電連上市 與立訊一同撐起國(guó)產(chǎn)連接器半邊天

　　消費(fèi)類(lèi)電子連接器進(jìn)入壁壘期 技術(shù)與客戶(hù)資源首當(dāng)其沖

　　盡管目前連接器行業(yè)國(guó)內(nèi)依然處于爬坡階段，但是據(jù)了解，目前微型連接器已經(jīng)進(jìn)入壁壘階段，下游智能手機(jī)等行業(yè)更新?lián)Q代速度快，以智能手機(jī)用微型電連接器為例，近年來(lái)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的不斷演進(jìn)，智能手機(jī)正向著輕薄化、多功能化、高性能化的方向發(fā)展，對(duì)微型電連接器的性能和質(zhì)量要求越來(lái)越高。

　　同時(shí)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，智能手機(jī)更新?lián)Q代速度加快，智能手機(jī)廠(chǎng)商對(duì)微型電連接器的價(jià)格、供貨速度的要求也逐步提升。微型電連接器從開(kāi)發(fā)到批量生產(chǎn)需要經(jīng)過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、模具開(kāi)發(fā)、規(guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)測(cè)試等環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)技術(shù)水平的高低直接影響微型電連接器產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。

　　而微型電連接器供應(yīng)商的技術(shù)水平和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)還直接影響新的微型電連接器產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期、開(kāi)發(fā)成本，因此影響產(chǎn)品的供貨速度和最終成本。因此，微型電連接器企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先程度，特別是研發(fā)人員實(shí)力、檢測(cè)手段直接影響著產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)速度。

　　此外近年來(lái)，下游領(lǐng)先的智能移動(dòng)設(shè)備廠(chǎng)商為了保證產(chǎn)品線(xiàn)的質(zhì)量穩(wěn)定、快速出貨，對(duì)元器件供應(yīng)商掌握核心技術(shù)的多寡、自主開(kāi)發(fā)能力的強(qiáng)弱要求越來(lái)越高，因此微型電連接器的技術(shù)壁壘正在快速提高。

　　同時(shí)，客戶(hù)壁壘也在不斷提高，一方面是客戶(hù)要求高，而另一方面則在于市場(chǎng)方面，以智能手機(jī)市場(chǎng)為例，當(dāng)前智能手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)能集中化越發(fā)嚴(yán)重，以2017年第一季度國(guó)內(nèi)前五大手機(jī)廠(chǎng)商為例，其市占率總計(jì)占比達(dá)到了70%。

　　以3C廠(chǎng)商這一類(lèi)客戶(hù)為例，3C產(chǎn)品直接面向普通消費(fèi)者，產(chǎn)品精密度高，技術(shù)要求較為嚴(yán)格，因而3C品牌廠(chǎng)商非常重視對(duì)供應(yīng)商的選擇，以獲得質(zhì)量?jī)?yōu)良、供應(yīng)及時(shí)、成本可控的部件和服務(wù)。

　　微型電連接器供應(yīng)商的設(shè)計(jì)研發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力、質(zhì)量控制能力和售后服務(wù)能力都要經(jīng)過(guò)3C廠(chǎng)商嚴(yán)格的審定，只有在這幾個(gè)方面都處于優(yōu)秀水平的微型電連接器供應(yīng)商，才能成為主流品牌廠(chǎng)商的長(zhǎng)期合作伙伴。

　　隨著和3C廠(chǎng)商的合作不斷深入、微型電連接器供應(yīng)商的供貨規(guī)模不斷增長(zhǎng)，3C廠(chǎng)商對(duì)合作供應(yīng)商的可信性評(píng)價(jià)會(huì)越來(lái)越高，因此對(duì)其他微型電連接器供應(yīng)商形成的客戶(hù)壁壘也會(huì)不斷增加。

　　而微型電連接器供應(yīng)商為了獲得新的核心客戶(hù)，往往投入較大精力，有些時(shí)候會(huì)直接收購(gòu)擁有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源的企業(yè)，或者采取和國(guó)際連接器巨頭合作的方式來(lái)積累服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)渠道。擁有核心客戶(hù)的微型電連接器供應(yīng)商非常注重對(duì)已有客戶(hù)群的維護(hù)，在產(chǎn)品的研發(fā)上往往會(huì)部分采取跟隨核心客戶(hù)的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)需求的快速滿(mǎn)足，避免客戶(hù)更換供應(yīng)商。

　　此外在資金和規(guī)模方面也形成了一定的壁壘，在該領(lǐng)域通常是規(guī)模較大的企業(yè)具備一定的優(yōu)勢(shì)，這點(diǎn)與精密結(jié)構(gòu)件市場(chǎng)極為類(lèi)似，眾所周知，目前精密結(jié)構(gòu)件行業(yè)主要是少數(shù)巨頭在從事，而前段時(shí)間奮達(dá)科技收購(gòu)歐朋達(dá)已經(jīng)被通過(guò)，從而一舉成為蘋(píng)果供應(yīng)商!

　　因?yàn)檩^大規(guī)模的企業(yè)可以有充裕的生產(chǎn)能力滿(mǎn)足多個(gè)客戶(hù)的試制、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的需求，有利于企業(yè)儲(chǔ)備更多技術(shù)和擴(kuò)充業(yè)務(wù)線(xiàn);同時(shí)，較大規(guī)模的企業(yè)可以在短時(shí)間完成大規(guī)模的訂單，滿(mǎn)足大客戶(hù)在響應(yīng)速度上的需求，并且在生產(chǎn)效率、采購(gòu)成本、管理費(fèi)用上能獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì);較大規(guī)模的企業(yè)有較多的彈性產(chǎn)能，易于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)。

　　其實(shí)這不僅僅是在連接器行業(yè)，在手機(jī)供應(yīng)鏈很多行業(yè)均已經(jīng)形成上述多種壁壘，這是整個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定成熟階段必然的趨勢(shì)，到最終比拼的就是產(chǎn)業(yè)規(guī)模以及資本化運(yùn)作等，例如在陶瓷行業(yè)，盡管市場(chǎng)均認(rèn)為陶瓷后蓋在今后市場(chǎng)將會(huì)擁有一定的市場(chǎng)份額，但是，真正進(jìn)入該市場(chǎng)的巨頭并不多!

　　電連/立訊撐起國(guó)產(chǎn)連接器半邊天 前者擁抱國(guó)產(chǎn)后者擁抱蘋(píng)果

　　我們知道，在手機(jī)鋰電池市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)主要有德賽電池和欣旺達(dá)，兩者此前是蘋(píng)果供應(yīng)商，但是后來(lái)欣旺達(dá)曾經(jīng)一度失去蘋(píng)果訂單，從那時(shí)開(kāi)始，欣旺達(dá)逐漸將重心轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)手機(jī)客戶(hù)，事實(shí)也證明，隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商快速崛起，欣旺達(dá)無(wú)論是在營(yíng)收還是在凈利潤(rùn)方面都取得了高速增長(zhǎng)，與德賽電池之間的距離越來(lái)越小。

　　較欣旺達(dá)與德賽電池關(guān)系一樣，電連技術(shù)與立訊精密也有些類(lèi)似，在連接器市場(chǎng)，立訊精密作為蘋(píng)果的主要供應(yīng)商，而電連技術(shù)2016年前五的客戶(hù)都是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商，其中華為作為其做大的客戶(hù)，OPPO為其第二大客戶(hù)，vivo則是其第三大客戶(hù)!

　　電連技術(shù)進(jìn)入前十大智能手機(jī)廠(chǎng)商供應(yīng)鏈時(shí)間