不可能超過他們的，在沒有新的模式崛起前可能很難再有廠商動搖他們的位置了。

　　前不久市調(diào)公司IHS公布了中國十大智能手機廠商的出貨量(含海外)排名，從排名在我們可以看出在國內(nèi)市場并不如意的中興、聯(lián)想、TCL榜上有名，而且排名不低，道理很簡單，海外市場出貨量大。

　　其實不只是這幾家公司，如果我們對比國內(nèi)市場出貨量會發(fā)現(xiàn)華為有將近一半的銷量來自海外市場，此外還有名不見經(jīng)傳的傳音等公司在海外市場也有著很大的出貨量。在國內(nèi)手機市場格局初步確定的情況下，海外市場的拓展就顯得尤為關(guān)鍵，不要小看國產(chǎn)手機的競爭力，以印度為例，根據(jù)市調(diào)公司Counterpoint Research的數(shù)據(jù)，2016年第四季國產(chǎn)手機品牌占據(jù)了印度市場前5名中的4個席位，總市占高達45%

　　進入歐美市場的門檻可能更高一些，風(fēng)險也更大一些，但是世界這么大，市場這么多，機會還有很多。