金立工業(yè)園裁員50%：懇請(qǐng)各位給我們多一點(diǎn)時(shí)間度過這個(gè)難關(guān)

　　海信趁火打劫挖金立墻角：獲取金立西南地區(qū)線下渠道

　　從金立董事長(zhǎng)劉立榮此前的三步走計(jì)劃來(lái)看，首先，引入合作伙伴，確保生產(chǎn)與銷售，市場(chǎng)在就有未來(lái);第二，引入戰(zhàn)略投資者，補(bǔ)充資金，增加公信力;第三，出售資產(chǎn)償債，獲取債權(quán)人支持。此外，其還強(qiáng)調(diào)：“引入戰(zhàn)略投資者的工作已經(jīng)有進(jìn)展，目前整體方案在談判中，現(xiàn)在還不方便透露。必要時(shí)可以放棄金立控制權(quán)?！?/p>

　　同時(shí)，近期還有媒體報(bào)道稱，海信手機(jī)已經(jīng)開始接手金立在西南地區(qū)的銷售渠道，不少原來(lái)金立手機(jī)的代理商集體轉(zhuǎn)投海信。網(wǎng)上流傳有一張朋友圈截圖顯示，重慶海信手機(jī)已經(jīng)和重慶奔立通信設(shè)備有限公司開始合作。

　　據(jù)公開信息顯示，重慶奔立成立于2003年2月，是重慶地區(qū)金立手機(jī)唯一銷售代理商。2008年，重慶奔立的銷售額達(dá)到8000萬(wàn)元。還有說(shuō)法表示，金立手機(jī)在云南的線下渠道也被海信手機(jī)所接收。

　　而云南金立在2007年3月成立，屬于代理模式下的分公司，即云南金立是金立集團(tuán)在云南地區(qū)的唯一總代理，執(zhí)行金立集團(tuán)的政策。2016年的數(shù)據(jù)顯示，云南金立整個(gè)公司有6405人，導(dǎo)購(gòu)有5000多人，客服中心36家。

　　據(jù)悉，金立一直重視線下零售商的作用，2017年3月，金立董事長(zhǎng)劉立榮曾經(jīng)與131家線下零售商一道，成立線下渠道聯(lián)盟“金鉆俱樂部”。在現(xiàn)場(chǎng)，金立集團(tuán)與聯(lián)盟成員共同簽訂了總數(shù)為413萬(wàn)臺(tái)的2017年度銷售目標(biāo)。

　　對(duì)于金立來(lái)說(shuō)，西南地區(qū)一直是其基本盤所在。金立在此早已經(jīng)積累下了一系列開拓線下市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，比如超過10年的線下資源、更為龐大的重資產(chǎn)銷售體系等等。在兩年前，金立手機(jī)在云南等省份的銷量曾經(jīng)一度超越了以建設(shè)線下渠道為優(yōu)勢(shì)的OPPO、vivo等廠商，市場(chǎng)占比接近20%。

　　而據(jù)手機(jī)報(bào)在線了解到，其實(shí)金立并沒有與海信合作，對(duì)于海信而言，盡管此前有消息稱兩者將會(huì)展開合作，但隨后金立已經(jīng)對(duì)此進(jìn)行否認(rèn)，而趁金立資金危機(jī)之際，海信則趁機(jī)對(duì)金立挖墻腳，據(jù)界面新聞報(bào)道稱，“海信幾乎是以趁火打劫的方式獲得了金立西南地區(qū)的線下渠道!”

　　從海信趁機(jī)挖墻腳來(lái)說(shuō)，也是對(duì)金立提了個(gè)醒，在其資金出現(xiàn)問題之際，該如何使得產(chǎn)能迅速上市場(chǎng)需求，當(dāng)然，其實(shí)這也從側(cè)面反應(yīng)了金立在線下市場(chǎng)依然有一定的需求量!對(duì)于金立而言，此時(shí)不但需要把產(chǎn)能快速提升，同時(shí)也要謹(jǐn)防此類事件再次發(fā)生!

　　出貨量倍增擴(kuò)張?zhí)欤嘿Y金鏈斷流引爆問題

　　從金立近些年的發(fā)展?fàn)顟B(tài)來(lái)看，2014年金立的出貨量是2800萬(wàn)部，2015年的出貨量超過了3000多萬(wàn)部，2016年的出貨量更是超過了4500萬(wàn)部!由此可見，從2014年到2016年，金立的增長(zhǎng)十分之快!

　　正因?yàn)榇?，?016年開始，金立開始大幅度擴(kuò)張：先是更換LOGO，調(diào)整品牌內(nèi)涵為：科技悅生活;隨后又大幅增加代言人，馮小剛徐帆夫婦，余文樂，劉濤，薛之謙等，同時(shí)冠名歡樂喜劇人等綜藝節(jié)目，大幅度增加品牌曝光;緊接著聯(lián)合迪信通、三胞、蘇寧、國(guó)美等組建金鉆俱樂部，擴(kuò)大其線下銷售能力!

　　通過這些可以看出，無(wú)論是品牌還是銷售，金立各個(gè)方面的力度都很大，顯而易見金立是下了大決心做了大調(diào)整要沖擊大目標(biāo)了。而在2017年上半年的上海發(fā)布會(huì)上，據(jù)劉立榮當(dāng)時(shí)表示，金立上半年的智能手機(jī)重點(diǎn)是四攝像頭，下半年重點(diǎn)將會(huì)是全面屏。

　　而據(jù)手機(jī)報(bào)在線了解到，在其下半年推出8款全面屏手機(jī)之前，就已經(jīng)把之前的庫(kù)存清理完畢，而到了2018年初，魅族、榮耀、小米以及OPPO、vivo都在千元機(jī)大范圍推廣全面屏手機(jī)，這也證明了，如果金立不是在2017年下半年資金出問題的話，其實(shí)在全面屏中低端市場(chǎng)可以打一場(chǎng)好仗!

　　盡管當(dāng)前金立并未對(duì)外公布其2017年實(shí)際銷量，但據(jù)手機(jī)報(bào)在線了解到，2017年由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境所影響，導(dǎo)致不少?gòu)S商出貨量并不樂觀，但其出貨量依然穩(wěn)定在3000萬(wàn)部以上，這一數(shù)據(jù)依然十分龐大!

　　從金立的發(fā)展史來(lái)看，早在功能機(jī)時(shí)代其就請(qǐng)劉德華代言，據(jù)手機(jī)報(bào)在線不完全統(tǒng)計(jì)，金立曾邀請(qǐng)鳳凰傳奇、濮存昕、郎咸平、尹恩惠、阮經(jīng)天馮小剛、余文樂等在各個(gè)時(shí)期當(dāng)紅的明星代言，期間還有推出歐新品牌手機(jī)邀請(qǐng)趙薇代言!這讓金立從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出打下了很好的品牌基礎(chǔ)，在此過程中其銷量也是節(jié)節(jié)攀升。

　　對(duì)于當(dāng)前的金立而言，首要問題仍是獲取更多的資金解決當(dāng)前的生產(chǎn)問題，同時(shí)穩(wěn)固其線下銷售渠道，以防再有類似西南地區(qū)事件反生，而對(duì)于此次金立工業(yè)園裁員，華勤與龍旗協(xié)助其生產(chǎn)金立手機(jī)，其實(shí)早在手機(jī)報(bào)在線意料當(dāng)中，因?yàn)榇饲熬陀邢⒎Q前幾大ODM廠商有入股金立的想法，而華勤與龍旗在投資領(lǐng)域也收獲不小，如去年上市的光弘科技的，兩者都是光弘科技大股東!

　　正如金立所言：“懇請(qǐng)各位給我們多一點(diǎn)時(shí)間度過這個(gè)難關(guān)!”無(wú)疑，金立需要更多合作伙伴的支持!