聯(lián)想為何人人喊打？貿(mào)工技與技工貿(mào)之爭的答案

　　拿什么保衛(wèi)聯(lián)想?

　　通常互聯(lián)網(wǎng)的記憶只有5天，網(wǎng)民對價(jià)格要比情懷更加敏感。你把腿打折不如把筆記本打9折。如果聯(lián)想自身有過硬的產(chǎn)品和有競爭力的價(jià)格，這種輿論危機(jī)不會造成多大傷害。

　　可惜，聯(lián)想既沒有過硬的產(chǎn)品，沒有核心技術(shù)，價(jià)格還特別歧視中國市場，只能利用情懷再喊幾嗓子。

　　過去的30年，聯(lián)想既沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)大潮，也沒有抓住移動互聯(lián)網(wǎng)大潮。在自己傳統(tǒng)的PC行業(yè)，也沒有培育出有競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈上游公司。

　　即使在政府強(qiáng)烈扶持的背后，聯(lián)想錯過了一個接一個的機(jī)會。說聯(lián)想賣國是夸張的，但是聯(lián)想誤國是沒啥問題的。

　　今天的聯(lián)想更需要關(guān)心的是自己的產(chǎn)品、服務(wù)、研發(fā)、財(cái)報(bào)，而不是外界的質(zhì)疑，哪怕糾結(jié)再多的大佬也不能讓聯(lián)想的業(yè)績轉(zhuǎn)危為安的。

　　其實(shí)如果我們回顧一下聯(lián)想這一路走來的風(fēng)風(fēng)雨雨，就會發(fā)現(xiàn)，聯(lián)想今天的困局，早就在二十幾年前就注定了。

　　聯(lián)想的發(fā)家史

　　1982年，IBM為了對抗其他的電腦生產(chǎn)廠商，采用了開放模式，公布了除BIOS外的所有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和資料，選擇了Intel作為CPU供應(yīng)商(當(dāng)時只是一個小廠)，選擇了微軟作為軟件供應(yīng)商，從而開啟了IBM兼容機(jī)時代，個人電腦進(jìn)入爆發(fā)式增長期。

　　隨著PC的發(fā)展，快速拉動了集成電路行業(yè)的再一次高速發(fā)展。

　　80年代末，個人電腦逐漸進(jìn)入中國。其中市場上的主流有康柏、AST、長城電腦。

　　AST電腦

　　1988年AST在中國設(shè)立代表處，AST最早由三位亞裔人士創(chuàng)辦，成立于1980年，又名虹志公司。三位創(chuàng)始人中有兩位是華人。

　　與IBM等國際品牌相比，AST是美國品牌，且價(jià)格有優(yōu)勢，利潤空間豐厚，一時間成為國內(nèi)銷售商爭相代理的對象。當(dāng)時北大方正的PC團(tuán)隊(duì)起初也是代理AST起家的，半年做了5000多萬元的銷售額，成為AST在中國最大的PC代理之一。

　　當(dāng)時的情況是，整個中關(guān)村一半公司都在賣AST。

　　當(dāng)時的PC系統(tǒng)都是舶來品，系統(tǒng)也都是英文的。這對電腦的使用和推廣很不利，所以在當(dāng)時有一種產(chǎn)品叫漢卡。有了這種設(shè)備，電腦可以支持中文的輸入與顯示。這對中國的電腦來講，是一個非常重要的設(shè)備。

　　倪光南的聯(lián)想漢卡

　　這項(xiàng)技術(shù)是由倪光南主持研發(fā)成功的，1988年獲得科技技術(shù)進(jìn)步獎一等獎。

　　正是由于聯(lián)想的前身(計(jì)算所公司)在技術(shù)方面的殺手锏，順利拿到了AST電腦的中國區(qū)總代理的資格。

　　AST電腦配上倪光南的漢卡，在市場上所向披靡。市場對漢卡的需求巨大，給中國電腦市場帶來巨大的沖擊，巨大的需求催生了后來的巨人漢卡，史玉柱登上歷史舞臺。

　　1989年11月，計(jì)算所公司更名聯(lián)想。這個時候的聯(lián)想還是有核心技術(shù)的。

　　聯(lián)想在代理AST電腦的過程中，一方面掌握了渠道和銷售經(jīng)驗(yàn)，一方面也掌握了AST的技術(shù)。

　　1990年，聯(lián)想在原始積累完成之后，推出了自己的電腦。一直采取跟隨策略。在PC革命時期的爆發(fā)式增長，快速促進(jìn)了集成電路的發(fā)展。

　　1993年，Intel推出了Pentium芯片，而AST公司判斷錯形式，繼續(xù)大量囤積Intel 486芯片，生產(chǎn)了大量的486電腦，然而Intel的奔騰芯片跟486不是一代產(chǎn)品。

　　中國第一臺基于奔騰CPU的電腦

　　而此時的聯(lián)想，在中國第一個推出基于奔騰CPU的個人電腦?？陀^地說，當(dāng)時的聯(lián)想還是有點(diǎn)技術(shù)優(yōu)先的。

　　靠技術(shù)優(yōu)勢，拿下來了AST電腦的合作。

　　靠技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)了中國第一臺奔騰電腦。這可不是一個攢機(jī)商、房地產(chǎn)開發(fā)商能做的事情。

　　柳傳志與倪光南

　　1994年，聯(lián)想上市。同時，柳倪之爭爆發(fā)。柳傳志和倪光南產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧，總工程師倪光南主張走技術(shù)路線，選擇芯片為主攻方向;而總裁柳傳志主張發(fā)揮中國制造的成本優(yōu)勢，加大自主品牌產(chǎn)品的打造。柳倪之爭后來被認(rèn)為是代表了中國企業(yè)“貿(mào)工技”和“技工貿(mào)”兩條路線的爭斗。

　　Geek是很難玩的過做市場的人，柳傳志靠賣慘的“病床外交“獲得了聯(lián)想內(nèi)部幾乎所有高層管理人員的支持，而倪光南在以后的人生中，一次又一次被人玩得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

　　1995年6月30日，倪光南黯然出局。