10個(gè)季度重回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一，小米能如愿嗎？

　　不久前，小米舉辦了2018年會(huì)，雷軍在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表演講強(qiáng)調(diào)，10個(gè)季度內(nèi)，小米要重回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一。誠(chéng)然，從2017年第二季度開(kāi)始，小米手機(jī)的銷量逆勢(shì)上揚(yáng)，市場(chǎng)份額重返了世界前五，但從宏觀上看，只要蘋果、華為、OPPO、VIVO等手機(jī)廠商不出昏招，小米重回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一的可能性是相對(duì)較小的。

　　小米逆勢(shì)增長(zhǎng)主要得益于第三世界國(guó)家

　　在依靠病毒營(yíng)銷和粉絲經(jīng)濟(jì)崛起之后，小米成為了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)手機(jī)廠商的效法對(duì)象，華為、中興、聯(lián)想、酷派紛紛推出了各自的互聯(lián)網(wǎng)品牌，并以“性價(jià)比+搶購(gòu)”的模式吸引客戶。

　　不過(guò)，隨著電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化和線上市場(chǎng)逐漸飽和，非常依賴線上渠道的小米遭遇了發(fā)展瓶頸。在2015年，沒(méi)能完成8000萬(wàn)臺(tái)的年銷售目標(biāo)，雖然7000多萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的銷量依然可以位居國(guó)內(nèi)出貨量第一的寶座，但未能實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)展現(xiàn)出小米業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度已然放緩。

　　在2016年的第一季度，小米更是遭遇了滑鐵盧。由于OPPO和VIVO深耕線下渠道，并且線下渠道的出貨量占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，OPPO和VIVO依靠強(qiáng)有力的渠道建設(shè)，將小米擠出全球智能手機(jī)廠商出貨量前5位。

　　在2017年，小米的市場(chǎng)份額逐步回升，特別是在整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和，在市場(chǎng)整體下滑6.3%的情況下，小米的銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)，不僅成為幾大手機(jī)品牌中少數(shù)還在增長(zhǎng)的品牌，還實(shí)現(xiàn)了雷軍提出的營(yíng)收過(guò)千億目標(biāo)。

　　發(fā)生這種逆轉(zhuǎn)的主要原因并非是小米在線下渠道取得突破，而是因?yàn)樾∶自诤Ｍ馐袌?chǎng)取得了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在16個(gè)國(guó)家銷量進(jìn)入了前5位，其中，在印度市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為引人注目。雖然在登陸印度市場(chǎng)之初，小米鬧出過(guò)使用不恰當(dāng)?shù)貓D事件，雷軍發(fā)布會(huì)上的演講還被制作成各種鬼畜視頻。但隨著時(shí)間的推移，小米在印度市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)，在2017年第三季度起，小米在印度市場(chǎng)超越了三星，居于市場(chǎng)份額第一位。

　　正是依靠海外市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)，小米才扭轉(zhuǎn)了過(guò)去的頹勢(shì)，在智能手機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和的情況下逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　與華為、OV拼線下渠道是以己之短攻彼之長(zhǎng)

　　之前提到了，小米在2016年初被OPPO和VIVO擠出全球智能廠商前5，主要是因?yàn)樵诰€下渠道建設(shè)上投入不足，過(guò)于依賴線上渠道。而在2017年獲得逆勢(shì)增長(zhǎng)，并非小米在線下渠道發(fā)力，補(bǔ)足短板，而是在印度等海外市場(chǎng)找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。換言之，小米的線下渠道依舊是其薄弱環(huán)節(jié)。

　　過(guò)去幾年的市場(chǎng)行情說(shuō)明，線上渠道可以很快打響名頭，獲得爆炸式的發(fā)展機(jī)遇期。但真正要走量，還是必須依靠線下渠道。畢竟會(huì)在網(wǎng)上挑手機(jī)，并且仔細(xì)分析硬件配置的大多數(shù)電子產(chǎn)品發(fā)燒友，或者是對(duì)電子產(chǎn)品有一定了解的人，這些人只占消費(fèi)者的一小部分。大多數(shù)普通消費(fèi)者還是習(xí)慣于去運(yùn)營(yíng)商大廳或?qū)嶓w店買手機(jī)。

　　想必也是因此，雷軍提出要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打反擊戰(zhàn)，要以省為單位、以城市為單位、以每個(gè)縣鄉(xiāng)甚至社區(qū)網(wǎng)格為單位，在戰(zhàn)場(chǎng)的每一處始終保持勇猛機(jī)敏，寸土必爭(zhēng)、血戰(zhàn)到底。