華為不追求蘋果那么高的利潤率？非不為也，乃不能也

　　在發(fā)布了mate20之后，華為消費者BG CEO余承東表示不追求蘋果那么高的利潤率，而是將更多錢投入研發(fā)上，通過科技創(chuàng)新實現(xiàn)超越的目標，這句話感覺有點言不由衷，華為其實對利潤是有追求的，只不過無法實現(xiàn)那樣的目標，而只好先將出貨量作為首要的目標而已。

　　華為向追求出貨量轉(zhuǎn)變

　　華為手機的出貨量在突破1億部之后，其開始將目標從追求出貨量轉(zhuǎn)變到追求利潤，于是強調(diào)在高端手機市場的突破，試圖提升高端手機占整體出貨量的比例，因為三星和蘋果之所以占據(jù)了全球智能手機市場絕大部分利潤份額就是因為它們占有高端手機市場的大部分市場所獲得。

　　華為的這種策略轉(zhuǎn)變導致的結(jié)果就是2016年、2017年均未能實現(xiàn)預期的出貨量目標，其中2017年的出貨量為1.53億部，離預期的1.7億部有較大差距;2017年四季度IDC給出的數(shù)據(jù)顯示華為手機的出貨量同比下跌9.7%，形勢似乎有點不妙。

　　這個跡象，其實華為創(chuàng)始人兼總裁任正非更早發(fā)現(xiàn)端倪，于是他在2017年10月份表示全球有超過九成的人為窮人，低端機市場有廣大的發(fā)展空間，友商通過在低端機市場發(fā)展已取得不錯的成績(這個友商很可能就是指小米，其時小米依靠性價比品牌紅米在海外新興市場拓展取得了海外出貨量同比翻倍的成績)，從那時起華為又再次重視低端機市場，并推出了售價低至599元的手機，與小米最便宜的手機價格一樣。

　　華為重視低端手機市場立即收獲了果實，今年一季度的出貨量同比增長14%，二季度的增速更提升至38.6%，并首次在季度出貨量上超越蘋果成為全球第二大手機品牌。

　　低端機占華為手機較大比例

　　華為強調(diào)它在高端手機市場上不斷突破，然而現(xiàn)實并不容樂觀。在海外市場，華為的旗艦機型mate系、P系的定價節(jié)節(jié)攀升，但在國內(nèi)定價卻要實在的多。剛剛發(fā)布的mate20在歐洲市場的起步售價為799歐元，較上一代的mate10提升了100歐元或14%;它在國內(nèi)的定價為3999元人民幣，較mate10提升了100元人民幣或2.6%，國內(nèi)定價的升幅遠小于海外定價。華為這種策略可能與它的旗艦機型在國內(nèi)的出貨量比例更高有關，借此取悅國內(nèi)用戶。

　　然而在國內(nèi)市場，低端機占華為手機出貨量的比例相當高。華為自己的說法是今年上半年榮耀品牌占其國內(nèi)市場的出貨量55%，而據(jù)賽諾發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，華為手機的平均售價為2470元，而榮耀手機的平均售價僅為1444元，榮耀手機的均價低于OPPO、vivo的1996元、1953元，只比小米的均價1303元高了10.8%，可見華為在國內(nèi)市場取得出貨量的增長其實是相當依賴低端機型的。

　　華為手機一直強調(diào)自己的高端機型出貨量超過千萬，然而市調(diào)機構(gòu)給出的全球熱銷手機排行榜幾乎沒有見到其mate系、P系標準版機型，counterpoint發(fā)布的5月份熱銷手機排行榜顯示，熱銷手機當中蘋果、三星占據(jù)了大部分位置，而且同為安卓陣營的三星的熱銷手機均是高端機型，而華為僅有P20 lite版進入熱銷排行榜，這似乎反映出它的P20出貨量超過千萬其中有相當大比例的出貨量是靠P20 lite實現(xiàn)的。

　　華為難以實現(xiàn)蘋果那樣的高利潤率

　　counterpoint發(fā)布的今年二季度全球智能手機市場利潤份額顯示，蘋果占有的利潤份額高達62%，三星以17%的份額居次，隨后的分別是華為、OPPO、vivo，它們的利潤份額分別為8%、5%、4%，可見華為手機的利潤依然較低。

　　造成這種結(jié)果顯然與華為手機的低端機型占比過高有關，畢竟低端機的利潤相對較低。賽諾給出的今年上半年手機的平均售價顯示，蘋果手機的均價高達5378元，是華為的兩倍多;三星手機的平均售價也達到3906元，比華為手機高出近六成。

　　利潤較低是安卓手機的普遍現(xiàn)象，安卓系統(tǒng)掌握在谷歌手里，安卓手機企業(yè)其實是硬件企業(yè)，這就導致它們不得不進行激烈的價格戰(zhàn)以贏取市場份額。安卓陣營的佼佼者三星之所以能取得較高的利潤，與它強大的產(chǎn)業(yè)鏈有關，這也是它得以在高端市場與蘋果分享市場的關鍵;蘋果在高端手機市場則憑借自己的獨有的iOS系統(tǒng)以及軟硬結(jié)合的優(yōu)勢形成了獨有的競爭力，因此一直在高端手機市場獨占鰲頭。

　　總的來說，華為其實并非不想要利潤，而是在權(quán)衡了出貨量與利潤之后將前者作為重點，而對于同為安卓陣營的它來說更難以獲取如蘋果那樣豐厚的利潤。