10個季度重回國內(nèi)市場第一，小米能如愿嗎？

　　不久前，小米舉辦了2018年會，雷軍在現(xiàn)場發(fā)表演講強調(diào)，10個季度內(nèi)，小米要重回國內(nèi)市場第一。誠然，從2017年第二季度開始，小米手機的銷量逆勢上揚，市場份額重返了世界前五，但從宏觀上看，只要蘋果、華為、OPPO、VIVO等手機廠商不出昏招，小米重回國內(nèi)市場第一的可能性是相對較小的。

　　小米逆勢增長主要得益于第三世界國家

　　在依靠病毒營銷和粉絲經(jīng)濟崛起之后，小米成為了國內(nèi)傳統(tǒng)手機廠商的效法對象，華為、中興、聯(lián)想、酷派紛紛推出了各自的互聯(lián)網(wǎng)品牌，并以“性價比+搶購”的模式吸引客戶。

　　不過，隨著電商平臺競爭的白熱化和線上市場逐漸飽和，非常依賴線上渠道的小米遭遇了發(fā)展瓶頸。在2015年，沒能完成8000萬臺的年銷售目標，雖然7000多萬臺手機的銷量依然可以位居國內(nèi)出貨量第一的寶座，但未能實現(xiàn)年度目標展現(xiàn)出小米業(yè)績增長速度已然放緩。

　　在2016年的第一季度，小米更是遭遇了滑鐵盧。由于OPPO和VIVO深耕線下渠道，并且線下渠道的出貨量占據(jù)絕對優(yōu)勢，OPPO和VIVO依靠強有力的渠道建設，將小米擠出全球智能手機廠商出貨量前5位。

　　在2017年，小米的市場份額逐步回升，特別是在整個智能手機市場逐漸飽和，在市場整體下滑6.3%的情況下，小米的銷量逆勢增長，不僅成為幾大手機品牌中少數(shù)還在增長的品牌，還實現(xiàn)了雷軍提出的營收過千億目標。

　　發(fā)生這種逆轉(zhuǎn)的主要原因并非是小米在線下渠道取得突破，而是因為小米在海外市場取得了新的增長點，在16個國家銷量進入了前5位，其中，在印度市場的表現(xiàn)尤為引人注目。雖然在登陸印度市場之初，小米鬧出過使用不恰當?shù)貓D事件，雷軍發(fā)布會上的演講還被制作成各種鬼畜視頻。但隨著時間的推移，小米在印度市場取得了不俗的業(yè)績，在2017年第三季度起，小米在印度市場超越了三星，居于市場份額第一位。

　　正是依靠海外市場的高歌猛進，小米才扭轉(zhuǎn)了過去的頹勢，在智能手機市場逐漸飽和的情況下逆勢增長。

　　與華為、OV拼線下渠道是以己之短攻彼之長

　　之前提到了，小米在2016年初被OPPO和VIVO擠出全球智能廠商前5，主要是因為在線下渠道建設上投入不足，過于依賴線上渠道。而在2017年獲得逆勢增長，并非小米在線下渠道發(fā)力，補足短板，而是在印度等海外市場找到了新的增長點。換言之，小米的線下渠道依舊是其薄弱環(huán)節(jié)。

　　過去幾年的市場行情說明，線上渠道可以很快打響名頭，獲得爆炸式的發(fā)展機遇期。但真正要走量，還是必須依靠線下渠道。畢竟會在網(wǎng)上挑手機，并且仔細分析硬件配置的大多數(shù)電子產(chǎn)品發(fā)燒友，或者是對電子產(chǎn)品有一定了解的人，這些人只占消費者的一小部分。大多數(shù)普通消費者還是習慣于去運營商大廳或?qū)嶓w店買手機。

　　想必也是因此，雷軍提出要在國內(nèi)市場打反擊戰(zhàn)，要以省為單位、以城市為單位、以每個縣鄉(xiāng)甚至社區(qū)網(wǎng)格為單位，在戰(zhàn)場的每一處始終保持勇猛機敏，寸土必爭、血戰(zhàn)到底。