10個季度重回國內(nèi)市場第一，小米能如愿嗎？

　　然而，相對于蘋果、華為、OPPO、VIVO這些已經(jīng)有比較完善的渠道網(wǎng)絡(luò)的廠商，小米2018年才開始計劃發(fā)力線下渠道，未免有些晚了。而且從小米過去的業(yè)績來看，小米比較擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷和手機成本控制，并不擅長線下渠道建設(shè)。

　　何況在線下渠道，消費者更加看重品牌、外觀這些因素，比較容易受導(dǎo)購?fù)平橛绊憽Ｔ谄放粕?，小米由于在起步之初就主打性價比，而且一系列產(chǎn)品往往冠以“年輕人的第一款XX”，平民形象早已深入人心，相對于華為的“不僅僅是世界500強”、“爵士人生”的宣傳標(biāo)語顯得毫無“逼格”，在品牌競爭上不具備任何優(yōu)勢。

　　由于線下渠道的消費者往往是具有較強購買力的中年人，這些人對價格不敏感，但卻對品牌很敏感，這就使性價比這一小米殺手锏被廢，而品牌的劣勢被線下渠道無限放大。加上在渠道建設(shè)上小米落后于華為、OPPO、VIVO，和友商血拼線下渠道，是以己之短攻彼之長。

　　澎湃芯片商業(yè)價值遠(yuǎn)大于技術(shù)價值

　　在雷軍的講話中，專門提到了澎湃S1處理器，稱澎湃S1為“自主研發(fā)的手機芯片”，還宣稱“小米由此成為全球僅有的四家同時具備手機芯片和手機整機自主設(shè)計、制造能力的企業(yè)之一”。

　　如果是一個銷售出身的人說這一番話，還能用不懂技術(shù)去圓場。但作為一個技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，雷軍的這番表態(tài)就未免有往自己臉上貼金的嫌疑了。

　　首先，將澎湃S1稱為自主研發(fā)未必妥當(dāng)。誠然，現(xiàn)在國內(nèi)只要是做芯片的，不管是買國外技術(shù)穿馬甲，還是買IP做集成設(shè)計SoC的，都鼓吹自己是自主研發(fā)。前者比如購買了Power8授權(quán)穿馬甲的宏芯，后者比如購買ARM CPU和GPU做SoC設(shè)計的華為和小米。

　　嚴(yán)格追究起來，自主研發(fā)意味著，芯片都是自己做的，自己掌握核心技術(shù)，但就澎湃S1而言，其CPU和GPU內(nèi)核都是購買自ARM的，明明是ARM研發(fā)，而不是小米自主研發(fā)。另外，如果是自主研發(fā)，那就意味著不需要向別人支付專利費，比如申威26010，這款芯片的指令集、內(nèi)核、CPU全部由國內(nèi)團(tuán)隊實現(xiàn)，不需要向國外公司支付專利費，這才是真正的自主研發(fā)。像華為麒麟芯片，小米的澎湃S1都要向ARM支付大量專利費。如果華為麒麟和小米澎湃都可以冠以“自主研發(fā)”之名，那么，自主研發(fā)未免也太廉價了。

　　其次，“小米由此成為全球僅有的四家同時具備手機芯片和手機整機自主設(shè)計、制造能力的企業(yè)之一”這句話是有問題的，小米只是完成了澎湃處理器的SoC設(shè)計工作，手機芯片制造工作還是由臺積電來完成的，小米并不具備芯片制造能力。

　　事實上，小米澎湃S1的商業(yè)意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過技術(shù)意義。一方面澎湃S1可以為小米提供額外的備選方案，增強了與高通和聯(lián)發(fā)科的議價能力。另一方面，小米可以借助澎湃S1進(jìn)行情懷營銷，提升產(chǎn)品附加值。正如數(shù)年前華為利用麒麟芯片進(jìn)行情懷營銷，并在水軍的發(fā)酵上形成了“不買華為是漢奸”的網(wǎng)絡(luò)輿論，進(jìn)而獲得了一大批愛國者的支持。

　　結(jié)語

　　總的來說，小米在2017年實現(xiàn)逆勢增長并非解決了線下渠道方面的問題，而是找到了海外市場這個新的增長點。由于小米的自身品牌定位問題，以及渠道建設(shè)落后于華為、OPPO、VIVO，使小米在線下渠道沖銷量和沖擊高端的難度要明顯高于華為等廠商。

　　對于小米而言，在國內(nèi)和華為、OPPO、VIVO拼線下并不明智。畢竟小米真正的強項是在互聯(lián)網(wǎng)上病毒式營銷和性價比，在印度、東南亞、拉美、東歐等經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費能力低于中國的海外市場，才是小米可以大展身手的地方。另外，怎樣把澎湃用好，充分發(fā)揮出澎湃的商業(yè)價值，而不是像現(xiàn)在這樣僅用于小米少數(shù)機型，這也是雷軍需要解決的一個問題。