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B2B電商的春天來了,元件分銷要如何借到這股東風?

作者: 時間:2017-05-10 來源:電子產(chǎn)品世界 收藏

  近兩年來,“互聯(lián)網(wǎng)+”成為大部分實體行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風口之下,看似比較冷門的B2B電商也在悄然發(fā)力。并且由于現(xiàn)階段的B2B電商是一個切蛋糕的過程,誰先用這把刀,誰就可能在一個具體市場中獲得更大市場份額。分銷行業(yè)不少企業(yè)似乎也是看準了這一點,已經(jīng)開始悄然布局,這里面元件電商就是一個典型的代表。

本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/201705/359006.htm

  B2B電商的春天來了

  在行業(yè),由于全球經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展趨勢的影響,近兩年各大芯片制造商掀起一波波并購浪潮,通過不斷聯(lián)和合并的方式來降低成本和擴大規(guī)模,而各大元件分銷商為盡量減少上游的波動對下游造成的影響,也紛紛采取措施,打造一個具有競爭力的B2B元件電商平臺便是其中一項重要措施。

  在經(jīng)濟形勢好時,當人人都可以通過做大蛋糕賺錢時,沒人會去理會切蛋糕。但經(jīng)濟出現(xiàn)增速下行的時候,B2B電商反而迎來了機會。

  在傳統(tǒng)的電子元件市場,中小企業(yè)采購電子元件可以說是非常痛苦的,深受供需雙方存在的資訊壁壘,交易價格不透明、采購量小導致議價能力低、供應鏈整合體系不完善、技術(shù)支持不到位、交期無法保證等問題的困擾。同時,供應商也面臨著訂單管理繁瑣、客戶資源單一或匱乏、銷售成本過高等難題。如何利用B2B電商幫助采購商和供應商解決問題,實現(xiàn)共贏,成了首要問題。

  就目前上線的電子元件B2B電商平臺而言,大致可分為三類:一是以撮合為核心,以“紅娘”的身份殺入元件電商;二是以交易為核心,將交易從傳統(tǒng)賣場直接搬至互聯(lián)網(wǎng)市場。

  雖然這兩類電商平臺打破了傳統(tǒng)行業(yè)的流通環(huán)節(jié),縮短流通過程,提高企業(yè)生產(chǎn)銷售效率。但隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進、大數(shù)據(jù)和智能制造的興起,互聯(lián)網(wǎng)+時代,B2B行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵不僅是信息和撮合,更重要的是服務。這也就引出了第三類以服務為核心的元件電商平臺。

  以服務為核心的電子元件B2B電商可行嗎?

  以服務為核心的元件電商平臺,從整個產(chǎn)業(yè)供應的中前端入手,幫助客戶解決研發(fā)設(shè)計時可能面臨的各種問題。這類元件電商對助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、助推供應鏈服務升級都有重大作用。

  但由于該類型電商平臺對研發(fā)設(shè)計團隊的能力要求較高,代理產(chǎn)品多少的要求較高,導致整個行業(yè)內(nèi)真正做到了“大而?!钡膭?chuàng)新服務電商平臺是非常少的。元件電商便是該類型元件電商平臺的佼佼者。

  縱觀現(xiàn)存且活躍的元件電商平臺,元件電商(http://www.sekorm.com)算是一朵“奇葩”,它與其他平臺最大的區(qū)別是,它把元件的銷售弱化,并非直接在網(wǎng)頁上擺出各類元件及價格,而是以創(chuàng)新服務為核心,強化元件的資料、技術(shù)和方案,強化線上的技術(shù)支持,以此幫助工程師解決研發(fā)中的一切技術(shù)難題,幫助企業(yè)提升創(chuàng)新能力。

  世強元件電商從“知”入手,為工程師提供大量的前沿資訊、權(quán)威資料和技術(shù)文章,讓工程師第一時間了解行業(yè)內(nèi)的最新風向,并在此之后,切入“用”的環(huán)節(jié),讓工程師可以通過簡單、便捷的方式在世強元件平臺找到,所需要的的元件,并通過這一環(huán)節(jié)緊扣下一環(huán)節(jié)——“研”。

  當工程師有了創(chuàng)新想法,開始設(shè)計整體方案時,若遇到任何技術(shù)相關(guān)的難題,世強元件平臺上的技術(shù)專家團隊和線上提問模塊,都能快速有效的幫助工程師解決研發(fā)設(shè)計過程中面臨的各種技術(shù)問題。

  但所謂電商,最終還是落腳在“用”上,點擊世強元件電商的“元件供應”,可以直接看到2萬多個型號的電子元件的庫存,這對產(chǎn)品研發(fā)過程中的樣品購買和選擇頗具意義。

  據(jù)記者了解到,通過這樣一種模式,世強元件電商幫助了工業(yè)4.0、智能汽車、智能抄表等多領(lǐng)域的客戶取得了研發(fā)設(shè)計的創(chuàng)新性突破,并已實現(xiàn)批量生產(chǎn)。不僅如此,世強元件電商還將此部分的方案和元件進行優(yōu)選,形成了優(yōu)選方案,為工程師實現(xiàn)創(chuàng)新設(shè)計提供一條全新的路徑。

  也正是因為這種有別于他人的B2B電商經(jīng)營思路,幫助世強元件電商取得了快速的發(fā)展,短短一年多的時間,已經(jīng)輻射了百萬工程師,可以說是先切下了市場的一小塊蛋糕。正如阿里集團CEO張勇在阿里B2B生態(tài)峰會上講到,“B2B的春天正在到來,這個市場將會呈現(xiàn)新的局面。”但究竟怎么做才能符合每個行業(yè)的生態(tài),電子元件分銷要如何借到這股東風,還需要各種嘗試和探索。



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